中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲：
■孙瑞哲
外需低迷、内需驱缓、要素成本大幅上升、传统批发模式式微，面临复杂艰难的形势，虎门服装产业如何突围？“虎门不仅要做服装加工地、交易集散地，更要敢于引领潮流趋势的旗帜，成为流行风尚的发源地、生活方式的引领者。” 昨日上午，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲接受了媒体专访。
企业可专注打造“工业制造类品牌”
记者：在东莞产业转型升级大潮中，虎门企业该如何转型升级，提升自身在供应链中的价值？
孙瑞哲：提到产业转型升级，打造品牌、加大研发等大致的方向，应该是放之四海皆准的。但是虎门的服装企业，并不需要把面向终端市场的品牌建立作为唯一的选择。我们可以将品牌分为两类，一是工业制造类品牌，二是面向消费者的品牌。但是，并不是人人都能够建立面向消费者的品牌。在国际市场供应链中，有一类制造类的品牌就非常成功，譬如意大利就有一批非常出色负责面料生产的企业，成为国际一线品牌必选的面料供应商。因此，虎门服装产业转型升级也并不是一条道，都去自创面向消费者的品牌，发挥自身在工业制造方面的优势，同样能够提升自身的产业价值。
专业市场转型可借鉴国际新模式
记者：除良好的工业制造优势外，虎门服装产业还呈现哪些优势，又面临哪些挑战？
孙瑞哲：虎门服装产业有非常好的工业制造基础，同时依靠香港，以及当地具有良好的市场资源。但是，目前这些优势同时也面临着巨大挑战。首先是制造成本大幅攀升，当然，这不单单是服装产业所面临的问题，而是整个中国制造业所共同面临的。其二，是来自市场资源上的挑战。虎门服装产业起步较早，较早就形成了明显的产业集群。但是，广州、深圳等中心城市后来居上，成为新的服装交易中心。我们研究发现，之所以会出现这样的现象，是因为传统的服装交易聚集区以批发为主，这种批发-商店的经营模式成本较高，越来越受到挑战。而中心城市的服装交易中心是批发、零售相结合，并逐渐从服装交易中心，发展成为服装品牌孵化中心。
东莞有两大纺织服装产业集群，一个是大朗，一个是虎门。如果说前几年是制造业本身受到了很大的挑战，那么这几年则是专业市场面临的挑战更大。我与虎门镇的领导进行过沟通，向他们介绍了当前国际最新出现的商业模式，可以供虎门借鉴。一是展会的新模式。那种交钱就可以参加的传统展会，基本上都已经失败了，能发展至今的都是设有门槛的展会，这种展会聚集了具有较强大的产品开发能力、具有时尚走势影响力的企业，形成了有影响力的时尚“圈子”。二是服装展示的新形式。在意大利等地，出现了一些专供品牌企业的常年展示区，这种展示专门针对加盟商和渠道商。我建议，虎门的服装交易市场改造不妨借鉴一些国际最新的商业模式，或许在不久的将来，这些起源于意大利等地的模式，会成为新的市场主流。
记者：对于东莞影响最大服装展会——虎门服交会，您有何建议？
孙瑞哲：对于虎门服交会，虎门人要更加充满自信。虎门虽有地域限制，但是服交会发展至今，有非常值得认可的亮点，譬如服装设计大赛，业内影响力非常不错。虎门除了对原有成就要充满自信外，还要有更大的胸怀，将展会打造成影响时尚走势的盛会。服交会不妨采取嫁接的方式，与一些国家级的资源进行对接，将一些重量级的人物和活动引进其中。我一直有一个观点，虎门不仅要做服装产业的加工地，交易集散地，更要成为具有影响力的流行发源地、生活方式引领者，这才是真正成功的转型升级。
