遭遇转型阵痛 沙溪服装路在何方

5月4日，沙溪品牌服装企业柏仙多格生产车间所有业务选择结业，再次引起人们对这个服装重镇的关注。
　　南都记者调查获悉，由于人工成本上涨、行业整体利润下滑等原因，目前沙溪不止柏仙多格一家服装企业关门或减产。据中山市统计局的数据，2013年沙溪规模以上纺织服装、服饰业工业主营业务收入同比增长0 .6%，但利润总额同比下滑41.2%。
　　在沙溪服装圈内曾经流传着这样一条微信：“想转型，怕转死；不转型，怕等死；快转型，就快死。”这也折射出沙溪服装转型的阵痛。
　　现象
　　一些工厂关门或减产
　　5月4日，柏仙多格贴出公告：因公司经营困难，2013年12月份开始，生产车间某些工序处于半停工状态。时至2014年4月1日，生产车间所有工序均已停工待业至今。公司决定，自2014年5月4日起，生产车间所有业务正式结业。
　　5月初，南都记者曾致电柏仙多格董事长郑杏同，他表示：“晚了，太晚了，该想的办法都想了，没有办法了。”
　　事实上，柏仙多格生产车间的结业并非孤案。南都记者在沙溪康乐路上发现了多个厂房招租的条幅。“原先是做制衣厂的，现在对外出租。”康乐北路上一个厂房招租的麦先生说。他告诉南都记者，老板不做制衣有两三年了，已经回香港了。该厂房曾租给一个外商投资的内衣厂，但该内衣厂做了一年多也不做了，搬去了印度尼西亚。该厂房有3层多，加上员工宿舍，有4000多平方米。
　　在该条路上，名太子服饰有限公司也挂出了厂房出租3F/4F、每层1250平方米的条幅。在条幅的一侧，还有承接贴牌加工的广告。该公司一位孙先生介绍，厂房是老板的，原先2、3、4层都是生产车间，现在生产车间缩小到了2楼，3、4层出租，但只租给办公用。
　　在沙溪中心市场对面的健豪制衣有限公司大楼已经关门，挂出了商场的招商热线，1楼服装百货、2楼3楼大型超市……沙溪多个业内人士告诉南都记者，该企业的服装加工去年底已经关门了。5月17日上午，南都记者致电招商的一位李姓负责人，得到回答：“大楼改为商场，转型升级。工人从几百人变到了十几个人，加工生产自己不做了，服装搬到小写字楼就可以了。”
　　“我两个朋友的工厂也关门了，一个做衬衫，一个做梭织。”沙溪一服装企业的负责人说。该企业目前有200多工人，每月有两三万件的产量，而在2007年至2011年的鼎盛时期，有500名左右的工人，每月有四五万件的产量。
　　蓝旺鸟服饰有限公司执行总裁周伍康表示，他前两年已经不接单了，“我手上有大把客户，不敢做了，怕把前面赚的也亏了”。该企业之前鼎盛时期每年有100多万件的服装产量。他介绍，他不接单后，一个合作客户前年投资100多万元开了工厂，现在60万元都要转让。
　　近年利润率大幅下滑
　　中山市瑞峰制衣公司总经理张昌利介绍，瑞峰制衣20 13年比20 12年少赚了50%，“现在做贴牌代工不但没钱赚，甚至亏钱”。他透露，做包工包料的贴牌加工，在2010年前大约有15%的净利润，2010、2011年大约12%的净利润，但2012年后一路下滑，到目前只有6%-7%的净利润。他表示，现在很多工厂在冒着风险接单，希望挺过今年后看市场会否有所变化。
　　周伍康则表示，目前做服装来料加工只有3%-4%的净利润，搞不好就垮了。中山市乐贝尔童装有限公司总经理黄朝明也说，贴牌代工的利润越来越低，全国的服装加工企业都在向东南亚、缅甸等生产成本更低的地方转移。
　　“不敢涨价。一件衣服涨了6块的成本，卖给代理商只能涨3块，利润空间压缩了。”沙溪一童装品牌企业的负责人说，不仅仅是代工企业，整个行业均是如此。
　　多个沙溪服装企业的负责人告诉南都记者，服装业2011年达到历史顶峰，之前虽然经历了2008年的金融危机，但发展依然很迅猛。但2012年开始逐步遭遇压力，好日子渐渐过去。虽然这两年不是很景气，但不少企业都想熬过这个低谷。
　　原因
　　工资年涨10%左右
