爵卡·尼杰亚：让重庆服装刮起英伦风
信息来源：china1f.com 时间： 2012-12-28 浏览次数：1607
第八届重庆服装节近日落下帷幕，爵卡·尼杰亚获评“最受消费者欢迎重庆服装十大品牌评选”第三名和时尚男装第一名。在这个英伦风的品牌背后，是来自潼南的何晓东坚持不懈的创业精神。36岁的何晓东，十二年来做过直销，跑过零单，如今已从小商贩做成拥有自主品牌的服装企业，他的梦想就是在重庆打造出地道的英伦风尚服装，再进军全国。
起家创立服装公司何晓东1976年出生在重庆潼南的乡下，1991年南下深圳当起一个普通的打工者。“我在工厂做过，也做过DJ，后来做产品直销，越做越大。那时我就有了很多人都不敢奢望的本田车，日子还算红火。”
让何晓东意想不到的是，1998年产品直销这一模式开始整顿。“那场改变让我损失了百万元，我又一无所有。”
经过短暂休整，何晓东来到了贵州省遵义市，在那里开始了第二次创业。何晓东告诉记者，他在遵义开过拉面馆，还到乡间做过赶场客，后来在遵义的商业步行街开始做起服装零售生意，一年后有了一个小门店，再后来就开始做服装代理生意。
谈到自己这段经历，何晓东说得很简略，几乎是一笔带过，不过从那一长串的事情，可以想像那时候的何晓东并不轻松。“没过多久，我又开上了本田车。不过说来好笑，当时开着车遇到一位一起在苟家井做批发的朋友，当时他看到我，还以为我改行给别人当司机了。”
2004年，何晓东又面临一个新的选择。“究竟是做代理品牌，还是开创自己的品牌，是个很难的选择。做代理品牌相对轻松些，而自有品牌能否成功是一个未知数。”经过艰难的思考，何晓东选择了做自有品牌，并将品牌取名为“天地男人”。
收购英国设计团队“很快，这个牌子就在遵义站住了脚，并慢慢地开始增加直营店的数量。2006年，我在香港注册了品牌，同年成立天地男人服饰（中国·香港）集团有限公司。”做到这一步，何晓东略微松了口气。
记者了解到，自2004年起四年时间，何晓东先后在遵义、贵阳及周边地区发展自有品牌“天地男人”店五十多家。不过“天地男人”这个品牌相对来说属于中档产品，发展到这时开始进入瓶颈期。
“早年我在深圳、香港打工，接触了很多英伦风的东西。特别是在香港，英国文化深入到社会各个方面，我对英伦风有着很大的偏好。在遵义创业时，我就发现，西南地区英伦风这一块并没太多选择。”
2007年，何晓东收购了英国的一个设计团队。他介绍，这个设计团队就是专门做英伦风的设计。在收购伊始，双方就进行了艰苦谈判。“公司的硬件条件是一方面，另一方面是你收购后会不会尊重他们的设计，都是需要谈判的。对方就好像嫁女儿，不仅要求男方有一定的硬件条件，还要深入了解女儿嫁过来后会不会过得好。”
决定扎根重庆市场2010年，何晓东又做了一个新决定，将公司总部迁到重庆。
“重庆市政府对于轻纺工业很重视，也有详细的规划，诸如2015年要推2家轻纺企业上市，2020前推10家等等，重庆本地的服装企业发展得都非常好。目前我们的加工地主要在广州和上海，与此同时我们也发现重庆的轻纺加工行业很强，都是吸引我将总部迁往重庆的原因。”
此外，何晓东还于2010年在英国、香港、内地相继成功注册“爵卡·尼杰亚”及“ZOJANIJA”这一带有浓厚英伦风的品牌，并提出了“专注风衣，驾驭夹克”的口号。“我对重庆市场做过调查，我发现诸如BURBERRY这种纯正英伦风格的世界一流品牌，在重庆都卖得非常好。说明重庆人接受这一风格。”
何晓东还告诉记者，“为什么要推出一个新牌子，就是我考虑到天地男人这个名字和英伦风实在是有点不搭界，生拉硬凑在一块儿并不会取得好效果。”
尽管才进入重庆两年，但“爵卡·尼杰亚”已在重庆消费者心目中有了一席之地。何晓东的服装帝国也开始步入正轨。“英国的设计团队提供设计思路以及当季的流行资讯，包括面料、款式等等。具体的产品研发还是国内团队在做，比如香港的设计团队负责研发进口面料，上海和广州的设计团队研发国内面料。”
两年后向全国发展对于自己一手打造出的“英伦风”，何晓东显得十分满意。“目前重庆市场上，英伦风最顶尖的品牌当属BURBERRY，但是这些品牌一件风衣动辄上万，缺少中偏高这一档次的。我们的衣服就是填补了这一空白。我认为，我们除了在品牌价值上不能和国际一流品牌相比，其他的并不差。”
在今年的服装节上，“爵卡·尼杰亚”就推出男士的短袖风衣，这也是目前国内第一个推出短袖风衣的品牌。
何晓东表示，如今他正在和重庆多家大型商场洽谈，明年开始他将以重庆为基地，慢慢进军湖南、湖北、四川、云南等地。“经过2-3年的沉淀之后，我要向全国发展。”
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