服装品牌国际化靠自建渠道和创新

    国内服装企业国际化为什么遇阻?就是海外没有知名度，进不了国际知名商厦。所以，国内雅戈尔、杉杉、红豆、七匹狼等遇阻国际化，没有自建渠道。而李宁运动品牌和波司登都有自建的海外销售渠道，可是为什么还是失败呢?笔者认为败在缺乏创新。
    不同的产品国际化道路是不同的，比如服装与一些耐用品国际化就不会一样。服装属于不断更新的产品，而一些厨具、电工等产品基本上属于不太变的产品，不太变的产品，可以在脸谱等海外社交网站注册，可以委托海外代理商进行，把一些服务如注册、管理、互动、回答问题等外包，通过积累分丝来销售，实际上这条道路是比较缓慢的。如果是自建毫无销售渠道，需要通过一定的多个城市进行铺货，然后邀请欧美歌星做代言人，可以在国内服装海外旗舰店进行歌星签名活动，还可以在旗舰店内进行钻石会员能够现场听歌星唱歌，比如唱三首歌，接下来就是签名、合影，连续三天，每天都是先唱三首歌，随后签名、合影。
    歌星进驻国内服装企业海外旗舰店，当地许多媒体的记者会围赌，这些媒体虽然对歌星感兴趣，但是由于是在国内服装海外旗舰店进行，那么就会顺带报道场地了，也会聊上歌星本次在旗舰店是作为国内服装品牌代言人这件事情了。媒体通过报道歌星，结果把中国服装企业品牌进行了一次推广，这是第二次营销中国服装品牌国际化的成功。
    对于这个机会，国内服装厂家需要好好把握歌星的机会进行第三次衍生营销，这种衍生营销如果能够做好，将是很大的价值。
    对于国内服装海外旗舰店，可以提早半个月或更早在店内广告方面进行宣传，该歌星某月某日做客本旗舰店。可以通过到时发布几款新服装产品，可以打上相关的LOGO，或明星头像，这几款产品可以全球同步上市，同步庆祝。全球连锁店均可以提早打上该款产品，其它连锁店可以允许5个消费者进行电话、视频提问，可以获得5个歌星签名服装销售，同时可以现场直接观看歌星的现场活动。
    我们假设10家海外旗舰店，就是50个提问电话、50个签名服装销售。如果是30家海外旗舰店，笔者认为提问电话总量可以压缩到60个，每天20个提问，平均每个旗舰店只有两个名额。但是签名可以总量达到150个，平均每天50个。
    对于快递费用，由消费者先付快递费和服装零售价，留下消费者的快递送达地址就可以了。
    如果是10家旗舰店，平均每个月在一家旗舰店进行推广新服装产品，拷贝上文的做法，还有两个月，可以考虑在中国国内进行拷贝。
    为什么中国企业海外收购却不能保证品牌升值?
    笔者认为，主要是国内抱着收购使用的心态，而非对被收购的品牌进行创新，这才是国内收购海外品牌完成后贬值的关键。德勤中国高级顾问、德勤中国研究与洞察力中心主席杜志豪(Kenneth J.DeWoskin)说，TCL、德隆等几家中国公司收购后不能有效创新，结果导致品牌价值下降。说明，品牌需要靠自身打造，而非收购。笔者认为，所谓品牌的价值，就在于不断进行有效创新。
    实际上，这涉及到一个品牌的经典，不是一款奢侈品牌产品在百年后被人回忆，而是该品牌的创新产品每次带来震撼的心理冲击、视觉冲击、打动消费者掏钱，这才是经典。如果说上个世纪的经典是对一款产品的回味，那么本世纪经典是对无数款产品连接串联起来的回味。
    所以，笔者有海外收购品牌不是买只鸡回来下鸡蛋的思路，而是要对该品牌进行改造，促进更好的发展。那么，有效创新就是促进品牌升值的关键，否则，就是变成啃品牌价值了。《人民日报》对笔者这种海外收购品牌并非买鸡下蛋观点进行了报道，有兴趣的可以通过百度搜索“吴东华 买鸡下蛋 ”，就能在《人民日报》等更多媒体搜到这种观点的报道。
    综上所述，笔者认为，中国服装品牌国际化靠自建渠道，还要进行有效创新才能成功，否则，即使有自建渠道还是失败。而有效创新并不是一件容易的事情，仅仅依靠设计师是不可能成功的，毕竟设计师的视野不够开阔，不研究各行各业、全球多国经济，所以，需要综合型顶级人才指挥设计师如何运作，才是有效操盘，如此，中国服装品牌才能取得国际化成功。笔者认为，对于快时尚服装这种路线产品，不一定需要到脸谱社交网站打造企业产品的形象，这是走低端的自发型模式，速度比较慢，不够权威，传播力不够，没有登上西方权威报刊杂志这个渠道，这是野路子。