春节前“走尾货”促销热起
信息来源：china1f.com 时间： 2013-01-10 浏览次数：822
距离年关不远，服装进入购销旺季。新快报记者近日从市场上了解到，广州白马、站西等服装批发市场也进入“走尾货”促销阶段，受惠旺季来临的影响，持续低迷的服装零售额增速终于在去年11月份首次超过了20%，不过受深度折扣、降价促销、库存高企等因素影响，新货上市周期延长等后遗症正在蔓延。
去年服装企业压力大在临近年关及商场加大促销力度的作用下，去年11月服装的销售情况出现明显好转。据中华商业信息网统计信息显示，去年11月全国百家大型零售企业服装零售额同比增23.1%，是年内首次增速超过20%的月份，增速较上月加快8.9%，较去年同期大幅提高12.8%。分产品中，女装、童装均实现两位数增速。外贸服装的增长率也开始由负转正，海关总署的数据显示，服装及衣着附件的出口增长了2.8%，而在8月之前，该增长率仍为负数。
中国纺织工业联合会副会长夏令敏对记者表示，去年服装企业的压力确实很大，虽然2012年1月-11月服装出口的增长率终于由负转正，但全行业的经营压力还是很大，“在2013年在内需拉动等因素不变下，行业会向好，但要恢复从前逾20%的年增长率是不会有了，行业增长率7%-8%才是比较合理的增幅。”
不过，这种增幅的背后可能是利润的下调。广东名豪服饰有限公司董事长王志峰对记者表示，去年男装的销售业绩增长了，但利润却下滑了30%-40%，“主要是受到市场环境影响，去年的促销活动增多所致。”他表示，去年的促销活动基本没断过，“在广州友谊(000987,股吧)最低曾打到3.8折，有时甚至是亏着本卖货了。”长期在流花商圈从事服装批发的李先生也对记者表示，“去年的服装促销比前年多多了，而且正货的价格也降低了，像同一款服装的批发价比去年降了5%左右。”
更新换代周期性延长虽然整体数据向好，但此前滞销而带来的后遗症正在蔓延，已波及到终端销售市场。广百股份(002187,股吧)总经理黄永志对记者表示，目前持续不断的打折潮已影响到服装产品更新换代的周期了，“长期保持低价打折是不可能的，因此现在有些服装品牌会采用增大生产量来降低成本。例如以前一个款式只生产500件，现在同款生产1000件甚至更多，让每件衣服的成本降低。”
这种做法就影响了服装更新换代的能力了，“今年明显感觉到服装产品的更新换代速度比去年慢。”黄永志表示，“从前有些品牌每个月都会有发布会，但现在一个季度都不一定有一次。”他认为，这是长期打深度折扣延伸而出的后遗症。
长期在流花商圈从事服装批发的李先生也对记者证实了上述说法，“今年更新换代的频率慢了下来，以前一个月都有几个新款，现在几个月才有一个款，而且有时一个款式卖完，新的款式还没有上。”李先生认为，这是由于厂家都不敢设计更多新款，“本来市场环境就不好，新款也不一定好销，所以不少厂家都是在畅销的款式中挑选稍稍修改后就再出货。”
终端库存量缩减广州友谊的相关负责人也对记者表示，由于去年服装行业的销量不佳，因此品牌商的库存都降低了不少，“像我们本周要在正佳广场店举办店庆，但筹备的时候发现，专柜的存货量不多，也就是说，能支持打折大量销售的货品也不多。”
“今年正佳广场店的店庆会打5折，去年的这时候，友谊的促销活动是5折后再折上折的。折扣之所以有所收缩，部分原因是货量问题。”该负责人告诉记者，“在店庆之后，到春节前，友谊不会再做深度折扣了。”
其实这也算是深度折扣后的后遗症，“在春节前的销售旺季，货量不足，可能会导致一些消费者买不到心仪的服装，出现"手快有、手慢无"的情况。”该负责人告诉记者。
扫货TIPS过年前半个月最适合扫货一般而言，像站西、白马等流花商圈中的服装集散地到了每年的过年前都会出现“走货尾”的大减价，广州白马服装市场也趁着开业20周年之际，从即日起到1月18日期间联合场中逾千家品牌商户举办“新年时尚购物节”，让市民扫扫便宜货。
有批发商家就向市民支招，“从下星期开始，就会陆续有商家将服装货尾摆出来了，一般在过年前半个月，各大批发市场的商家就开始密集促销了。届时，不少商家都会以成本价销售服装。”他建议，“走尾货的时候，商家的开价不少还是低于成本价的，这时砍价的幅度就不用太大了，看不同种类，大概就砍10元左右吧。”
——本信息真实性未经中国服装网证实，仅供您参考
