广州服装等专业市场的6大力量

　　作为“广货”的价格风向标，广州专业市场曾被贴上“脏乱差”的标签。不过，这种局面在未来几年内有望彻底改变。日前记者获悉，广东省政府已制订实施《广东国际采购中心建设和管理办法》，本年度的“广东商品国际采购中心”评选评审已接近尾声，经过初选、现场答辩和现场评审，广州有5家专业市场园区入围。而《办法》计划到2012年，在全省建设10～20个国际采购中心。
　　业内人士指出，随着政府层面对专业市场进行调整和扶持，以及出台相关配套优惠政策，一些产业特征明显、集聚程度高、交易功能强、具有强大国际辐射能力的龙头性现代交易平台将迅速兴起，广州的专业市场有望从“小国林立”转入多强崛起并存的“战国”。
　　市场格局：全国商品集散中心地位无法撼动
　　“读不懂专业市场，就读不懂广州。”遍布广州的大小专业市场在广州商品市场体系中形成了“三分天下有其一”的格局。据广东批发市场行业协会提供的数据显示，目前广州有1300多家专业市场，其中年成交额在1亿元以上的专业市场有150多家，占全省的一半左右。并初步形成了包括服装品牌、皮具、化妆品、布匹、文具、塑料、金属、茶叶等在内的十几种行业，而一些规模较大、档次较高的市场已逐渐成为广州新的龙头批发市场，并开始形成真正的“广州价格”。
　　随着珠三角中心城市之争落下帷幕，广州物流业区域中心、商品集散中心的地位也随之确立。而广东作为全球制造业基地，电子、医药、建材的产值已居全国之首，纺织业居全国第二。其中，广州化妆品生产企业产量和销量占到全国化妆品总销量和总产量的70%，广州的皮具产量占全国60%。此外，广州每年两届的广交会，每届可吸引境外采购商约17万人，这也使广州成为全国商品集散中心。“北京、上海城市定位及产业布局不同，决定了其不可能像广州这样成为商品集散中心，而义乌、温州、宁波等城市，又无法像广州这样拥有海陆空运输综合交通枢纽的便利，以及周边庞大的产业基地做后盾。”作为“广东商品国际采购中心”专家评委成员之一，广东省连锁经营协会会长孙雄告诉记者，近期到广州、深圳、顺德、中山、东莞、惠州、潮州等地现场评审走访了一些专业批发市场，虽然外地的一些专业市场在硬件和规模上很不错，但广州专业市场在硬软件、知名度、美誉度、交易量、人气等方面要略胜一筹。
　　他指出，根据《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》，为配合发展，广州市区土地控制严格，不可能拿出新地建设批发市场，对原有批发市场进行升级改造成为必然。再加上广州已提出建设国际商贸中心城市战略定位，广州批发市场作为外销、内销市场搭建的集散平台龙头地位无法撼动。
　　中国力量1：多个市场进军“国际采购中心”
　　对于喊了多年的专业市场“升级改造”，此次广东省政府层面正给予其前所未有的重视，“广东商品国际采购中心”的新概念被提了出来。今年8月，负责统筹协调“广东商品国际采购中心”建设工作的广东省经济和信息化委员会下发了《关于加快建设广东商品国际采购中心的实施意见》指出，要“建设一批以我省优势产业的产品为主要交易对象，以专业市场或市场集群为载体的龙头性现代交易平台”。到2012年，广东全省将认定5家国际采购中心，并选定一批培育对象；到2015年，要建成20家国际采购中心。孙雄表示，10～20个“国际采购中心”大规格布局，将成为广东现代商贸流通服务业盘活的契机，有利于专业市场的“脱胎换骨，转型升级”。
　　同样作为专家评委之一的广东省批发市场行业协会秘书长刘中伟也表示，“新政策是一只‘有形的手’，被认定的管理规范的专业市场有望得到一系列优惠政策，那些脏乱差的专业市场与强者的差距将越拉越大，总有一天要被市场淘汰。”据悉，一旦被认定为国际采购中心及培育对象，专业市场将获得丰厚的优惠政策，包括“享受与省现代产业体系500强项目和省战略性新兴产业同等的优惠政策”。据了解，首批国际采购中心的专家评委认定工作已结束，评审结果正在提交广东省政府核准。
　　中国力量2：“购物中心化”新批零时代来临
　　近几年，随着消费习惯和消费心理的变化，专业市场也发生了一些微妙的转变。其中，最引人注目的是，一批多元化发展的批零结合的市场，正在朝着“购物中心化”转型。
