分众消费：绍兴服饰品牌新机遇
信息来源：china1f.com 时间： 2012-12-19 浏览次数：1268
12月5日，杭州大厦出现首个来自绍兴的服饰品牌汉麻内衣品牌“吉玛良斯”亮相大厦三楼D座内衣专区。引人关注的是，与国内外知名内衣品牌一道销售的这个本土品牌，创立还不到一年。它何以通过杭州大厦极为苛刻的品牌审核？
“我们有几十个细分考核指标，"吉玛良斯"并不符合这些规定，但汉麻面料的新功能最终打动了我们。”杭州大厦管理方接受采访时称。
据了解，杭州大厦内衣区是目前国内高端内衣品牌最齐全的商场专区，经销30余个国内外一线内衣品牌，但由抗菌、吸湿等特异功能面料制作的品牌内衣尚是空白。
“给我们的启示是，服饰品牌的崛起可以依托新型技术，而并不一定要依赖大规模的广告投入。”“吉玛良斯”运营商季国苗说。
据悉，就在本月初，意大利时尚创意学院首席设计师Muraro来绍讲学，他在仔细检测华通集团开发的汉麻面料后，认为其达到了欧洲一流面料标准，主动提出可将其引入米兰时装展。
对“轻纺之乡”绍兴而言，这或将意味着告别 “恨布不成衣”有了一条新路径。此前20余年，虽有“冠友”、“恒柏”等服饰品牌几经探索，但时至今日，拥有全球最顶尖轻纺面料制造基地的绍兴，在服饰业仍未有足够话语权。
“一些传统面料制造商做品牌未能成功的原因是多方面的。”曾长期任绍兴多家大型商场高管的王国钧表示，传统服饰品牌的崛起，必须依托知名零售终端展开，而进入一二线城市的大商场，对企业的经营实力、营销水平是巨大考验。“比如上世纪90年代江阴毛纺厂生产的毛纺面料风靡一时，但企业运作服装项目却失败了。”他举例说。
王国钧观察到，当下消费者选择服装品牌的渠道、途径、喜好已经发生改变。“比如绍兴商场最好销的不是进口品牌也不是民族品牌，而是一些合资品牌。”特别是电商渠道的崛起，给分众式、快消费服饰品牌带来机遇。
随着以雅戈尔(600177,股吧)、杉杉等为代表的全国化大品牌时代的逝去，区域化品牌成为一些企业追逐的目标，瞄准细分人群的这些品牌投入不大，市场前景却为业内人士看好。
“乐裁西服”目前在杭州、绍兴等地商界已有一定知名度，作为高档定制西服品牌，近期企业又在轻纺大厦B幢17楼和绍兴财智大厦分别成立了两个接待加工中心。从传统摇粒绒制造转型服装业的盛利兴说，他认定本土手工缝制西服是市场空白点之一，计划创办更为高端的纯手工西服品牌。
与第一代服饰品牌运营商相比，今天的绍兴品牌服饰运营更为专业化。季国苗说，在汉麻内衣品牌产业链中，自己只掌握最为关键的前道纤维开发和后道品牌设计，而将利润低薄的面料和服装制造环节实施代工，希望以小资本撬动大市场。
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