品牌服装开启“瘦身健身”计划

    本周，利郎将在黄山的某五星级酒店拉开一场声势浩大的千人培训。据透露，此项培训利郎总部将投入近千万元。与投巨资进行的“健身”计划相对应的却是品牌扩张的“瘦身”计划，进入7月，闽派M童装品牌已经确定将原本高达千家店的扩张计划，缩水成几百家。
    一边“瘦身”一边“健身”的品牌服装企业，今年以来，并不在少数。其中缘由，正是今年不景气的行业背景，这点如今在业界已经初步形成共识。
    “非常时期”，调整脚步，练好内功，正是蓄势待发，等待春天。
    行业不景气 进入“非常时期”
    今年年初以来，“库存门”“大店关闭”，无疑已经成了今年服装业不折不扣的关键词。正如鞋服分析师马岗所表示的：“如果把目前全国库存的服装拿出来卖，只怕三年都卖不完。”
    对此，服装行业战略专家杨大筠同样认为：“由于经济大环境不景气，很多服装企业都有高库存的困扰，美邦、李宁等品牌去年在中国出现了销售额负增长现象，产量在上升而销量却在下降。美邦、李宁情况并不是特例，这也预示着野蛮成长的时代结束。”
    在很多业内人士看来，今年时局之艰难较2008年时，有过之而无不及。“2008年顶多只是外部经济环境的影响，今年服装业受到的困扰则要复杂得多。”在业内人士林先生看来，服装内销在经历几年的高速增长之后，在去年年底至今年出现了“急刹车”，其中缘由，不仅仅是外部经济的不景气，更有服装行业自身的缘由。
    服装业内人士Kevin-元凯在微博中认为，“国外品牌渗透中国的一二线市场，颇令国内品牌举步难前，此消彼长售罄率下降使得积压严重。与此同时，品牌企业又强押式给渠道商下订货指标，而渠道商的消化能力有限，造就了成批未开箱库存。此外，为实现渠道快速扩张，不少品牌也出现一部分不良性网点,使得陈列在店堂内的皆是库存。”
    内外因素加上去年的暖冬和开春的倒春寒，使得服装品牌内销再不见前几年的盛世，服装行业进入“非常时期”成为业界的普遍共识，如何渡过艰难时期则成为品牌企业的头等大事。
    “瘦身”计划 缩水的渠道扩张
    在高速发展之后，急转直下的行业不景气，最直观的反应，就是大大挫伤了投资者、老板们的信心。随之而来的，是缩水的扩张计划和停滞的上市脚步。
    以闽派D品牌童装企业为例，这是一个广被业界颇为看好的一个童装品牌。据知情人士透露，D品牌童装原本准备在去年年底上市，为了上市时更高的市盈率，早两年，D品牌曾大力度支持加盟商开店。其在货架补贴、租金补贴、欠款比例上的支持力度之大业内罕见，由此，前两年该品牌也迎来了渠道数量的迅速扩张。然而，当去年年底行情不好的态势显现时，该品牌不得不收缩其扩张步伐，收回了其种种优惠政策，等待时局明朗。
    另一个童装品牌M品牌，同样是谋划着迅速扩张盘面，以备上市。然而，在规划并签订了投入2000万元的广告之后，市场的行情令该品牌也不得不下调其原本高达1000家的扩张计划。“即使我们今年的加盟支持力度很大，但1000家的扩张计划还是不得不下调，因为我们不得不考虑新店的存活率。”该公司的某负责人表示，行情不好时，终端门店的销售比较受挫。
    这样的影响不仅仅发生在这些想上市的品牌身上，即使如巴拉巴拉这样的童装领军品牌，据知情人士透露，其今年的回款计划也悄然下降了7个亿。
    再看男装品牌，如今同样“收敛不少”。据知情人士透露，某一线上市品牌男装已悄然将500家的渠道扩张计划调整至300-500家；同样，另一上市品牌男装也将250-300家的渠道扩张计划调整至200-250家。而另一个同样是一线的品牌男装内部人士则表示，“新一季的订货会将一切从简，今年将不再‘玩高调’，因为如今不得不‘共克时艰’。”
