都市興起服裝高級定制潮

高端私人定制需求正在國內悄然興起。與部分國內消費者追捧國際品牌心態不同，很多喜歡高端“私人定制”的消費群，更看重的是消費品的個性、獨特、符合個人品位，他們對於產品品質的追求遠大於對品牌的追求。
　　“私人定制在中國已漸成氣候，從服裝皮鞋到珠寶家具，從手表到汽車，從咖啡到紅酒，幾乎一切都可以定制，並且逐漸受到消費者的歡迎。”財富品質研究院院長周婷在接受記者採訪曾表示，“目前，隨著國人生活水平的不斷提高，私人定制在中國已經漸成氣候，成為新富階層彰顯自身品位與價值的方式之一。”
　　中國當前出現的高端私人定制風，橫跨服裝、茶葉、珠寶等領域。當然，這些私人定制的產品大多價格不菲，從幾萬元到幾千萬元甚至上億元。周婷預計，隨著新一代社會中堅力量的崛起，人們高端、個性化的需求越來越突出，私人定制將成為人們生活中不可缺少的一部分。
　　高級服裝定制，正在中國大城市市場上悄然興起。
　　今年在巴黎舉辦的服裝品牌高級定制時裝周，絲毫沒有受到經濟形勢的影響。各大品牌的高管們之前都擔心中國市場奢侈品消費放緩的形勢會影響到高級定制系列的市場需求，但是照目前的情況來看，購買力有增無減。Dior和Valentino去年都在上海展出過時尚秀，深受當地客戶的歡迎，而中國未來也是這些奢侈品牌迫切搶佔的市場。
　　亞洲成全球高級定制市場希望
　　國際上通稱的高級服裝定制（也叫高級定制）是一種為少數人服務的高品質生活方式——設計師根據客戶的身材、氣質等因素，為個人設計制作高級服裝。
　　高級定制源自歐洲文藝復興時期，迄今已有超過兩百年歷史。從英國倫敦的薩維爾街，到意大利南部的那不勒斯，高級西裝定制一直是歐洲皇室貴族的專屬。高級定制以其獨特的魅力，不但在歐洲經久不衰，而且在中國，其消費市場也呈現出強勁的發展潛力。越來越多的有品位人士不但更注重本身服裝的個性化甚至唯一性，而且希望能夠通過定制，彌補自身體型上的不足和滿足自身性格、氣質和穿著場合的需求。
　　而高級服裝定制業務，最早由設計師Charles Frederic Worth於1858年在巴黎開創，並成為后來法國人崇尚奢華古老傳統的代表，被命名為“Haute Couture”。1947年，Christian Dior發布了時裝史上的裡程碑——“New Look”系列，讓人們看到了高級定制服的精湛技藝。上世紀50年代，高級定制服達到鼎盛時期，眾多品牌相繼崛起，但到了上世紀六七十年代，客戶逐漸減少。近年來，高級定制屢被譏為夕陽產業，市場狹隘是其主要原因。盡管如此，世界時裝各大品牌除高級成衣業務外，仍堅持將高級定制時裝“進行到底”，以滿足大師們內心對時裝文化的堅持和追求。
　　業內人士預計，亞洲是全球高級定制時裝再次輝煌的希望。繼美國和日本之后，中國市場已成為國際頂級品牌垂青並爭奪的焦點。高級定制女裝品牌香奈兒（Chanel）和阿瑪尼（Armani）先后進軍中國市場后，服裝定制業務也在中國慢慢找到了市場。
　　意大利著名時尚獵頭公司管理層告訴記者，如今不少中國買家借道法國、意大利尋找當地設計師工作室定制服裝並回國售賣。由於歐洲經濟不景氣的原因，本土設計師也開始願意尋找和中國時尚產業合作的機會。
　　國內定制漸熱但規模有限
　　隨著生活水平的整體進步和社會觀念的不斷沖擊與更新，高級定制服裝的消費主體漸漸從以演藝名人、政要、富豪為主的少數群體慢慢擴張開來。固然高級定制仍然屬於一種貴族消費，但敢於嘗試並且有能力嘗試的人無疑在穩定增長。
　　“目前來說國內服裝市場大部分還只是私人定制，稱得上高級定制的品牌少之又少。雖然高級定制的概念很多人會講，但國際上能真正達到高級定制的也隻有迪奧。”一直致力於旗袍定制行業的宸軒文化旗袍私人定制公司熊軒軒說。
　　以迪奧為例，一件高級定制服的價格大約是5萬至20萬美元，百萬美元以上的也有。而現在國內服裝公司的高級定制，2萬元人民幣左右就可以做一件相當不錯的禮服了，這個價格差異是相當大的。原因在於國內的高級定制服務尚屬起步階段，未形成與國際大牌相抗衡的實力，所以在價格上很難飆升。在上海、深圳、北京等一線城市，可選擇的品牌很多，但真正發展到高級定制確還很少。