　　“老板不做的主要原因是工人难招。以前有300多工人，后来只有几十个。”康乐北路上一厂房招租的麦先生说。
　　南都记者在沙溪镇康乐路上发现，有不少服装工厂都贴出了招工通知，甚至有企业推出了新人奖600-2000元，介绍奖300元。“春节后上班就有了，每个岗位不同，标准也不一样。”该企业的一位人士说。他表示，新工人工作3个月能达到最低标准要求，第4个月就能一次性拿到新人奖，介绍人也能拿到介绍奖，但不能说工作一个月就不干了。
　　张昌利介绍，工人成本约占总成本的28%。这几年工人工资基本是每年10%左右上涨，同时选择晚上不加班。目前其公司平均工资3800- 3900元/月，去年平均在3500元/月左右，2012年在3200元/月左右。即便如此，依然比较难招工人。究其原因，服装作为劳动密集型行业，年轻一点的不愿意做这一行，四五十岁的经济条件好一点的，也不愿意再做这一行，还有一些工人回了内地。从2012年开始，员工就不那么稳定。由于员工少，产量也降低了。
　　从2010年开始，张昌利将一些订单发往广西、四川、江西等地的一些地方加工。目前，约有一半订单是在内地加工的。比如在四川泸州，那里的工资也就2200、2300元/月左右。即便加上运输费等，也比这边成本低。
　　“很多工厂之所以苦撑，就是怕工厂一停工，形势好时也招不来工人。”沙溪一服装企业的负责人说。
　　代工缺乏议价能力
　　采访中，沙溪多个服装企业主告诉南都记者，现在服装工厂难做，除人工成本上升、税收监管更严外，产能过剩、竞争激烈也是个原因。“现在全国可能几年不生产，都有服装卖，库存量太大了。”中山市乐贝尔童装有限公司总经理黄朝明说。知情人士透露，去年中山的一家服装企业的库存曾达到几千万元。
　　周伍康表示，以前沙溪服装工厂有优势，现在工厂遍地开花。2012年开始整个服装行业不太景气，品牌企业的库存加大，就会找各种理由退货，而这在2006-2011年左右是几乎不存在的。
　　中山市经济研究院常务副院长梁士伦表示，全国服装行业普遍面临产能过剩的问题，去年的库存达到历史新高。再加上人工成本上升、市场竞争激烈，全行业的利润空间大幅下滑，甚至去年有不少中小服装企业难以为继。
　　多个业内人士表示，沙溪的服装产业总量很大，但更多的是贴牌加工，处于产业链的低端。因为竞争激烈，缺乏议价能力，无法涨价。
　　中山市天驭服饰有限公司董事总经理李琳介绍，国际贸易的形势无法改变，只能改变自己的现状。目前，一些做外销的代工品牌也开始做内销了，已经有3家大的外单代工厂与天驭服饰合作。“做内销的利润点比较低。而且外销的订单可能是提前半年下单，内销则可能看这个衣服好卖，马上这个月1万件的订单，下个月2万件的订单。”她说。同时，电商的价格比较透明，不可能有暴利。
　　部分企业定位模糊
　　沙溪的服装总量比较大，但更多的是贴牌代工厂，全国性的知名服装品牌相对较少。这两年服装行业不太景气，一些自主品牌服装企业由于定位还不够精准，吃了亏。
　　“我们投入了上千万，栽了大跟头，说不好听点就是交了学费。今年本想增长2倍，现在看来只增长30%-40%。”黄朝明说。他表示，之前的主要问题是太专注于营销，但品牌定位不够准确，设计不够重视，研发投入不够。在他看来，目前市场已经进入细分阶段，下一步公司将努力做好单打冠军。
　　“一走进去衣服都差不多，都是休闲服装，缺乏个性。”沙溪一业内人士说。李琳表示，市场需求再细分，包括商场也在细分品类，真正的细分品类才真正有市场，太大众的很难发展起来。天驭服饰2006年一开始就专做情侣装品牌，2011年开始做亲子装。目前，其情侣装在网上的销量位居全国前列。即便在行业不景气的背景下，该公司去年销量增长4成。
　　百年光华国际时尚咨询集团CEO王传璐5月15日曾受邀到沙溪为几家服装企业把脉。他表示，不少企业还处于做品牌的初级阶段，对品牌认识不够，品牌定位相对模糊，还希望通过一个品牌搞定所有消费者。一些品牌企业是从做代工做批发转型过来的，看起来是转型，实际上老板还是做代工的思维。
