眼下正处在“金九银十”的消费旺季，各大服装品牌都借机开展各种促销活动。但细心的消费者会发现，大型商场的服装区域设计一般涵盖了少男少女风、都市白领型、运动休闲系列……所面对的主要消费群体是中青年消费者。老年人的衣服有时会掺杂在上述种类中一起卖，并不单列货架，专柜更是不多。而一些专门销售老年人服饰的专柜，往往位置比较偏，得再三询问、打听才能找到，衣服的款式也没有其他年龄层的丰富。对此，销售人员给出的答案很简单：不好卖。
选择面很窄
中秋节期间，记者走访了北京新街口的新华百货、王府井百货大楼等商场，到处可见拎着大包小包逛街购物的青年男女，但老年人却并不多。“我也经常给爸妈买衣服，但很少在这种地方买。”和朋友购物的陈小姐表示，商场里老年人的衣服看上去几乎每年都是一个样子，“关键是价格太贵，不像时装，过了季很容易淘到打折货，老年人的衣服打折的时候不多”。记者又随机采访了几位消费者，只有一位章先生表示基本都在商场给父母选购衣服。“我不那么看重款式，上了年纪的人最讲究的是舒适度。商场的一些品牌店，价格虽然要高一些，但质量让人放心。”与章先生不同，另外几位消费者的选择更为多样，有去批发市场买的，也有选择网上购买的。
记者打开淘宝网，输入“服装”关键字，搜到宝贝4249405件，店铺136240家；再将关键字更换为“老年服装”，搜到的宝贝为122843件，店铺仅有5285家。老年服装在淘宝网服装销售中的占比不到3%。
一位某男士服装品牌的销售人员告诉记者，今年的男士秋装主要分为商务、休闲、运动等风格，商务男装式样简单大方，但价格偏高，衬衫的价格一般都在千元以上；休闲男装价格稍低，但样式和款型更倾向于中青年。“如果不是常去一些重要场合，对于老年人来说，宽松舒适的运动装性价比还不错。”该销售人员如是说。
被忽略的商机
据民政部公布的数据，截至2012年年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计2013年突破2亿，2034年将突破4亿。专家预测，2014年中国老年人口将超过2亿，2025年将达到3亿,2042年老年人口比例将超过30%。据《中国纺织报》消息，目前我国老龄产业产值约10000亿元，其中仅老年服饰每年至少有2000亿元的消费潜力。而社科院研究报告指出，到2020年，我国老年人退休金总额将达28145亿元，到2030年总额或将达到73210亿元。如何带动老年人在服装
领域进行消费，已经成为纺服企业开拓市场、抓住商机必须面对的重要议题。事实上，已经有服装企业看到这一市场的巨大缺口，走在了前面。韩都衣舍首席执行官赵迎光表示，由于现在国内中老年服装的设计感和时尚感不强，样式偏保守，品质也有待提高，他们希望在这一细分市场中做出时尚的中高端品牌，同时注重质量。据介绍，韩都衣舍的春秋装均价在200~300元，夏装在150~200元，冬装在300元以上。这个价格对于有退休金的老年消费群体来说，应该是可以接受的。
此外，有业内人士指出，“老年人服装价格不宜过高”“经营老年人服饰不挣钱”等观念可能存在一定的误区。虽然多数老年人消费观念倾向于保守和节俭，但随着生活水平的提高，也有一部分老年人从提高自身生活品质出发，愿意尝试以前没有享受过的消费和服务。企业只有做好市场调查，了解老年人真实的服装消费需求，才可能有的放矢。
