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服饰业热衷影视话题营销

信息来源:china1f.com   时间: 2014-05-09  浏览次数:660

“外贸商品”因其独特的外观、相对低廉的价格,一直以来都倍受国内消费者的追捧。
  如今,许多打着“外贸原单”“外贸尾货”旗号的外贸小店由线下搬上了电商平台,通过淘宝、微信的方式进行产品展示和低价售卖。数以千万的原单正品中不乏阿迪达斯、耐克、香奈儿、zara等国际知名品牌。
  但是,5月初,时代周报记者走访了广州市多个外贸服装批发市场发现,标榜“原单正品”的外贸服装品牌良莠不齐,价格高低不一,最低可至3元。这些“原单”、“尾货”经商家自行“剪标”处理之后,身价可翻十倍不止。
  “外贸原单只是一个噱头,真正的原单不可能那么多。”服装业内人士透露,真正的原单尾货每款都只有2到3件,甚至一件,没有超过5件的。而许多国际知名品牌现已没有“原单尾货”流入市场,都是在交易时将不合格的产品进行销毁。
  随着调查的深入,记者还发现,“原单正品”的小票、发票造假已经成为业内常态。许多购物网站甚至低价销售小票打印机,商家可自行设计、打印所需小票发票。
  另一方面,各种仿造大牌的“超A货”顶替“原单尾货”唱起了主角,许多厂家、商家未经商标权利人授权大批量生产“原单”服装、名牌鞋、皮具、眼镜等,并经由批发商、代理商销往全国各地。
  原单服装批发价低至3元
  你知道吗?正在热映的影片《同桌的你》里的服装是由“咱厝”企业全程赞助的。一段时期来,狼道服饰、玛卡西尼、柒牌等众多泉州服饰企业通过全程赞助甚至自己出品的方式,嫁接中国的电影事业,改变了传统“厂商口吻”的品牌宣传方式,获得了业界的一致好评,也成功为企业赢得了品牌高度。
  本报记者 温文清
  借电影引起品牌共鸣
  近日,由狼道服饰提供全程服装赞助,高晓松监制,林更新、周冬雨领衔主演的致青春题材电影《同桌的你》在全国院线同步上映。“这次植入主要是让大家看一看不一样的狼道!”狼道服饰董事长兼设计总监刘奕群说,这是狼道第一次赞助“校园风”电影。
  据了解,去年,由知名演员赵薇导演的《致青春》成为当年影坛的“黑马”之一,票房破7亿元,“这部电影我也看了,找到了当年读大学的感觉。”刘奕群说。近年来,“80后”已经成为消费群体的主力,“群体广泛、共鸣性强”是《致青春》票房高涨的最重要原因,这也是狼道赞助《同桌的你》的重要原因。
  电影《同桌的你》讲述一对青春懵懂的同桌,从初中、高中再到大学的甜蜜初恋和青葱记忆,展现了一代人集体的青春回忆。刘奕群希望,《同桌的你》在掀起一股“校园风”时,能把狼道品牌推向又一个高度。
  多家服企结缘电影
  在石狮的狼道服饰之前,晋江的玛卡西尼此前也尝试一场比较成功的电影植入营销,只不过其形式是微电影。
  2013年12月,一部由服装企业拍摄的微电影《走出无人区》在上映仅数日后,迎来了超高网络点击率。这是中国首部穿越三大无人区的微电影,出品方为玛卡西尼男装CEO丁耿著及其团队。作为典型的青春微电影,《走出无人区》篇幅短小而精练,内容震撼励志。片中两位主人公老丁与老刘,也由玛卡西尼的CEO丁耿著与品牌总监刘宏两人亲自担纲。此前,早在2012年,玛卡西尼男装还曾重磅打造了微电影《地平线的梦想》。
  事实上,除了后起的狼道服饰、玛卡西尼,泉州传统的服饰领军品牌如柒牌男装,也长期与电影事业不离不弃。2013年年底,由柒牌全力赞助的“第四届纽约中国电影节”开幕,《叶问》、《北京遇上西雅图》、《春娇与志明》等众多优秀华语电影纷纷亮相纽约。从第三届纽约中国电影节开始,柒牌就与电影节主办方结成长期战略合作联盟,共同推动中国电影在海外的发展,柒牌董事长洪肇设也受邀担任纽约中国电影节组委会主席及电影节终身名誉主席。柒牌集团常务副总经理洪炳文表示,柒牌携手纽约中国电影节,是为了向世界传递中华之美这一文化概念,这也是柒牌秉承的品牌使命。
  制造话题潜移默化
  “相比传统广告,电影能够将品牌信息融入情节中,对故事进行艺术性表达,让观众体会和理解其中传递出的信息,继而引发情感共鸣。”玛卡西尼男装品牌总监刘宏对此深有感触,“对于玛卡西尼男装来说,通过两部微电影传达深层次的品牌精神,比仅仅针对产品做广告宣传要好很多。时尚男装产业与电影文化创意产业相结合所带来的叠加营销效果,不容小觑!”
  “在以消费者为主导的时代,营销传播正走向趣味性和互动性,这可能完全颠覆传统自上而下的营销手法。传统品牌通过社会化媒体的渠道褪去严肃的外衣,让内容和产品高度契合,让消费者无形中积累了品牌好感。”晋江市知行合壹文化创意公司董事林靖彬认为。
  随着消费者对信息的辨别能力及理性程度的提高,以“厂商口吻”与消费者沟通的方式,是一厢情愿的做法。“理想的做法是制造一个话题,让大家都参与进来,企业也作为一个倾听者和参与者,不做一个演讲者,这样才能贴近时下消费者的语言方式及信息接收方式。”营销专家如此说。
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