　　記者了解到，做一件蘇繡的旗袍從定制起就大概需半年到一年的時間。面對如此漫長的服務周期，為何一些客戶仍趨之若?？據熊軒軒透露，這主要依賴於客戶對獨特款式的追求。很多帶有傳統工藝的款式現在沒有了，以后或許很難再遇到。譬如，現在一塊精美的“老繡片”非常難找，原因是江浙的繡娘都上了年紀，且沒有接班人，年輕人願意把傳統工藝重新孵化、延續的少之又少。受社會上“快時尚”的風潮影響，很多年輕人都不願意去沉澱做傳統刺繡，也難接受這種審美。
　　“旗袍定制的市場我還是非常看好的。”熊軒軒坦承，他們的客戶目前分布於上海、杭州、成都、廣州等主要大城市，雖然公司整體的銷售額不是很大，但從去年到現在都在翻倍增長。
　　談到如何拓展服裝定制的市場，熊軒軒認為，其一，我們有做旗袍定制的華服聯盟圈，大家平時不斷在圈裡傳播定制和著裝禮儀的信息，傾心專注地做文化的推動﹔其二，利用互聯網，通過自己的網店對接﹔其三，通過入駐私人會所，通過高端的禮儀、服裝課程去對接。會所往往缺好的文化項目，這時我們的文化推廣就可以嵌套進去。
　　“私人定制的商業規則存在的前提就是避免大家都在做同樣的事。”熊軒軒說，事實上我們是不缺客戶的，缺的是客戶真正對私人定制服裝行業的認知。中國品牌在大部分客戶心中附加值不高，除了中式服裝，做別的風格拓展市場更難。因為同樣的高價大家會想還不如去買愛馬仕、香奈兒等國際一線品牌。但實際上無論是制作工藝還是性價比，中國有些品牌私人定制的衣服遠遠超越國際大牌。歐洲大牌經過百年以上的藝術沉澱沒有文化斷層，這正是中國服裝業缺少的，因此我們隻能慢慢從文化上去滲透消費者，讓大家漸漸認知中國本土的私人定制也是有收藏投資前景的。
　　互聯網時代定制行業迎來契機
　　有業內人士認為，高級定制的老路越走越窄，由於受到全球經濟整體走勢的影響，原有客戶群數量及消費能力大幅縮減。特別是在西方國家，越來越少的人願意為5萬美元起價的裙子買單。倒是東方新貴們為高級定制文化的神秘感和卓絕品質吸引，俄羅斯和中東客戶成為最大“金主”，一擲千金購買兼具時尚感和較強實用性的量身定制作品。
　　因此，尋找一條更加適應消費現狀的新路成為每個高級定制品牌的首要任務。christian dior高級定制似乎在近些年率先找到了方向，沒有了john galliano的奢華服裝和高級定制代表作大秀，raf simons第一季高級定制發布時那些簡約得更像是高級成衣的作品卻帶來了漂亮的財報，而且其銷售一直保持增長，增長率也實在驚人，蒙田大街高級定制工作室的生產速度甚至趕不上訂單飛來的速度。christian dior帶頭嘗到了高級定制好穿實用的甜頭。在今年的2014春夏高級定制時裝周上，更多品牌開始表達出走向實穿之路的決心。
　　在實用方面，近年來美國有大量創業公司紛紛推出高端服裝在線定制服務，試圖從規模達2000億美元的電子商務市場分得一杯羹。這些創業公司在風險投資機構的鼎力支持下，正向市場霸主亞馬遜發起有力挑戰。
　　對比國外這些新的在線定制模式，國內主要以前店后廠的傳統定制店居多，目前尚無真正家喻戶曉的連鎖定制品牌。與傳統模式不同，近年來唯一一家採取了線下定制與互聯網相結合的西裝定制品牌(e定制連鎖)——樂裁，既不同於傳統的連鎖行業，也突破了純線上B2C服裝店不能落地的瓶頸，這種創新的商業模式將網絡和社會化媒體的優勢與定制的概念相結合，不但以快速發展的線下連鎖門店為客戶提供線下定制體驗，而且借助自主網絡平台-樂裁網為線下連鎖門店提供網絡客流。
　　有國內資深專業人士指出，比起高庫存、很難形成真正品牌化的成衣市場，零庫存壓力的定制市場是服裝市場最后的投資機會。
　　記者了解到，如今在國內還出現了借助雲計算順勢而起的新型服裝定制產業。目前，七匹狼、紹興網上輕紡城、好購網、男裝定制品牌“私家裁縫”、恆龍等企業，都對服裝雲數據和雲定制模式進行了創新和探索，搶佔了先機。
　　業內人士稱，服裝定制是未來一塊新興、潛在的市場。特別是借助雲計算的發展，服裝雲定制充分調動各方資源，大大降低企業的庫存、風險和成本。可以預見，隨著網絡技術不斷地完善和大數據採集處理的便捷，服裝雲定制這種模式會迅速崛起。