导购员如何接近顾客

    “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。
    现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
    我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。
    接近顾客的最佳时机
    我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。
    那么最佳时机：
    1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
    2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）
    3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
    4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）
    5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）
    6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
    原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。
    一、提问接近法
    Eg. 您好，有什么可以帮您的吗？
    这件衣服很适合您！
    请问您穿多大号的？
    您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
    二、介绍接近法
    看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
    产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了
    1.FEATURE 特性（品牌、款式、面料、颜色）
    2.ADVANTANGE 优点（大方、庄重、时尚）
    3.BENEFIT 好处（舒适、吸汗、凉爽）
    互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的手机等（用FAB法则）
    注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
    三、赞美接近法
    即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
    Eg 您的包很特别，在那里买的？
    您今天真精神。
    小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
    俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。
    通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
    四、示范接近法
    利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
    试穿的注意事项：
    1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
    2.引导顾客到试衣间外静候。
    3.顾客走出试衣间时，为其整理。
    4..评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
    无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
    一.顾客的表情和反应，察言观色。
    二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
    三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
    情侣装品牌"YQER玉情儿"主要以休闲服饰为主，产品主要由休闲衣、裤、衬衫、毛衣、牛仔、单件上衣和其他服饰配件，产品整体风格简约、时尚、健康、实用。“玉情儿”休闲装在形态上整体造型流畅、大方、得体，在展现活力动感的年青人曲线前提下，追求富有装饰性的细节。迄今为止，情侣装品牌“玉情儿”已在全国22个省份建立销售分公司，专卖店达500多家，产品远销马来西亚及中东地区。
    “YQER玉情儿玉情儿”  情侣装品牌,曾邀蒋勤勤,胡歌代言;现亚洲超级偶像红星阮经天强势代言;《中国著名品牌》,《十全十美》最受观众喜爱情侣装品牌;诚招全国加盟代理商。