柯华： 是“土豪”也是“先烈”

似乎从去年开始，柯华制氧机的广告就铺天盖地，给人感觉来势凶猛，大有“山雨欲来风满楼”之感，许多人通过柯华海量的广告投放知道了柯华，知道了制氧机这种玩意，知道好多人是需要制氧机的，知道了柯华是一台制氧机。正巧，前段时间柯华制氧机李克明约部分人畅谈柯华制氧机营销问题，邵珠富才得知，柯华是一台有着17项专利、制氧纯度更高的制氧机。知道底细后，回过头来再分析，突然发现，其实柯华是在扮演着一个“土豪”兼一个“先烈”的角色。
　　1、柯华是“土豪”：之所以说柯华是“土豪”，是因为它一直给人一种“我很有钱”的感觉，你看，每天一个整版，而且是雷打不动的在媒体二版位置刊发，你要是说人家没有钱，读者绝对不答应，好多消费者甚至要跟你急。但往深里想，柯华广告向你传递了什么信息呢?无非就是“柯华很有钱”“柯华是一台制氧机”“消费者需要一台制氧机”，除此外没有了。让我们顺着消费者思路去想：一、柯华很有钱，做了大量广告，是不是我们每买一台制氧机的钱，都要被柯华拿去大部分做了广告啊?二、通过海量信息，我们的的确确知道了柯华是一台制氧机，仅此而已;三、感谢柯华所做的贡献，让我们知道了，要身体健康，必须拥有一台制氧机，至于买什么牌子的，还不是老子说了算。虽然柯华通过广告打出了强有力的知“名”度，但也仅仅是让消费者“知道了名字”而已，等我兴冲冲地走进市场，看到了柯华制氧机，也看到了其他牌子的制氧机，仔细看了看价格，人家才3000多，你却要卖六七千，咱腰包里银子有限，还是买便宜的吧，反正都差不多。有钱而不被认可，那就是“土豪”，交个朋友还可以，但真要掏银子买“土豪”产品，岂不也成了“土豪”?
　　2、柯华是“先烈”：柯华制氧机并非没有贡献，邵珠富个人认为，柯华制氧机对行业最大贡献是，让消费者知道了，慢性病患者和健康人都需要一台制氧机。进入冬天，北方天气雾霾严重，好多人呼吸着污染严重的空气，感觉堵得慌，倘此时，回到家或单位，吸上一会儿氧，一定会心旷神怡、神清气爽的，何乐而不为?于是乎，柯华大量广告带动了制氧机行业销量大增。由于好多消费者都受过柯华“制氧学校”的教育，会一窝蜂式地跑到市场去买制氧机，自然，制氧机老板们高高兴兴，发自内心地感谢柯华，感谢柯华为行业所做的巨大贡献。但事实上呢?既然都是制氧机，又没有说得太明白柯华好在哪里，大家买谁的不是买?你宣传你的，我买我的，而众多制氧机销售商哪，只想“赢在最后一米”，大家各取所需，其乐融融!
　　柯华之所以能够成为“先烈”，拥有蜡烛一样的精神，燃烧自己照亮他人，邵珠富认为，恐怕还是营销深度和营销思路的问题，因为就目前的广告情况看，柯华只是传递了“我很有钱”“我是一台制氧机”“消费者需要一台制氧机”这样的内容，但“知道名字”并不等于简单的“知名度”，柯华显然是把广告内容过于“想当然”化了，以为大家知道我的名字，知道我是一台制氧机，知道需要一台制氧机，就一定会购买我的制氧机，这种思维，放在过去是没有问题的，但在网络时代、消费者获取大量信息非常容易的信息化时代，恐怕就很难成功了。怎么办呢?其实，消费者从我的那个在国内外传播得一塌糊涂的“网络搞乱世界之后的营销”中就完全可以找到答案(关于“网络搞乱世界之后的营销”，邵珠富已收到国内外诸多城市和企业的邀请函，但苦于年前事多不好出门)。当然，也可以考虑使用一下邵珠富的“1厘米营销”理论，将自己的思维深度再往下延伸一层，哪怕只加深“1厘米”，也定会有惊喜。眼下，柯华需要做的是一定要让消费者知道柯华制氧机与其他品牌制氧机有什么不同?从董事长李克明的讲解上我们知道，柯华拥有17项国内发明专利，有好多技术是国际先进、国内领先的，而且就制氧纯度上来看，纯度之高令其他制氧机难望其项背，将这“17项发明专利”“国际先进、国内领先”“制氧高纯度”三方面内容从让消费者得利的角度出发进行宣传，或许柯华的传播就会有效果得多，销售也会比现在好得多，更不会出现资金链之类的任何问题。