    在今年普遍缩水的扩张计划背后，不仅仅是已经显现出来的来自于去年及今年前两季的库存，更是因为对下半年服装行业复苏多数人仍旧报以悲观情绪。
    然而，对于下半年的悲观，并不意味着对行业长期的悲观，相反，更多的企业选择在这个“非常时期”沉淀下来苦练内功。
    长期“健身” 成立品牌商学院
    苦练内功，品牌企业们最多的便是选择借助培训。培训，品牌企业之前也经常做，但是，如今培训次数之密集、规模之宏大，却是前所未有的。
    以利郎为例，此次利郎召集了全国千名经销商，分两批赴黄山进行为期7天的培训，培训内容不仅有多店管理、店效倍增等实战性课程，更有不少分析行业前景、提高经销商信心的课程。此次利郎不仅吃住五星级酒店，所选培训老师也是国内首屈一指的服装培训公司中研国际的顶尖顾问，无怪乎费用高达近千万。
    相较这样短期的大规模培训，更多的中小企业选择了成立品牌商学院。战狼世家、高尔普、玛米玛卡等品牌在今年纷纷成立商学院，并规划了长期的培训。战狼世家总经理施海容表示，战狼世家品牌商学院将主要为各总经销商、加盟商培训高级管理人才和专职的培训专员；针对所有终端人员进行全面业务培训；帮助战狼世家全面建设与总经销商、加盟商、直盟商品牌经营管理关系链。
    同样，“非常时期”充分利用有限资源，打造样本市场，也成为众多品牌的招数之一。
    战狼世家、玛米玛卡、西域骆驼等品牌也均制定了自己的样板市场策略。玛米玛卡的相关负责人介绍，玛米玛卡将打造“百店工程”，将终端店铺的标准化运营纳入企业管理体系中。“我们将定期为他们做培训，包括商品、陈列技巧、促销管理等等，同时总部还会派出专门的团队为他们诊断把脉，针对他们的不同问题给出不同的培训方案，进行全国巡回培训。”玛米玛卡负责人介绍道。
    无论是短期的还是长期的培训，也无论是培训还是打造样板市场等，方式或许不一样，但是可以看出一样的是，在这个“非常时期”，品牌企业们并没有让自己闲着，而是充分利用时间，苦练内功，强身健体，以期在形势好转时能把握时机，华丽转身。
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    晋企欲导入日本丰田精益管理
    在市场低迷的非常时期，不少纺织服装企业将精益管理列为“健身”计划的一项重要工作。记者近日了解到，龙峰纺织科技、劲霸经编、浩沙等本地纺织服装企业计划导入日本丰田公司精益管理模式。
    据悉，今年5月份和7月份，晋江市两次组织企业前往日本，实地走访丰田公司及其供应商，深入考察精益管理的具体践行情况。两次实地考察，丰田的管理模式让晋江纺织企业感触颇深。
    “主要是理念和体系建设。丰田的精益管理理念已经深入每位员工心中，形成了一种良好的执行氛围。”晋江浩沙制衣有限公司总裁助理伍秉华认为，要推行精益管理模式，理念必须先行。
    据悉，浩沙、龙峰纺织科技、雷马等多家企业早于去年就开始尝试推行精益管理，但多数至今仍以理念推广为主，且实际运行过程中阻碍重重。结束考察之行后，企业也开始酝酿考虑寻求突破口：龙峰纺织科技将大力推行精益生产；浩沙商讨考虑从仓储管理开始突破……
    “产品从供应商处出货到丰田生产车间，中间没有入仓库，只有短暂的停留交接时间，几乎做到了零库存。而国内服装企业，产品从供应商仓库出货、中间运输、到达厂里再入库等待取用都需要时间，整个仓储运输流程就耗掉了许多管理精力。丰田与供应商之间良好的联动，做到仓储运输的精益管理，这点值得尝试。”伍秉华表示。
    “其实许多企业都知道精益管理好，但这是个系统工程，需要打持久战。”雷马（中国）有限公司副总经理许超利曾表示，晋江纺织服装还需在寻求精细化管理的道路上摸索许久。