从“曼德拉葬礼”看时代营销元素

“曼德拉葬礼”过去一段时间了，今天回过头来看，能留下深刻印象的，看似都是与“葬礼”不搭边的“元素”，这些“元素”之所以留给我们深刻的印象，均因为它们迎合了人性的需求。而从营销角度讲，只有迎合人性才能走得更长更远。今天，我们试着从“葬礼”角度解读时代营销元素，而《互联网搞乱世界之后的营销》正是本人在国内诸地和韩、德等国讲得一塌糊涂的一个课题。
　　1、互联网搞乱世界之后的营销，“跨界”元素不可少
　　回头看，其实“曼德拉葬礼”留给我们非常深刻印象的元素无非是：A、手语翻译抢镜头;B、奥巴马与美女总理玩自拍;C、奥巴马与古巴领导人握手事件，等。这些都是与“曼德拉”葬礼主题不搭的元素，毫无疑问，它们都跨界了，但恰恰正是它们才在全世界范围内传播得一塌糊涂，反而是作为主角的“曼德拉”“葬礼”等却被人们轻描淡写般地忽略了。
　　这告诉我们这样的道理，营销事“大”，但能留给人们非常深刻印象的却往往是一些“小”元素。周末去陕西给一家企业“辅导”、周日和济南“丰盛园”王董事长交流，邵珠富均提到了这一问题，在华阴市华西镇的陕西农垦现代农业观光园之生态餐厅里，十几道菜中有一道菜是驼鸟肉，虽然它只占整桌十几分之一，但邵珠富认为，只有它才是让人“有印象的菜”，因为它不是邵珠富们常吃的，也是我在国内企业讲营销时经常讲到的让消费者“进得来”“留得住”“忘不了”三元素之“进得来”的元素。
　　其实，最近电视上火得不得了的“爸爸去哪儿”，同样因为有了跨界的元素，把明星们炒火了。据说张亮上此节目前，出场费只有5000元，比邵珠富低多了，但自从参加此节目后，出场费噌噌地涨，现在出场费到每场80万了，比邵珠富高多了。其实，明星没干明星的事演戏，而玩起了亲子游戏，毫无疑问，他们也都在玩跨界了。
　　同样的，2008年汶川大地震，那样惊动世界、让中国人刻骨铭心的大事，真正能够让人们记住的、让人们印象深刻的却只是一头猪，毫无疑问，这头名叫“猪坚强”的猪因为跨界而抢了风头。
　　2、互联网搞乱世界后的营销，“花边”唱了主角
　　让人难以置信的是，这次“曼德拉葬礼”上，不论是那个抢镜头的翻译，还是奥巴马与美女总理的自拍，抑或奥巴马与古巴领导人握手，相对于“曼德拉葬礼”这一主题，顶多都算“花边”，但在这样严肃的事件背后，人们恰恰对这些“花边”更加关注并津津乐道。仔细分析，这些花边得到传播又与“人性”是戚戚相关的，这个问题有点大：1、从人性的角度讲，紧张的场合人们需要一些轻松的元素，才能够算得上“和谐”，所以严肃的“曼德拉葬礼”上那个“手语翻译”适时出现了，给记者们留下了花边、给人们留下了话题，缓解了严肃的气氛，只是到现在人们不明白的是，那样安保森严的环境中，那个被称为“精神病”的手语翻译是怎么混进去的，而且距奥巴马同志那么近，所以好多人对相关部门的解释是持怀疑态度的;但这丝毫并不影响这件事和这位“精神病”翻译在全世界的出名。2、奥巴马与美女总理的自拍，这中间蕴含中营销“3B”理论中的“beatuty”理论，人们往往对有美女参与的元素感兴趣，这是人性，所以这次自拍事件因为有了美女元素的出现，会传播得更远。3、奥巴马与古巴领导人握手事件，也满足了人们的好奇心，人性之中天生有好斗的成份，何况美国与古巴暗中较劲这么多年，这次“老大”奥巴马向“小弟”古巴伸出了热情的双手，自然激起人们更多的好奇心和话题，吸引了世界的目光，毕竟现在是注意力经济时代啊!
　　3、互联网搞乱世界的时代，“花边”仍然还是要“背靠大树”
　　细心的人不难发现，这次“曼德拉葬礼”上让人们记住并津津乐道的，几乎都与奥巴马这棵“大树”有关，虽然都是些“花边”，但花边却均与世界“大佬”奥巴马牵上了联系：手语翻译是在给奥巴马做“翻译”后才一举成名的;与美女自拍事件的参与者正是奥巴马;握手事件的主角仍然是奥巴马。这说明，即便花边新闻，也得找个可靠的大树“背靠”一下才能传播得更远。2013年平安夜，邵珠富为舜和国际酒店策划的“韩国市长来中国生吃50个生蚝”活动，之所以感动济南、让舜和亢奋，成为山东餐饮界的一个大的兴奋点，一个非常重要原因就是拥有“韩国”“市长”“生吃”“50个”这样的元素存在，同样也是背靠“韩国”“市长”这样的大树的原因。不信试试，倘若不是张瑞敏，而是你和我，回到家拿个锤子砸砸冰箱玩玩试试，肯定就不会有这样的影响力了;邵珠富也经常欠帐还款，但从来没有产生过当年“史玉柱还款”这样的影响力来，因为毕竟我们不是大树啊?!哈哈。