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分众消费:绍兴服饰品牌新机遇

信息来源:china1f.com   时间: 2012-12-12  浏览次数:637

    12月5日,杭州大厦出现首个来自绍兴的服饰品牌——汉麻内衣品牌“吉玛良斯”亮相大厦三楼D座内衣专区。引人关注的是,与国内外知名内衣品牌一道销售的这个本土品牌,创立还不到一年。它何以通过杭州大厦极为苛刻的品牌审核?
    “我们有几十个细分考核指标,‘吉玛良斯’并不符合这些规定,但汉麻面料的新功能最终打动了我们。”杭州大厦管理方接受记者采访时称。
    据了解,杭州大厦内衣区是目前国内高端内衣品牌最齐全的商场专区,经销30余个国内外一线内衣品牌,但由抗菌、吸湿等特异功能面料制作的品牌内衣尚是空白。
    “给我们的启示是,服饰品牌的崛起可以依托新型技术,而并不一定要依赖大规模的广告投入。”“吉玛良斯”运营商季国苗告诉记者。
    记者获悉,就在本月初,意大利时尚创意学院首席设计师Muraro来绍讲学,他在仔细检测华通集团开发的汉麻面料后,认为其达到了欧洲一流面料标准,主动提出可将其引入米兰时装展。
    对“轻纺之乡”绍兴而言,这或将意味着告别“恨布不成衣”有了一条新路径。此前20余年,虽有“冠友”、“恒柏”等服饰品牌几经探索,但时至今日,拥有全球最顶尖轻纺面料制造基地的绍兴,在服饰业仍未有足够话语权。
    “一些传统面料制造商做品牌未能成功的原因是多方面的。”曾长期任绍兴多家大型商场高管的王国钧告诉记者,传统服饰品牌的崛起,必须依托知名零售终端展开,而进入一二线城市的大商场,对企业的经营实力、营销水平是巨大考验。“比如上世纪90年代江阴毛纺厂生产的毛纺面料风靡一时,但企业运作服装项目却失败了。”他举例说。
    王国钧观察到,当下消费者选择服装品牌的渠道、途径、喜好已经发生改变。“比如绍兴商场最好销的不是进口品牌也不是民族品牌,而是一些合资品牌。”特别是电商渠道的崛起,给分众式、快消费服饰品牌带来机遇。
    这也符合近年来绍兴服饰业发展趋向,其实家纺业品牌的发力是亮点。4年前,一个源自英国的名叫“莎鲨(SALSA)”的家纺专卖店,以最快的速度在杭州连续开设了8家旗舰店,一套18件装羊绒家纺产品,售价高达近30万元,这一家纺“新贵”运作者正是绍兴县的凤仪集团——一家以拥有特宽印花生产线而被业界熟知的老牌印染企业。
    而随着以雅戈尔、杉杉等为代表的全国化大品牌时代的逝去,区域化品牌成为一些企业追逐的目标,瞄准细分人群的这些品牌投入不大,市场前景却为业内人士看好。
    “乐裁西服”目前在杭绍等地商界已有一定知名度,作为高档定制西服品牌,近期企业又在轻纺大厦B幢17楼和绍兴财智大厦分别成立了两个接待加工中心。从传统摇粒绒制造转型服装业的盛利兴说,他认定本土手工缝制西服是市场空白点之一,计划创办更为高端的纯手工西服品牌。
    与第一代服饰品牌运营商相比,今天的绍兴品牌服饰运营更为专业化。季国苗告诉记者,在汉麻内衣品牌产业链中,自己只掌握最为关键的前道纤维开发和后道品牌设计,而将利润低薄的面料和服装制造环节实施代工,希望以小资本撬动大市场。
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