　　记者注意到，在“市场商场化”批零并重的形势下，专业批发市场出现了两个转型：一是走时尚品牌发展之路，以快时尚品牌吸引忠实的客户和消费者；另外，营业时间需要向百货商场靠近。在走“快时尚”制胜路子时，专业市场让品牌形象装修向百货购物中心靠拢，而铺面也向品牌旗舰店转化。如在流花服装批发商圈的红棉国际时装城日前就宣布，将其二楼改造成欧洲层，“我们要吸引大品牌、营销中心在红棉设立总部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、莱多等众多欧韩品牌入驻，许多品牌是首次在华南设立旗舰店。”红棉国际时装城总经理卜晓强表示。而白马服装市场在去年的升级改造中，也从三楼寸土寸金的商铺里，增加了10多个试衣间，顺应批零结合需要。
　　二是营业时间向百货靠近。众所周知，批发市场是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市场开始尝试“晚九”的夜市经营模式。为积攒人气，一些专业市场在夜市期间还推出了T台走秀活动和歌舞表演活动，并取得明显的经济效果。孙雄在接受记者采访时也坦言，批发市场“购物中心化”将对百货业态造成冲击，尤其在服装销售方面是有力的竞争对手。“专业市场款式变化速度比百货还要快，百货很难玩得过。”孙雄表示，这就昭示着专业市场正从单一的专业市场集散功能向综合性、高端功能的“国际采购中心”转型，预示着一种新批零时代的到来。　　近几年，随着消费习惯和消费心理的变化，专业市场也发生了一些微妙的转变。其中，最引人注目的是，一批多元化发展的批零结合的市场，正在朝着“购物中心化”转型。
　　记者注意到，在“市场商场化”批零并重的形势下，专业批发市场出现了两个转型：一是走时尚品牌发展之路，以快时尚品牌吸引忠实的客户和消费者；另外，营业时间需要向百货商场靠近。在走“快时尚”制胜路子时，专业市场让品牌形象装修向百货购物中心靠拢，而铺面也向品牌旗舰店转化。如在流花服装批发商圈的红棉国际时装城日前就宣布，将其二楼改造成欧洲层，“我们要吸引大品牌、营销中心在红棉设立总部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、莱多等众多欧韩品牌入驻，许多品牌是首次在华南设立旗舰店。”红棉国际时装城总经理卜晓强表示。而白马服装市场在去年的升级改造中，也从三楼寸土寸金的商铺里，增加了10多个试衣间，顺应批零结合需要。
　　二是营业时间向百货靠近。众所周知，批发市场是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市场开始尝试“晚九”的夜市经营模式。为积攒人气，一些专业市场在夜市期间还推出了T台走秀活动和歌舞表演活动，并取得明显的经济效果。孙雄在接受记者采访时也坦言，批发市场“购物中心化”将对百货业态造成冲击，尤其在服装销售方面是有力的竞争对手。“专业市场款式变化速度比百货还要快，百货很难玩得过。”孙雄表示，这就昭示着专业市场正从单一的专业市场集散功能向综合性、高端功能的“国际采购中心”转型，预示着一种新批零时代的到来。
　　中国力量3：专业市场变身高端品牌“孵化器”
　　多年来，广州的批发市场基本上都是采用“前店后厂”模式，即企业在批发市场租下展示产品的档口，如有客户看中版型并下了订单，就交给工厂生产。在国际金融危机之前，白云区梓元岗皮具商圈所接订单就有80%以上来自外商的贴牌加工。“这就造成了广州皮具业面临着"产品多、品牌少、名牌更少"的尴尬局面。”广东省皮具箱包流通协会会长高钦利表示，在今年开展的“双打”行动中，广州工商局一次就查获假冒国际知名品牌的手袋、旅行箱等5万多个，这也暴露了广州皮具自主品牌缺失。
　　“广州皮具业名牌少的深层原因，主要是企业的品牌意识淡薄，不少老板不愿意在品牌传播上花"虚钱"，而更注重加工贴牌赚快钱。”广州白云世界皮具贸易中心总经理刘浩清表示。在金融危机和强力的“双打”中，广州缺乏自主品牌的短板更加明显。不过他指出，目前一些专业市场管理者已深刻意识到这一点，并开始摒弃纯“二房东”模式，主动渗透到供应链管理角色中。据了解，近6年来，白马服装市场每年投入1000万元以上进行整改，包括做分级分户管理、扶持那些在全国建立网络体系的品牌、推动区域品牌向全国品牌进军、淘汰一些缺乏实力的商家等。其总经理程九洲表示，这样调整后，租户的数量、采购商的人流可能会略有减少，但“我们需要的是有效人流，建成品牌的加盟及发展中心，成为品牌的孵化基地。”