　　应对
　　通过电商寻找机会
　　多个沙溪服装企业的老板表示，在外地分流、工人难找、利润下滑的背景下，仅靠贴牌代工的模式很难持续发展，代工企业必须转型。事实上，沙溪的服装代工企业和品牌企业也正纷纷通过电商寻找新途径。
　　“电商对贴牌企业是最后的机会，也是沙溪服装工业的一次机会。其技术含量没那么高，对资金投入要求没那么大。”黄朝明说。他介绍，乐贝尔2012年开始做电商，两年多，销售已经占到6成以上，今年预计可以占到8成。事实上，2007年进军服装业的黄朝明，刚开始也是做代工，2011年创建童装品牌。现在虽然有100多员工，但主要是研发、设计和营销等，生产则主要由别人代工。
　　“我认识的朋友有一半都在尝试电商。”张昌利说。除了贴牌代工外，张昌利自己也注册了一个品牌，六七个月前开始尝试网上销售。“自己有工厂，质量可以控制。但开始不敢投入太多的广告，试着慢慢来。”他说。目前电商销售好时一天有五六百件，一般的都有300来件。
　　李琳介绍，天驭服饰2011年底开始做电商，目前线上的情侣装销量排名前列。去年电商的比重占30%-40%，今年预计占一半以上。目前，电商营业额的20%作为广告费，下半年将增加广告费，预计全年占到25%。
　　同时，天驭服饰已经在汇龙电子商务中心购买2层4000多平方米作为电商总部。“目前，我们的线上、线下是分离的，2014、2015年考虑两者之间如何联动，今后必须融合。”李琳说。她表示，目前正在建立直销模式，已经建好了自己的独立网站，将来可能依托之前的19万网上客户，转向自己的独立网站，减少电商销售成本。
　　据统计，目前沙溪镇35%以上的企业设立了网络销售渠道。拥有天猫、京东、1号店等网络品牌店约110个，淘宝C店2000多家。网上销售额占线下销售额20%左右，超过15亿元。
　　不过，在周伍康看来，电商的竞争同样激烈，能否拯救代工企业还有待验证。“网上销售的广告费也很贵。我们去年以前一天还能在网上销售几百件，现在只有二三十件。”他说。
　　[政府举措]
　　沙溪镇五大电商项目 打造电子商务示范镇
　　“今年4月，市政府批准沙溪创建中山市第一个‘电子商务示范镇’”。知情人士说。他表示，沙溪进一步深化服装产业链条各个环节的电子商务应用，重点推进时尚创意城、富元四季青服装城、亿通天下电子商务产业园、汇龙电子商务中心、时尚服饰街等五大电商项目，而这五大项目基本是围绕服装产业进行。
　　目前，全国十佳服装设计师邱伟、广东十佳服装设计师刘亮已经入驻时尚创意城一期，二期近20家电商企业将入驻。富元四季青服装城已经开始招商，预计今年9月底开业。汇龙电子商务中心已经封顶，天驭服饰、通伟、三番等当地品牌服装企业也已进驻，打造电商总部。
　　为促进招商引资和创意、电商等产业发展，去年11月，沙溪镇领导和服装协会会长带队，组织服装龙头企业专门到杭州、嘉兴、石狮等地考察学习。其间专门考察了阿里巴巴集团、杭州电子商务产业园、四季青集团等。正是在那次考察后，中山的企业与杭州的企业达成合作，携手打造富元四季青服装城。该项目主要经营品牌服装批发，采用线下体验、线上采购的模式。
　　近年来，沙溪镇政企大力推动电商发展，镇经信局去年举办了18场电子商务活动。去年底建立了电商学堂，今年起每月举办两期电子商务活动或培训。沙溪镇经信局去年还曾邀请某电商公司对数家服饰企业的电子商务业务进行诊断。霞湖世家、天驭、乐贝尔、风柜等企业的电商业务成绩突出，分别受到省市经信部门的表彰，其中霞湖世家还入选了日前公布的广东电商100强企业。
　　“很多品牌企业在发展中存在问题和不足，自己意识不到，希望通过专业机构进行诊断。”知情人士说。目前，由专业的服装设计机构发起，包括品牌策划机构、摄影公司和服装加工企业的服装联盟服务机构将成立。他介绍，该联盟将联合沙溪镇经信局对辖区内重点服饰品牌企业进行专项诊断，已经初步拟定了两家诊断企业名单。诊断内容包括企业品牌战略、设计、渠道、营销等方面。
