一、与时俱进占领Shopping malls
正略钧策管理咨询：目前男装市场销售渠道主要是专卖店，特别是以商业街两侧单独店铺的专卖店为主，商场专卖店和专柜为辅。但随着时代的发展，消 费者消费习惯的不断变化，商业模式的不断革新，必定影响到特定时代的消费特征。当前，消费的主力军已经从50后、60后向70后、80后、90后等消费者 转变，后者的消费占比将越来越大，成为这个社会的主流消费群体。新的商业模式，例如Shopping malls，吃喝玩乐一条龙应有尽有，非常适合他们崇尚的时尚简约的生活方式，和资源整合的思维方式。因此，男装企业要不断的开辟和占领全国各地有影响力 的大型及超大型的Shopping malls，与时俱进的将服装专卖店选址在集消费、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性大型商业广场商圈将具有广阔的市场前景。
二、抓住男装时尚内涵本质
男装的时尚不是款式的特异，更不是颜色的炫丽，服装的时尚是体现在面料、色系、风格、版型等元素的和谐统一，每一位顾客因自身职业、性格、脸 型、肤色、体态等的不同，对时尚有着不同的要求，时尚对每一个人来说是一种不同的解读。一种面料的选择，一种配饰的互搭，一个版型流线的变化，甚至是领 口、袖口、纽扣等的细微变化，都能融入一种时尚因子。男装的时尚，最终展现出来的是一个男人的气质涵养和精神风貌，让人与衣着自然贴切，从容大气。另外， 时尚也需要一种灵动的延续，不断的融入时代的元素，这是一种顺应趋势的变化，而不是刻意的矫揉造作，设计风格的延伸与变化，将让品牌永远引领时尚潮流，让 品牌的生命力经久不衰。
三、准确定位顾客产品风格
男装必须抓住顾客购买的核心需求，即自身对产品风格的定位。因为每个人对时尚有着不同的解读，特别是男人，对自己所属的风格的衣服情有独钟，所以更多的时候我们要从客户的深层次需求出发，有针对性地设计开发，这样才能事半功倍。
四、转变观念提升对VIP客户的培育方式
对于VIP客户的培育，我们不仅要关注顾客的基本资料信息、购买频次、消费档次、身材尺码。对于男装，我们更要关注其职业特征、穿着风格、身体 细微特征这些真正决定顾客购买判断的因素。很多男人表面上在穿着上并没有多少刻意的关注，但从内心深处而言，每个人都有对美的向往，这就给了我们广阔的男 装销售思维操作空间，根据每一位顾客的自身特点和风格喜好，找到其服装穿着风格的精准定位，这样才能把顾客变成一辈子的生意伙伴。
五、线下线上共进步大力发展电子商务
80后、90后，甚至更远的未来，线上市场将会作为一种常规的销售渠道而长期存在，线上市场与线下市场的结合，才能更好的适应社会发展，赢得未 来的市场空间。网络营销要注意以下几个方面：（1）线上产品的定位要与80后、90后等主流网络消费群体的消费风格需求相结合；（2）网络营销也需要像实 体一样进行的运作与策划，而不能漫不经心的作为一种附带的销售模式，用心策划线上市场的推广，加强线上商品的管控，增加线上产品的附加值，提高虚拟服务的 质量，是制胜网络营销的必由之路。——来自正略钧策管理咨询公司。
