配货制成服企转型新方向
信息来源：china1f.com 时间： 2012-12-12 浏览次数：834
服装品牌的订货会一直被视为来年服装市场行情的风向标，随着服装行业终端增速下滑，中国最大服装集散地广州流花服装批发商圈2013年春夏季订货会数据引发各方关注。日前，记者走访了解到，刚刚结束的各大服装品牌明年春夏订货会均亮起“红灯”，出货量平均同比下降30%~40%；有的服装品牌甚至取消订货，厂家备现货分销为代理商减压。
“经济低迷、国内外需求放缓，订货量就骤降，传统的服装代理分销模式抗风险能力低，受到的冲击最大。”著名时尚产业专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛接受信息时报记者采访时表示，订货会数据是服装企业业绩的“晴雨表”，服装批发品牌长期依赖的代理分销模式明年将进入发展拐点，严峻的形势倒逼服企转型升级，加大投入研发高附加值新产品，服装品牌将转型到以品牌终端控制为导向，以单店业绩为核心内容配货制或买手订货制模式。
市场格局 订货会亮红灯 代理制遇挫“今年年初定生产计划时就预计，明年春夏订货会不好过，但没想到这么惨淡。”壹马服装批发广场经营品牌男装的广州铭门服装有限公司总经理郑岳龙表示，在刚刚结束的2013春夏订货会上，国内订单量同比下降了30%~40%，外单也有20%的下降，往年春夏季要订出50万件，今年不到30万件，出厂价格增长也不超3%，扣除人工、原材料增长几乎没利润。在红棉国际时装城时尚女装品牌“米莎”营运经理荣志强也表示，明年春夏订货会首轮订货量下降了15%，订货量不到2万件。
“出货量虽然下降，但出厂价格涨了，整体销售将与去年持平。”荣志强指出，去年市场低迷时品牌就进行转型升级，加大研发、设计投入，启用高档新面料，明年春夏装将整体涨价10%以上。而记者走访流花商圈多个服装市场发现，除了个别新成立品牌的市场订货量微增外，大部分服装品牌明年春夏订货量均同比下降二至三成。
记者了解到，为了应对订货会危机，有些服装品牌反其道而行，取消沿用多年的订货会模式，改用备现货分销。“备现货厂家要承担很大风险，我们目的就是要减轻代理商的压力。”红棉国际时装城品牌男装“后街男孩”负责人施晓明表示，经济不好，代理分销商信心不足，这个时候开订货会肯定不成功，等到明年开春开“现货分销会”，到时代理商就没有那么保守。不过，施晓明承认，“现货分销”要有实力才能做到，除了要有多年市场经验，并对代理商拿货量有预判，自己还要有直营店，积压库存可以及时分销；另外，还要有资金实力。“明年春夏装至少要备货90万至110万件。”施晓明表示，现在至少要备几十万件的面料，而现在布行是要现金拿货的，加上成品堆放需要仓库面积也增加几倍，备现货厂家要投入资金不少。
中国力量1：强化品牌销售终端控制一直以来，服装批发市场是依靠区域代理渠道分销。“这种模式体现在对"爆款"的青睐和依赖。”李凯洛表示，开发“爆款”（即销售火爆款式）数量决定订货会成功与否，这种简单的分销模式注定抗风险能力差，尤其是在今年经济不景气、消费低迷、代理商“自我保护”心里很强，很难与厂家共进退，导致订货下单时观望保守心态。另一方面，服企盲目生产寻求爆款又会造成大量库存，积压资金，这让服企雪上加霜。
李凯洛表示，经过这几年发展转型升级，流花服装已进入到了以品牌终端控制为导向，以单店业绩考核为核心内容的零售控制模式和代理模式的并举，订货制、配货制、买手订货制非常齐全。例如今年“后街男孩”、“异形”等服装品牌取消开订货会，首次尝试配货制模式，也体现了企业对品牌的销售情况有着即时的了解和控制，这是流花服装品牌发展体制成熟的标志。
中国力量2：注重设计师资源转化“广东不乏优秀的服装设计师，但没有把这些设计师的优势转化为品牌资源。”广东省服装服饰行业协会副会长丁宁表示，目前流花服装市场许多品牌仍处在竞争初级阶段，很多企业对服装设计还不够重视，产品开发仅以抄版为主，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广阶段。经过这轮产业调整，以往靠起一个响亮的名字，开发几款新颖产品，砸点钱做广告就能起来的时代也已一去不返。
记者了解到，一些服装品牌老板也更看重设计师在品牌时尚文化内涵、研发、设计、创意等品牌价值链的高端节点所发挥的作用上，有的企业甚至拉设计师入股，稳定设计师团队。广州米莎服装负责人就表示，他们老板给设计总监、营销总监等各部门负责人都有分配股份，激发自主积极性，每年两季的四大国际时装周，老板都会亲自带设计师团队去到现场观摩学习。
据悉，目前流花服装商圈有些专业市场已建立了服装设计师会所，而为了让商户在第一时间掌握世界潮流，避免盲目生产，今年红棉国际时装城还与意大利Mattori米兰时尚趋势预测研究室签署研究室的合作协议，拟在红棉共同组建趋势研究工作室，研究发布时尚流行趋势；并计划在明年流花国际时装节上，将邀请米兰设计师发布专场作品秀，这是米兰设计师首次进入流花，为服装企业提供专业的咨询、设计服务。
中国力量3：借电商渠道清库存突围服装批发品牌订货会遇冷，一些企业寻求新兴分销渠道，而随着网络购物兴起，服装电子商务成为目前多数服企新渠道发展方向。
记者走访了多家服装品牌，均表示今明两年计划触网。壹马服装批发广场的“名门一格”总经理郑岳龙就表示，明年计划进驻天猫开旗舰店，强化主题营销、跨界营销，提升购买转化率，同时将联合优质分销商开展网购合作。丁宁也表示，一些企业在电子商务渠道应用上确实尝到了甜头，例如佛山爱斯达服饰采用“远程定制与快速制造平台系统”，运用互联网、物联网和数字化服装制造的方法，建立一种电子商务和数字化服装生产、销售全新的服装远程定制商业模式，实现服装72小时完成定制销售，取得实效。
何伟强也表示，当前，我国服装产业正在遭受“产能过剩”的困扰，传统服装商城将面临新的转型，尤其是在广州流花商圈，而电子商务的兴起，将逐步改变各市场的经营模式从过去单一的批发零售交易形态向电子商务等现代交易模式转变。
据悉，广州市越秀区政府已提出大力推广服装“1+1发展模式”,即实体店+网上电子商务平台。白马服装网、红棉红啦网、壹马网上商城也正式启用。何伟强指出，传统服装企业开展电子商务将是未来趋势，将传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各“重”环节进行的整合，实现线上线下的立体营销。
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