福鼎服装业为何“伤不起”?

    记者从福鼎市工商局获悉，今年福鼎市全市鞋服零售店总数为1265家，其中，今年截至目前，新增鞋服零售店155家，注销127家，平均1天多就有一家店铺关门;在2011年，新增280家，注销323家，平均两天一家店铺关门;而在2010年，新增鞋服零售店278家，注销209家，平均3天多就有一家店铺退出市场。此外，今年在福鼎经过注册的品牌鞋服专卖店仅为5家。
    福鼎有部分商家表示，计划在福鼎城区建立品牌服装一条街，以应对越来越严峻的服装业市场，目前建设方案及设计效果图已经出炉。那么是什么让福鼎的服装业如此惨淡经营、难以为继呢?
    消费者不满
    服装卖得贵
    “目前福鼎的品牌鞋服店并不多，顾客可选择的种类相对偏少，还没有可供顾客购物的专业场所，如大商场、品牌一条街之类的几乎为零。”某品牌服装店陈总告诉记者。
    许多在福鼎经营服装的温商表示，福鼎虽然经济发展相对浙江一带的同级城市相比有很大的差距，但消费水平却相差无几。因此福鼎其实有着很大的消费市场，但由于无法提供专业化、规模化的消费场所，这导致当地许多客源往外流。相比温州一带的县(市)，专业的服装一条街则比比皆是。
    据了解，实际上，许多商家早已看上了这片市场，可是一些有知名度的品牌服装商家，往往兴致勃勃的来，要么失望而去，要么惨淡经营。这又是为什么呢?
    “福鼎的服装比较贵，跟福州、泉州、温州等地的价格相比差很多。”市民李先生表示，由于福鼎的品牌服装很少打折，而福州、温州等地许多品牌经常打折处理，且可选择的种类也多了许多，因此，他宁愿隔一段时间，去一趟外地为全家人带几套服装，“一来一回的车费，从服装的差价里就可以赚回来了。”
    记者随机采访了十数位消费者，其中大部分都认为福鼎的服装价格普遍较高。甚至有消费者表示：“除了专卖店，在其他的服装店购买服装时，砍价都至少得从商家喊价的一半砍起。”
    商家诉苦
    店租涨得快
    店家抱怨服装店经营惨淡，难以为继，而消费者则大呼价格离谱，那为何福鼎服装价格畸高?
    “我们这些老板都是为房东打工的。”某服装店蔡总一句玩笑话，道破玄机，高昂的店租已经让许多服装店是硬着头皮在经营。
    据调查，近年来，福鼎服装店的店租，特别是南大路一带，租金一浪高过一浪。以往租房合同三五年签订一次，租金也是按一定的比例涨，而如今大部分的店租都是一年一签，租金几乎都是房东说了算。以浙江苍南为例，其一个服装店租金一般不超过一年10万，而福鼎南大路一带的店面租金则比苍南高出两三倍。
    “高房租意味着高成本，每一次店铺入驻，都要对店面进行重新装修，而装修一个店面至少要几万元，要是过了一年，房东要大幅涨租金了，你是继续经营还是换个地方?换个地方吧，之前装修的钱就打了水漂，如果要继续经营，租金提高意味着成本提高，那么商品就得涨价，但这么一来消费者就意见了，这就进入一个恶性循环。”陈总说道。
    此外，随着网购时代的兴起，许多80后、90后的消费群体都喜欢上网购物，不但价格便宜而且方便。陈总表示，这给普通的服装店带来的冲击很大，虽然品牌服装店经销商一般会与厂家签协议，要求当季的服装不能上网售卖，但实际上也会受一定影响，这些也让福鼎服装业雪上加霜。
    怎么办?
    商家欲组团，打造品牌服装一条街
    “靠单打独斗的办法，服装业已经很难生存。”陈总表示，他们打算在福鼎城区建品牌服装一条街，联合70~80个品牌商家建立一个团体，按照统一装修的模式，打造一个专业的购物场所，形成市场效应。同时通过抱团的形式，与房东谈判房租，达到统一租金、降低成本的目的。
    许多商家表示，随着网购时代的兴起，一些价廉物美的二三流服装在网上已可方便购买。因此，作为实体店，只有走品牌化道路，并形成整体商圈，为消费者打造一个良好、舒适、方便的购物环境，才能够吸引消费者。此外，与网络相比，服装实体店已经失去了价格优势，只有提高服装店的服务水平，打造专业的销售团队，这才是服装店立于不败之地的“内功”,也是网购无法企及的优势。
    陈总表示，在温州地区，服装经营店在税收方面有很多的政策扶持，不管在税率和税收项目上，都有很多的优惠政策。如果福鼎的服装经营店能够在这方面获得政府扶持，将给这些行业减轻了不少负担。