中国服装领域最后一块黄金市场的内衣行业

　　据最新数据显示，内衣行业每年正在以20%至30%的增速快速发展，年市场规模已达数千亿元。如何让内衣这个服装板块中最具活力之产业，在保持旺盛的增长率的同时，做到可持续性发展，在红海中开拓蓝海，已经成为内衣行业发展的关键性问题。下一步，内衣企业的角力点在哪里?

　　2013年，在内衣行业，库存压力大的生产企业和销售增长压力大的传统渠道实现线上线下的融合已成为大势所趋，但如何利用好线上资源解决线下的问题，实现线上销售与线下库存的信息共享，是2013年内衣生产和销售企业面临的重要课题。

　　从长远发展来看，我国内衣市场容量逐渐扩大，市场竞争同时也将变得空前激烈。在目前整个服装行业毛利普遍下滑的情况下，内衣行业的利润空间在不断下降，中低端内衣产品的份额会越来越遭到挤占，而中高端内衣的需求会越来越高。做好市场细分，提升品形象仍然是内衣企业的发展方向。

　　新材料和新技术层出不穷

　　目前，市场上文胸品牌花样众多，质量参差不齐。

　　从设计上讲，大品牌文胸企业会考虑到世界的流行元素和流行趋势，在设计、研发、选材都会紧跟时尚潮流的步伐，选材上会采用健康、环保，对身体无害的材料，材料供应商都是经过iso认证企业，确保穿着者的舒适性。

　　一些品牌，如爱慕等在新材料开发与应用方面一直保持行业领先地位。主要表现为两方面，一是与国际上最先进的纱线公司保持密切的合作关系;二是与国内国际顶级面料供应商进行深度合作。比如爱慕与合作者共同研发爱慕独家使用的纱线或面料，并拥有多项自己的知识产权。有一些品牌的文胸使用了新材料和新技术后，宣称其产品具有了美白、防辐射、保健等新功能。这些新材料，这些衍生功能是否真的如此神奇?

　　国家纤维质量监督检验中心主任、高级工程师孔丽萍在谈及护肤内衣产品时提到，类似大豆纤维这一类亲肤纤维，其概念与工艺在前几年便已经出现，可以说早已有之。但是，目前针对这类护肤内衣所说的护肤功效，国家在检测上并没有具体标准，也并没有人员或机构针对消费者的使用效果进行追踪。可以说，其护肤功效如何，目前无法验证。武汉纺织大学服装学院副院长陶辉也曾表示，由于很多功能或面料属于新产品或新技术，究竟有多大的功能，就目前的检测标准来看，暂时还无法评估。但是，对于企业这种研发新型产品的行为，是应该积极看待的。

　　除了新材料和新技术的应用，女性文胸也如时装一般存在着潮流发展趋势。2013年文胸的发展潮流一是调整型文胸产品依然畅销，市场期待更时尚的调整型文胸类产品，同时兼顾舒适性与功能性;二是内衣外穿的概念继续深化，例如肩带等地方更注重外露的设计。

　　线上线下融合是大势所趋

    “电商市场的竞争实在是太激烈了。”当记者提出采访时，一家内衣品牌的老总连连感叹。近两年来，网上销售和快时尚无疑是内衣企业追逐的热点，其中网上销售已经成为一个不可阻挡的大趋势，对于因此备受冲击的传统销售渠道和品牌生产企业而言，更好地与网上销售相结合明显要比推出新的营销模式来得更为容易。

　　在最近的一些展会采访中，记者从大多数内衣企业老总的言谈中得出：不进军电子商务的企业将失去未来，不考虑电子商务的企业就没有未来，只有进军电商才能成为渠道拓展的霸主。

　　前不久，知名内衣品牌兰缪作为同时在线上和线下发展的内衣品牌，在线上开展全网营销，入驻京东、淘宝、唯品会等各大电商平台。同时，兰缪在线下将新开30家线下店，并进军日本和越南市场。

　　兰缪ceo董路对记者说：“在2013年兰缪将实现全网营销，打破以往将天猫商城和官网作为线上主要销售渠道的局面。”董路介绍，兰缪将在货品、广告、物流、办公等方面严格调控成本，并且2013年兰缪在控制广告开支的同时，推出了新的会员系统，推出了缪币。缪币在其官网是和人民币等值的电子积分货币，只要购物满已经金额就会送赠相应的缪币。

　　越来越多的内衣企业也把线上销售作为企业开源节流，拓展营销渠道的一种方式，在他们看来，目前无论是针织、内衣，还是其他行业，都会碰到产品同质化、毛利率低、库存高三大问题，而进军电商市场开展线上销售则可以尽可能的解决上述问题。

　　卖的不是花样，而是健康

　　近年来，知名品牌内衣频频出现超标问题。国家颁布的“gbl8401-2003执行标准”，对纺织品的各项安全指标做出了详细规定，并将纺织品的与皮肤接触的安全程度分为a、b、c三类。即婴幼儿纺织产品，是最高的安全标准;直接接触皮肤的纺织产品和非直接接触皮肤的纺织产品，其中，就甲醛含量一项，b类就是a类标准的3倍，而c类是a类标准的15倍。

　　消费者关注牛奶中三聚氰胺含量超标、居室装修甲醛含量超标、汽车尾气超标，却很少有人会想到，每天和我们都亲密接触的服装，也存在着有害物质的残留。穿不健康内衣，就犹如一个充满有害物质的“毒库”，严重时会出现失眠、头晕、头疼等症状。

　　武汉某三甲医院皮肤科李医师介绍：“多年临床工作中，接触到不少因为穿不健康内衣导致过敏的皮肤病，其中穿健康内衣导致甲醛问题比较严重，其临床表现多为皮肤过敏、骚痒、水肿。”

　　近日在一场内衣研讨会上，中国针织工业协会专家技术委员会主任王智透露，大牌内衣不合格并不稀奇，原因在于偷工减料、水洗次数不够。“甲醛、ph值、色牢度都是内衣的老问题了。”王智告诉记者，“其实，甲醛等问题，只要水洗次数足够，完全可以解决，现在的漏洞就是企业没有完全按程序走。”

　　服装一个很重要的功能是舒适性，消费者需要既穿着舒适又可以满足他们各种需求的功能性服饰。从服装卫生学角度看，单位面积皮肤上的受力称为服装压，从人体防护、运动效率和审美观点来看，一定程度的服装压迫是有益的，但是过度的压迫会引起人体骨骼变形、内脏移位、呼吸受限。就像化妆品行业或家电行业曾经盛行“概念营销”一样，内衣市场如今也开始走概念炒作路线，比如这卡那卡，不过就是厂家给自己的面纤维起的概念别名而已。因此，内衣企业卖的不是花样，而是健康。