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女装茵曼单季销售破亿 2013十大战略曝光

信息来源:china1f.com   时间: 2013-04-02  浏览次数:2317

    4月1日晚间消息,亿邦动力网最新获悉,女装淘宝品牌茵曼2013年第一季度销售额突破1亿元,同比去年增长6.6倍。

  茵曼CEO方建华在内部季度总结会上透露了这一信息,并宣布了茵曼2013年的十大战略方向。

女装茵曼单季销售破亿 2013十大战略曝光

  茵曼CEO方建华

  方建华指出,茵曼2013年预计总流量目标位9555万,第二季度销售额预计增长19%。为了实现这一增长,茵曼将做如下安排:

  首先,在产品方面,茵曼将增加高端的品类,提高对客单价和品牌溢价的贡献率;SKU增加20%,带来大量的新流量和新顾客;产品测试更加精准,产品研发比去年提前3个月;在巩固优势品类排名的基础上,强化弱势品类的销售占比和排名。

  其次,在外网渠道的扩充上,京东、当当、唯品会等都会有很猛的增长。据亿邦动力网了解,此前茵曼与当当网达成了深度战略合作,茵曼将成为当当女装重点发展品牌,把茵曼打造成为标杆明星。

  再有,茵曼会做好老顾客的维护,提高老顾客的服务体验,从而拉升重复购买率。

  亿邦动力网了解到,在移动互联网布局上,茵曼还将搭建B2C和手机移动购物团队,适应未来新渠道快速发展的趋势。

  关于内部管理上,茵曼则保证健全内部人才的选拔和提升机制、淘汰晋升机制、快速培训机制,让留在公司的员工都成为精英。同时,在激励政策方面,茵曼将实行全员KPI要可量化、有数据依据来考核个人工作成绩。

  “中高级管理人员的KPI指标,重点是能否做好一个"教练",以及总结计划及监督执行能力。计划第二季度,公司每个部门将评选出标杆员工"绩效明星"。”方建华在内部讲话中提到,基层必须有强悍的执行力,中高层必须把胸怀放在公司全局,具备更有高度、更加长远的思维来想事情、做事情。

  此外,茵曼方面还向亿邦动力网表示,今年将投入更多人力和资金来完善我们IT系统,提升人机结合的工作效能。

  据亿邦动力网了解,茵曼2012年整体销售额为3亿元。双十一期间,茵曼单日销量达7000万,携手裂帛、韩都衣舍闯入天猫女装前三。

  以下为方建华内部发言全文:

  茵曼第一季度销售额突破一个亿

  茵曼Q1总结和Q2动员大会(根据3月30日内部讲话整理)

  去年双十一后,我给大家发了一封信。

  双十一战役,是对品牌的升华,对团队的历练,对整个公司的考验。

  我还说

  一次成功不可能养活我们一辈子,今天活着,是因为我们比别人努力。运气的事情,不是常常有的,它也不会时时眷顾于你,活着可以百年,死去只需一秒。

  我想告诉大家,当我们在睡觉的时候,同行正在想点子,加班赶超。

  紧迫感,是逼出来的,每一个茵曼人,都必须具备强烈的、前进的紧迫感,这样才能让我们这个企业强大起来,成为我们在工作的目标和骄傲。

  2013年,过去的第一季度,茵曼团队创造了出色的成绩

  整个季实现度销售额突破一个亿,同比去年增长6.6倍

  茵曼品牌位居天猫女装前三

  2013年,茵曼十大战略方向和目标

  一、预计总流量努力目标:9555万

  增加高端的品类,提高对客单价和品牌溢价的贡献率;

  产品SKU增加20%,带来大量的新流量和新顾客。

  产品测试更加精准,产品研发比去年提前3个月

  外网渠道京东、当当、唯品会等都会有很猛的增长。

  (28号我在北京和当当李国庆达成了深度战略合作,茵曼将成为当当女装重点发展品牌,把茵曼打造成为标杆明星。)

  在巩固优势品类排名的基础上,强化弱势品类的销售占比和排名。

  搭建B2C和手机移动购物团队,适应未来新渠道快速发展的趋势。

  做好顾客的二次购买率,及三次以上的老顾客的维护,提高老顾客的服务体验。

  健全内部人才的选拔和提升机制、淘汰晋升机制、快速培训机制,让留在公司的员工都成为精英。

  今年,全员KPI要可量化、有数据依据来考核个人工作成绩。

  (中高级管理人员的KPI指标,重点是能否做好一个“教练”,以及总结计划及监督执行能力。计划第二季度,公司每个部门将评选出标杆员工“绩效明星”。)

  (10)投入更多人力和资金来完善我们IT系统,提升人机结合的工作效能。

  预计第二季度目标,增长19%。

  各位家人:

  今年,我们要实现让每个运营平台保持健康的盈利,确保每个月、每个季度都奔着计划目标工作,完成目标计划。

  这个时候,团队的信任和协同,尤为重要。基层必须有强悍的执行力,中高层必须把胸怀放在公司全局,具备更有高度、更加长远的思维来想事情、做事情,否则我们错过互联网时代的大好机遇。

  在场的每个人的方向目标是否一致,是否能荣辱与共,决定茵曼这家公司的未来。

    ——本信息真实性未经中国服装网证实,仅供您参考