　　在这种策略下，流花服装商圈近年来被喻为广东服装品牌的“黄埔军校”，凯撒、哥弟、以纯、歌莉娅、圣地亚、高尼奥等品牌均是在流花地区诞生、成长、壮大，从而走向全国和国际市场。今年越秀区政府更是整合各方资源，向国家工商总局申请注册“流花服装”这一集体商标。
　　中国力量4：龙头市场突破传统交易模式
　　据悉，在此次国际采购中心的认定中，就要求专业市场具备发达、完善的现代交易系统，优质、高效的现代服务系统和先进、规范的现代管理系统作为基本条件。
　　高钦利表示，在过去10年里，批发市场里的品牌竞争仍处在初级阶段，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广（俗称表面功夫）阶段，关乎品牌生命的时尚文化内涵、产品品质、技术含量、人文关怀、社会责任等深层次、本质性的东西则少有企及。而随着竞争的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被市场自然淘汰。孙雄也坦言，专家评审委员会在现场走访了解到，目前有很多专业市场仍停留在“现金、现货、现场”的“三现”传统交易模式上，在高端节点上并没有取得实质性的突破，另外，在借力资本运营方面，目前很多市场也仍处于初级阶段。
　　不过，在此次国际商品采购中心认定中，一些龙头批发市场正在向集物流、电子商务、技术交流、人才交流、产品设计、品牌策划、营销策划、潮流发布、旅游等等于一身的综合性产业服务基地发展。孙雄指出，在这次考评中，发现有些专业市场已建立了行业设计师会所、展示体验中心等，“通过评审认定、优化规划、指导、协调等的服务方式，实现高端带动低端，提高广东商贸市场素质与综合竞争力。”
　　中国力量5：1+1网上网下立体营销模式创新
　　“10年前，国内一级服装批发市场主要是广州和杭州，这两个地方所处的长三角和珠三角是两大服装基地。但最近5年，全国各地的专业市场如雨后春笋般发展起来。”程九洲对目前服装市场所遭受的经营压力直言不讳。在这种压力下，专业市场发展也正在寻找新的通路，而电子商务的兴起，将逐步改变各市场的经营模式。例如，站西鞋业商圈的站西鞋业网已做成行业最具影响的B2C网站；新开盘的百壮国际皮具汇展中心则提出“皮具云”的概念，在行业率先引进“IBM乐云”系统，依靠IBM强大的技术支撑和全球网络平台，让经销商和采购商随时随地通过网络做生意。
　　另外，今年服装节期间，广州市越秀区政府就在流花服装商圈内举行电子商务示范市场评选，大力推广1+1发展模式,即“实体店+网上电子商务平台”。壹马服装批发广场总经理何伟强表示，传统服装企业开展电子商务，是将传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各“重”环节进行整合，实现线上线下立体营销。
　　中国力量6：设计师优势转化为品牌资源
　　经过一轮原材料、劳动力成本上涨，以及欧美债务危机引发消费低迷，一些依靠出口订单的专业市场利润被挤到赢亏临界点。许多专业市场商户从中美梦中惊醒，他们惊讶地发现，那些拥有自主品牌、拥有较强研发设计能力的同行，在这场成本战中不但站稳脚跟还获得快速发展，设计师对于企业和品牌发展的重要性也再次得到了引证。广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏指出，广东不乏优秀的服装设计师，但没有把这些设计师的优势转化为品牌资源，很多设计师与企业老板的合作并没有发挥出应有优势。
　　但这种形势在这几年有所改观，一些专业市场甚至还专门设立了设计师工作室；位于中大布匹商圈的广州国际轻纺城每年一届举行的“广东大学生时装周”，也是为品牌甄选人才提供新鲜血液源泉。红棉总经理卜晓强表示，日前，中国纺织工业联合会、中国服装设计师协会领导到红棉视察，其中一个任务就是为设计师寻求品牌商合作，为设计成果转化找出路。“如今面料企业也纷纷加入到与服装设计师、服装企业的近距离对话中来。” 刘岳屏表示，现在流花很多服装企业都有设计队伍，学会应用国际流行资讯，并把这种资源应用到设计中去。