服装打折潮的背后

    年底或年中是传统服装行业的淡季，低价清仓已成常态。但是今年杭城的这股打折潮不但提前来临，而且来势前所未有的猛烈。打折潮的背后，究竟隐藏着什么？记者对服装零售商、批发商和生产企业进行了一系列深入调查。
    爱逛街的杭州市民陈小姐发现， 从六月份开始，杭州不少服装专卖店里琳琅满目的夏装就高高挂起了“特价”和“低价”的清货招牌。而在杭州大厦、解百、银泰等大商场，众多品牌服装也纷纷加大打折力度，从五折到八折不等，部分品牌甚至低至两三折。
    “打折季至少提前了一个月，就连刚上市的新款，打折力度也是前所未有的大。”自称是购物狂的陈小姐很是开心。
    “一些新款服装上架后不久，就打到了六七折，等8月份秋装上市，折扣还要加大。”某商场负责人告诉记者。
    疲软市场伤不起
    杭州四季青女装市场是浙江省最大的女装集散地，集中了大大小小数千家商铺。与市场外火辣天气形成鲜明对比的是，顾客三三两两，前来批货的商贩也见不到几个。大多数商户的店门和橱窗上最明显的位置都摆出了降价打折的广告。
    中洲精品女装市场内，一位经营自主品牌女装的王姓店主提起最近的销售，连呼“伤不起”。往年他给批发商的拿货价是3折。“今年呢，还都是新款, 我直接降到了1.5到1.8折。没办法，要走量。”王老板告诉记者，今年的服装原材料、人工和物流成本都有所上涨，但因为销售不旺，产品定价不敢提高。
    “往年这时候每天起码有100个左右的客人来批货，可是今年你看都中午了，也就10几个客人。生意不好做啊。”在意法服饰城，一位周老板告诉记者，他主营的品牌T恤平时的零售价是110元，现在特价100元两件，“卖一件还要亏10多块钱，但是不卖又回笼不了资金。”周老板给记者算了一笔账，他这间22平方米的铺面，一年租金要55万元左右。“我每天一睁眼，一天的最低开销也要2000多元，你想想看我的压力有多大？”
    杭州市工商局日前公布的2012年上半年商品交易市场运行数据显示：著名的四季青服装特色街区，今年上半年销售额为38.52亿元，同比下降8.07%，另一个省区域性重点市场杭州杭派精品服装市场服装销售额则同比下降23%。
    外贸企业利润缩水
    商户如此，服装企业日子也不好过。
    毛晓云，在杭州市江干区艮山东路经营着一家外贸品牌女装企业。这家企业年产服装十几万件，主要出口到北欧。7月，毛晓云去了一趟巴黎，欧洲服装展销会的冷清现场，让从事了近二十年服装外贸生意的她挺担心的：“今年以最保守的估计，公司利润也要下降一半。”
    受欧债危机的影响，国外客户订货时变得更加谨慎小心，“原来我们一季做30种产品，但是现在最少得50种产品才能保住原有的订单利润，因为不少服装单价下调了20%。”
    毛晓云还算幸运，今年北欧市场还算稳定，但是她周围一些主要出口意大利和西班牙的服装企业就很难接到订单了。
    在毛晓云的企业，记者还巧遇杭州出入境检验检疫局的一位负责人。他告诉记者，“今年上半年通过我们局报检的服装出口货值直接比去年同期下降了12.5%,这在以前是很难想象的。” 20天前他本想介绍一笔出口订单给拱墅区一家生产裤子的企业，可是电话打过去，对方告诉他6月底已经关停了这家经营了十年、年产30万件裤子的服装厂。
    内贸厂家“压力山大”
    市场需求不足、消费乏力又直接导致了服装业的库存加大。
    “去年冬天冷得晚，春节又来得早，我们还积压了不少冬装。‘压力山大’啊！” 江干区九堡的一家童装厂老板告诉记者，企业上年生产了3500万元货值的羽绒服，因为天气的原因，至今仓库里还压着2000多万元的货。
    “因为流行趋势、资金流通等各方面的原因，服装积存时间最多一年。”一家企业的负责人杨先生告诉记者，“今年服装企业财务资金吃紧已经是一个不争的事实，而高库存又占用了大量的财务资金，导致财务成本大幅上涨。”
    2011年国内多家知名服装企业业绩下滑，都是受存货大幅上涨所致。有数据显示，李宁集团去年存货金额为11.33亿元，同比上升40.57%，凡客诚品、海澜之家、森马等知名企业都存在类似问题。休闲服装业龙头美邦服饰，去年经过近一年的去库存化，其存货余额依然高达25.6亿元。
    “一些抗风险能力不足的企业很容易被高库存压死。”浙江省服装行业协会副会长钱峰告诉记者，这些过季商品，正在不断贬值中，在很大程度上绷紧了企业的现金流。
    在钱峰看来，尽管服装与其他行业不同，很难做到“零库存”，但从深层来看，今年的库存激增凸显了不少企业薄弱的管理能力。“受到今年整个经济大环境震荡的影响，一部分不以‘利润最大化’为导向，而以‘销售最大化’的服装企业，因为没有准确的市场预算和合理、高效准确的统筹规划能力，导致企业无法快速响应市场的变化。”
    控库存八仙过海
    在业内专家看来，高库存背后是服装企业在品牌、设计、渠道上问题的综合反映。疯狂打折带来短期销售高峰的背后，服装品牌的边际效应却在递减，并且很容易损害品牌形象。合理控制、预防库存的产生远比如何消化库存更具战略意义。
    “现在是冰火两重天。” 杭州市经信委纺织处处长王颖说，对于服装企业，今年是2008年之后最困难的一年。但也有部分企业搭上电子商务快车发展势头强劲。
    杭州蓝色倾情服饰有限公司负责人表示，自从去年涉足电子商务领域，今年公司同期线上销售获得了近300%的利润增长。
    电子商务平台可以缓解企业库存压力，但并不是万能的灵丹妙药。王颖认为，企业本身必须不断地提高研发能力，关注天气、经济和政治因素对服装行业影响，进一步加强企业生产事前事中事后的控制管理。
    也有多位专家在采访时表示，当前服装行业面临的困难除了市场低迷影响出口和高库存外，还有原辅材料价格上涨、劳动力成本上扬等诸多因素。相关部门还应该从着力刺激消费，扩大内需方面下药。设立专项资金对服装企业产品的研究与开发给予扶持、放宽和简化贷款条件和审批程序、加大小额贷解决资金流动的力度、出台对小微服装企业专项税费减免的政策。