重设计求差异化 绍兴纺织产业谋变求突围

    在绍兴的传统支柱产业中，纺织产业占据了重要位置，根据有关部门的统计，整个纺织产业占到了绍兴经济的37.2%。在成本上涨、需求低迷、产能过剩等诸多不利因素交织的背景下，绍兴纺织产业如何突围、转型？一些纺织企业一面坚守传统主业，一面打破传统产业旧有的技术、管理、资本和市场等因素桎梏，勇于突破，以需求和创新为突破口，实现产业改造和提升，呈现生产平稳、效益回升、市场回暖的态势，为纺织产业的健康发展起到了示范作用。
    差异化产品占领高端市场
    在浙江七色彩虹控股集团有限公司，一个在建的项目格外引人注目：投资3亿元、年产5000吨PLA特种纤维面料技改项目。公司有关负责人说，聚乳酸(PLA)玉米纤维是一种新型的生态环保型纤维，是合成纤维中第一个可生物降解的纤维。“它以玉米淀粉等为原料，在土壤或者水中可被微生物分解成二氧化碳和水，不破坏资源和污染环境。同时玉米纤维还具有其他诸多优良特性，面料柔软耐用，有丝绸般的光泽，有很好的舒适性，有优良的防紫外线性能和阻燃性能，有很好的吸湿透气性，用途非常广泛。”据悉，这个项目在今年底前就可以投入生产。
    有40多年历史的“七色彩虹”始终坚守主业不动摇，专注针织面料、筒子色纱、针织服装的研发生产，“行业同质化竞争激烈，利润日渐微薄，我们的法宝是不断创新。”公司有关负责人透露，他们当年主动放弃近3亿元的“低价单”，将订单的比重逐渐向国际大品牌转移。“现在我们是国际知名品牌NIKE、ATEN、CK、BCBGMAX等公司的指定供应商，把自己擅长的主业做成了行业细分市场的龙头企业。”
    国际知名品牌缘何青睐“七色彩虹”面料，一个很关键的因素是“七色彩虹”多年专注特种面料研发以及纺织工艺的改进。记者了解到，除了即将投入生产的玉米纤维，这家公司已经有海藻纤维针织内衣面料、抗电磁辐射纬编针织面料等科技含量高的功能性面料。此外，有一批产品和技术通过科技鉴定和专利认证。目前，专利认证已经超过30个。
    功能性面料成为“七色彩虹”的一大特色，也成为公司利润的保证。“我们面料的出厂均价比行业平均高出30%多，而且订单不断。”公司有关负责人透露，今年一季度，企业销售形势良好。
    嵊州宏达制衣有限公司是一家绢丝服装企业，公司董事长徐国生说，企业这几年相继实施“机器换人”和品牌高端化战略，通过差异化的产品让企业一直处于稳健发展状态。“我们不求规模最大，但求附加值最高，产品档次最好。”
    在纺织行业，为避免出现同质化竞争和产能严重过剩的情况，更多的企业通过转型升级，研发新产品，以差异化的产品占领市场。
    〉〉重设计重品牌迎来新机遇
    绍兴鼎记印染有限公司同样是一家坚守传统主业的纺织印染企业，它的创新则把更多焦点放在了设计以及“机器换人”上，虽然投入不菲，却获得了巨额回报，也为企业稳健发展奠定了基础。
    近日，记者走进“鼎记印染”，一楼展厅内琳琅满目的印花样品让人目不暇接，前来洽谈的客户络绎不绝。公司有关负责人说，展厅内的样品超过1万种，每天差不多有15~20个花样会诞生，“客户只需要在我们的建议下做个选择题就够了，因为我们对产品销路有足够的市场洞察力。”负责人显得信心十足。
    据了解，这数量庞大的花型很多来自公司的研发团队。记者看到，在花样展厅隔壁就是研发设计团队的办公室，这支研发团队来自印尼，这群有着活力的设计团队为企业的发展添砖加瓦，每天自主开发的花样平均在15个以上。此外，公司还和意大利、法国、韩国等地的设计师长期合作，购买最新的花型。“现在市场竞争很激烈，而且客户购买面料时数量少了，但我们可以通过多品种、差别化的花型来供客户选择，从而增加销售量。”公司副总经理肖建耀说，因为更新快，公司产品颇受快时尚品牌的欢迎，已经成为H&M等知名快时尚品牌的指定供应商。
    “机器换人”对纺织印染企业来说，是一种提质增效的手段、转型升级的措施。记者走进鼎记印染有限公司的一个数码印花车间，里面的设备像台大型打印机，恒温工作条件下，白坯布进去，印花布出来。肖建耀介绍说，公司已经有数码喷墨印花机12台，每天可以生产3万米的印花布，先进的设备保证了产品的品质，附加值也比普通产品高，也不用愁订单，今年一季度实现销售额8000多万元。
    走进巴贝集团的展厅，领带、丝巾、男装、家纺产品、箱包面料、软装材料应有尽有。公司董事长金耀说，他们是从领带起步的，领带花型设计是他们的优势，现在领带比重虽然降低了，但他们发挥设计优势，延伸到了家纺、软装等新的领域，不断拓展产业链，蛋糕也越做越大。为了提高附加值，他们自创品牌，获得了定价话语权，使效益不断提高。下转第2版
    专家建议：以需求和创新推动传统产业转型
    有经济学专家指出，目前绍兴纺织产业正处在从多样化整合向高附加值转变的阶段，相应的，纺织经济形态需要完成从投资扩展向价值形态的转换，要大力促进产品多元化整合与产学研联合，推进纺织业向产业价值链的设计与创意、技术创新、品牌营销、现代物流等高附加值环节攀升。
    市委党校杨鸿翔教授认为，绍兴传统产业的转型升级应从满足人们对产品品牌、质量、安全、时尚等的新要求角度出发，更加注重研究人们消费结构的变化趋势，遵循消费升级的客观规律，走品牌化、高端化、专业化、人性化之路。“以纺织业为例，绍兴现阶段具有比较优势的是化学纤维、丝绸产品及服装服饰，今后应更多关注品牌化、高端化、个性化、时尚化的消费需求，大力开发高新技术纤维、产业用纤维等，尤其是具有抗静电、阻燃、高吸湿、抗菌防臭、防紫外线等特性的功能性纤维，努力突破印染后整理这一薄弱环节，全面提升面料的质量档次，满足消费者对高端产品的需求。适应家居装修、汽车产业、医药卫生事业等发展对家用纺织品、产业用纺织品提出的要求，着力扶持发展土工合成材料、汽车内饰材料、工业过滤材料、医用卫生材料等。”
    也有业内人士认为，传统产业转型升级的本质是创新产业发展的模式，提高产业整体的持续竞争力，从劳动密集型、资源要素消耗型产业转向技术密集型、创新驱动型产业。“只有落后的产品，没有落后的产业。因此，绍兴要用工业化和信息化的手段，来改造和提升传统产业，实现传统产业的转型升级。”