为什么是鸡鸣岛而不是其他

2014年1月7日，星期二，天禧舜和酒店，和来自石岛赤山的姜总一行聚会，中间讲座了石岛赤山营销推广的问题，也提到目前社会上一些热点问题，中间姜总问我，前段时间火得不得了的《爸爸去哪儿》的节目选址就在离他们不远的鸡鸣岛，对此当地人非常不解：那儿风景没有多好，知名度也没有多高，为何电视台会选择那儿呢。对此，邵珠富曰：事实不已经证明那是个正确的选择吗?
　　要讲这个问题，就不得不说我的那个在国内国外传播得一塌糊涂的《互联网搞乱世界之后的营销》中的一个内容：现在不是一个“酒香不怕巷子深”的产品致胜的时代;现在也不是一个“酒香也怕巷子深”的传播致胜的时代;现在是一个更讲究“帅卖怪坏”的特点致胜的时代。
　　1、先说鸡鸣岛的“酒”香不香?
　　据姜总讲，鸡鸣岛基本上是一个兔子不拉屎的地方，那里风景一般，可开发的价值不大，所以保留了一些古香古色的原始风味。用他们景区管理者的角度看，这不是一个好的“产品”，也就是说套用“酒香不怕巷子深”这一条是套用不了的。
　　但问题是，现在的好产品、好景区比比皆是，营销得好的呢?真不多。这就告诉我们这样的道理：好产品或好景区已不是营销致胜的法宝，因此鸡鸣岛营销好不好，与风景好不好关系并不大。
　　2、再看鸡鸣岛的“巷子”深不深?
　　毫无疑问，此前，鸡鸣岛知名度并不高，甚至好多人压根就没听说过，理论上讲，哪怕这个地方再偏僻，只要在当地发个微信、微博，上个互联网，理论上来讲让全世界知道都不是什么问题，这说明导致鸡鸣岛营销成功的也不是传播的问题。
　　正如前段时间与柯华制氧机的李总交流时邵珠富提到的，柯华制氧机靠着强大的广告推力有了一定知名度，让更多人知道了“消费者需要一台制氧机”“柯华是一台制氧机”，然后跑到商场去一比较，有可能就买了别人家的，而不是柯华，所以柯华做了广告卖得并不好，这说明传播也不是最重要的!
　　3、鸡鸣岛的营销成功关键这在于其特点
　　国八条出台后几乎所有酒店都在走“平价”路线，政务需求肯定是越来越低了，但商务需求还是有一定需求量的，分析形势后，我们协助舜和国际逆势而上，走一条“舜和海鲜，全球采购”的高端路线，结果呢?逆势上扬了，效果好得不得了;当波罗峪学着所有景区在打造他们的佛教文化、拓展训练、天然氧吧等概念时，营销一筹莫展，邵珠富只用了一个“小蝌蚪找妈妈”的活动就让他们创下“三个月卖出门票是前一年2.5倍”的纪录，更重要的，这些小蝌蚪既不是他们花钱买的、也不是现在才存在的;当一家楼盘因为各种原因卖不出去时，邵珠富只用了一个“鸟屎”广告——“住在这个小区的业户要注意了，你一不小心爱车上就有可能有一坨鸟屎，因为这里即将绿树成荫鸟语花香”，就完成“三天销售两个亿”的广告……原因在于，我们没强调产品、也没突出宣传，只是找到了吸引消费者的特点。
　　所以，现在的营销是一个更讲究帅卖怪坏的时代，你要么有“黄山归来不看岳”般的“帅”，要么有“小蝌蚪找妈妈”一样的“卖(点)”，要么有郭德刚骂台长一样的大“坏”、或周立波一样的小“坏”、抑或像潘长江一样成为“长坏了的男人”，要么有别人不具备的“怪”特点，然后再包装推广，营销十有八九就能成功或获得大成功!
　　鸡鸣岛既不具备一般景区所有的“产品致胜”的特点(要不聪明的商人早就开发了)，也不具备强大的宣传推广能力(据说当地穷得不得了)，但却具备天然的、未被开发的纯朴民风等特点，所以聪明的湖南卫视选择了它们作为推广点，这至少说明湖南卫视有高人，或者有人看了、听了邵珠富在国内讲的“营销要讲究帅卖怪坏”课的!