市长“卖生蚝”是新闻“吃生蚝”是营销

应韩国统营市市长金东镇先生之邀请，邵珠富前往该市，为市长先生及政府一行讲了一堂“互联网搞乱世界之后的营销”的营销课，并针对韩国统营盛产生蚝，出口25个国家和地区的现状，现场帮他们打造了“世界生蚝之都”的概念、以观光带销售的营销思路及“市长来中国卖(吃)生蚝”的活动，受到统营市政府及相关株式会社的强烈欢迎。12月24日，正是在这一背景下，一场中韩重量级吃货比赛的活动在济南舜和国际酒店拉开帷幕，金东镇先生、统营议会议长、生蚝协会会长及株式会社社长共29人来到舜和国际酒店，不仅四大巨头现场表演吃统营生蚝50个，还以赠送韩国游的形式抽奖邀请50个中国食客上台表演剥生蚝、生吃生蚝，活动现场火爆，现场邵珠富用一句话形容就是“今夜，舜和让济南亢奋”。
　　事后，焕东主任发表了“韩国市长来中国卖生蚝”的新闻，并配有金市长现场吃生蚝的照片，文章写得还不错，从新闻角度讲，焕东这样做是对的，新闻要写到事件本质，邵珠富策划这样一场“中韩重量级吃货比赛”，实质目的就是为销售韩国统营的生蚝，这一点勿庸置疑。邵珠富同时告诉焕东，如果是从商家的角度、或从客户的角度来讲的话，换一种说法，可能更容易达到营销的目的，那就是变“市长来中国卖生蚝”为“市长来中国吃生蚝”。
　　“市长来中国卖生蚝”：作为一位来自临国的城市市长，亲自来中国卖生蚝，这事宣传到位了，一定会更吸引眼球，这是因为其中有吸引眼球的“元素”——1、市长的本职工作并非“卖生蚝”，但现在却卖起了生蚝，跨界了，但正因为有了跨界，所以吸引度更高，消费者可能会想“这个市长会不会卖”“这个市长为何要卖生蚝”“这个城市生产的生蚝究竟有什么不同?”等，在《互联网搞乱世界之后的营销》理念中，邵珠富提到的一个非常重要的元素就是要实现“由注意到消费者”到“让消费者注意到”的转变，毫无疑问，市长卖生蚝是达到了这样的目的的;2、由于市长来自国外，有“外国市长”这一元素的存在，肯定会比国内或省内任何一个城市的市长更有吸引力，营销讲究的就是卖不同，因为不同，所以吸引力会更强。考虑到这些“元素”，所以邵珠富在给市长讲营销时，顺便策划了这样一个活动，没想到的是，63岁的金市长欣然“就范”，当场表示一定到中国来，且至少吃“500克生蚝”，对这种为当地经济发展“献身”的精神邵珠富除了敬佩还是敬佩。
　　所以策划这样一场活动之本质，其实就是推销韩国统营生蚝，所以才有了焕东主任“韩国市长来中国卖生蚝”的文章。
　　“市长来中国吃生蚝”：之所以说“市长来中国吃生蚝”更能产生营销效果，因为表面上看，“市长来中国吃生蚝”只是一场行为艺术，但谁都明白，无利不起早三更，市长来中国吃生蚝肯定是带有目的性的——那就是推销韩国产的生蚝。既然是推销韩国产的生蚝，仅仅“卖生蚝”只是考虑了“卖方”的感受而没有考虑“买方”的感受，显然还不够，还需要拿出一点儿勇气和信心来，于是乎，市长要“赤膊上阵”了，不仅要卖，还要亲自吃，而且还要生吃、多吃，目的就是为了告诉中国的市民：我统营产的生蚝，不仅可以放心生吃，还可以放心多吃，虽然此前有邵珠富《世界生蚝之都的见闻和经历》这样公开发表的文章作铺垫、虽然有美国FDA认证的海水做保障，但说一千道一万，都不如韩国市长亲自表演“吃生蚝”这一行为艺术更具有说服力和吸引力，你“卖生蚝”是你卖给我吃，你一推二六五，转眼就走人，我怎么就敢放心大胆地生吃呢?但现在不一样了，你都亲自带头生吃了，而且是在记者眼皮子底下、在公证处的公证下、在消费者众目睽睽之下生吃的，我怎会不放心呢?!一句话，“市长来中国吃生蚝”吃出了底气、吃出了信心、吃出了安全，也吃出了健康。何况生蚝是难得的美味，还是海产品中含锌量最高的食品，含铁量是牛奶的22倍，含钙量是牛奶的2倍，在韩国统营就有广泛流传的“男人为女人吃生蚝，女人为男人吃生蚝”的说法，它既有利于男人的健康，也有利于女人的美容，何乐而不为?
　　所以，一个市长“卖生蚝”、一个市长“吃生蚝”，二者角度不同，所以表达出的效果也不一样，前者是从新闻角度讲的，要的是事物的本质，后者是从营销角度上讲的，要的营销上的可信度。联想到国内不时爆发出的“县长卖苹果”“县长卖冬枣”之类的新闻，说到底所有的这些策划只不过是给媒体提供了一个好的“新闻”而已，但如想再深一步，应该学学邵珠富“1厘米营销”理论、再在可信度上下一番功夫。深度是魔鬼，有时看着差不多的东西，但因为表达方式的不同，有可能会产生“谬以千里”的营销效果，原因就在于，我们的营销策划缺少更深“1厘米”的思维深度!