　　[业内说法]
　　能否整合资源抱团发展？
　　“沙溪、大涌、南区等地都有一些生产童装的中小企业，能否整合起来抱团发展？”中山市某服装界资深人士说。对于这些中小童装企业而言，玩电商，单独一家拼不过别人，但几家集合在一起，资金力量就强大了，产品也更丰富。目前，某童装品牌负责人正在与同业沟通研究，计划推动童装品牌通过电商平台，合作组建童装集合店。
　　该人士还表示，沙溪有富元四季青服装城、龙瑞、云汉三大服装批发市场，而西区有水牛城、中南等服装市场。如果单独一家市场举办服装交易活动或展会，影响力有限，很难与大城市的服装市场群或服装展会竞争。能否由行业协会牵头、政府支持、市场合作共同举办服装商贸活动？
　　据悉，中国休闲服装博览会曾举办十届，当时由政府主办。近年，沙溪曾经对复办服博会进行过研究，但未有定案。“依托这些专业市场，整合服装资源，联合办展，也可以把原先的官办展览会转型为市场化运作。”上述人士说。
　　他还表示，这种抱团合作还可以更高层次。沙溪的休闲服装、大涌的牛仔、小榄的内衣、西区的商务服装等都形成了自己的特色和品牌，但平时的合作与互动相对较少。这些镇区的服装产品虽然侧重点有所不同，是否可以联合起来，共同办展览会？共同举办网上服装设计比赛、服装设计师评比表彰？
　　事实上，抱团发展在沙溪已经开始崭露头角。霞湖世家与尚域连锁联合发展无花优品服饰连锁专卖，天驭与三番联手发展电商，金领世家引领多家服企发展快速加工。据了解，几家服装企业正在筹划组建股份制企业，重塑剑龙服装品牌。注册于1986年的剑龙服饰曾经辉煌一时，是全国十大休闲服装品牌，曾经连续几年位居全国牛仔服装销量前三。
　　[专家建议]
　　专业镇模式难以为继　应该考虑跨镇区联合
　　“服装行业虽然不太景气，利润下滑，但由于总量很大，本身也并不能说是夕阳产业，是不可能放弃的产业，市里也很重视。”中山市经济研究院常务副院长梁士伦说，早几年已经提出来沙溪服装专业镇如何升级的问题。他认为，可以考虑跨镇区服装产业进行联合，不要每个镇区各自为政，由服装专业镇上升为市一级。比如，沙溪、大涌、民众、三角等地服装能否统一为中山市休闲服装？
　　他表示，还应进一步强化服装产业公共服务平台的建设，加强人才培训，拓展新的销售渠道，尽快地弥补前些年过于关注出口加工而忽视了品牌建设的缺陷。同时，应该在营销上创新，由原来过于依赖国际市场转型到重视国内市场，由原来出口加工为主转型到依赖营销创新，考虑怎么由原来走会展、出口代工、实体专业市场批发转向更加注重成本低、效率高的电商销售。另外，还要考虑如何用智能化设备代替传统的人工。如果上述问题得不到根本解决，中山服装行业想扭转被动局面是很困难的。
　　在他看来，中山专业镇的经济发展模式目前难以为继了，应该尽快寻找新的发展模式。因为中山过去以产业聚集化为特征的过于依赖土地、人口要素支撑专业镇经济模式的相对优势在弱化，不再可能支撑中山经济持续发展了。不仅仅是服装要统筹到市一级考虑产业如何发展，包括灯饰、家具、小家电等等产业都要上升到专业市来加强转型升级，提升产业的竞争力。
　　[数据]
　　根据中山市统计局的数据，2013年，全市规模以上纺织服装、服饰业工业主营业务收入约282.8亿元，同比下滑2 .2 %；利润总额约5.33亿元，同比下滑3 0 .4 %。其中，沙溪规模以上纺织服装、服饰业工业主营业务收入约95亿元，同比增长0 .6 %，但利润总额约1.63亿元，同比下滑41.2 %。
　　而在2011和2012年，沙溪规模以上纺织服装、服饰业工业主营业务收入分别同比增长6 1.8 8 %和13 .3 %；利润总额分别同比增长40 .0 4%和17 .1%。