泉州男装打“文艺牌”吸引年轻人

    鞋服秀场“借用”文艺片场景
    洛可可、玛雅文化、圣特罗佩文艺……如果你过几个月听到导购员的嘴里冒出这些词汇，不要惊讶，这些充满文艺气息的元素，将在今年秋冬服装流行上得到充分演绎。在鞋服行业整体低迷的大环境下，一些走过高速扩张历程的男装品牌，选择了“回归文艺”，瞄准了当下的主力年轻消费群体，通过打造富有文艺气息的时尚服饰、制造影视话题等，吸引年轻人的关注。
    方式一
    引法式风情入泉
    铺设红毯的星光大道、复古的拍立得相机现场成影、充满文艺气息的以“书”为造型的签到墙以及现场动感的音乐……5月13日，SINUDE（斯奴德）男装品牌的2014秋冬流行发布会，就汲取了文艺生活中最常见的元素，以电影、音乐、阅读、旅行为创意表现，呈现出这么一部颇具韵味的“文艺大片”。
    作为新启动的时尚男装品牌，SINUDE男装选择了“文艺时尚休闲”的定位，设计灵感来源于法国小城圣特罗佩，受当地文化的熏陶，以现代的浪漫优雅气息结合当地人文、历史，以法国艺术文化为设计灵感，打造出独有的流行风格。设计师团队将品牌浑然天成独特的文艺气质，融入秋冬季服装的整体设计风格中，同时也积极借鉴了各大国际时装周的最新潮流灵感，并不断尝试创新。
    “我们除了赋予服装本身的时尚色彩之外，还很看重服装整体文艺气质的呈现。因为我们希望每一位穿上SINUDE服装的人们，都能感受到品牌所要传递的文艺态度。”设计师黄令军说。
    高力克公司旗下的中高端品牌BOSSERT（波士威尔）的秋冬流行推介会，比SINUDE早一日举办，也充满了文艺小清新的气息。整个秀场以银白为主色，杉树、石头、休闲坐椅、旅行箱，一派清新气息，传递出男装搭配方式的新一轮时尚与变革，也展现出了多彩、时尚、魅力的品牌观，将东方时尚、西方文化融在细节精美的产品中，通过各个角度表现不同视角的时尚，诠释着不同国家文化的时尚方式。
    “我们的设计一直立足国际化的视野，设计师团队融合国际先进的设计理念和工艺制作，打造BOSSERT差异化的品牌风格。”高力克集团董事长林颖伟表示，中国设计师与海外设计师的设计交流与碰撞，推动着公司产品研发的新潮流，对东西方的时尚兼容并蓄，引领男士搭配新方式。
    此外，和SINUDE同样看上法国元素的还有艾多玛男装。在品牌本季流行发布会上，两大系列散发出浓浓的法式风情。“再现洛可可”系列，将十八世纪起源于法国并风靡欧洲的ROCOCO艺术形式，与当代潮流服饰融合，并通过面料与工艺细节，对ROCOCO的奢华与细致的特质进行再现和演绎；“梦回玛雅”系列的创作灵感则来源于古老而神秘的玛雅文明，并以时尚的手法，将艺术化的图腾及元素巧妙地镌刻于产品中，构造出别具一格的尊贵气质。
    “好的设计不是思绪纷飞，漫天遐想，而是要挖掘市场潜力，让更多目标消费群体能接受。本季产品，我们将法式文化融入服装设计中，比如图腾、鲜艳的色彩等。但并不是浮夸、奢华或者大量繁琐地去运用，而是点缀式地修饰，从细节处潜移默化地体现文化。”作为EVIDOMA艾多玛男装艺术总监，杨子始终认为，贴合市场的原创设计才是品牌不败的生命力。
    方式二
    借力中国电影节
    最近正在热映的影片《同桌的你》，在掀起“校园风”的同时，也带热了泉州服饰品牌狼道的营销。据悉，这部影片里的服装由狼道全程赞助，品牌通过这一方式嫁接了中国电影事业，为自己戴上了一层“文艺”的光圈。
    电影《同桌的你》讲述一对青春懵懂的同桌，从初中、高中再到大学的甜蜜初恋和青葱记忆，展现了一代人集体的青春回忆。“作为一个设计师品牌，这种跨界合作是必然的，也会日渐成为今后品牌营销的新趋势。我们希望通过这种软植入，让大家看到不一样的狼道！”狼道服饰品牌总监施辉跃说，这是企业第一次赞助“校园风”电影，今后品牌可能选择和原创歌手、乐队等“文艺形式”进行搭档。
    此前，泉州传统服饰领军品牌如七匹狼、柒牌男装等，也都选择了和电影界联手。就在2013年年底，柒牌全力赞助“第四届纽约中国电影节”，《叶问》、《北京遇上西雅图》、《春娇与志明》等众多优秀华语电影纷纷亮相纽约。柒牌有关负责人介绍，从第三届纽约中国电影节开始，柒牌就与电影节主办方结成长期战略合作联盟，共同推动中国电影在海外的发展。
    柒牌常务副总洪炳文表示，柒牌这几年非常关注文化的发展，开展了保护非物质文化遗产的活动，和交响乐团合作，也看到中国电影节这个契机。“通过这些结合，我们能把中国的一些东西走出去，走向世界。作为一个时尚品牌，通过这些合作，也能够把一些时尚元素结合进来，演绎到我们的服装上，同时品牌也得到进一步提升。”
    更早之前，七匹狼就联手华谊兄弟打造“名士堂”，为华谊旗下群星提供高级定制服装，并引入明星参与到服饰设计。如今，影视界一众明星穿着七匹狼服饰，明星效应更是让七匹狼率先进入了高端定制的领域。上个月底在深圳举办的“中国时装艺术展”上，七匹狼服装就已作为艺术性作品登堂入室，品牌“苍狼白鹿”主题服饰入选，其高级定制展区布局简洁，彰显七匹狼实用特性。
    方式三
    赞助热播文艺片
    服装联姻人文，品牌服饰行业从来不缺乏时尚，似乎业内也都已经意识到了这一点，于是各品牌纷纷转向了对文化的探索、理解和承载。
    对于为何选择“文艺”作为品牌的突破口，SINUDE男装总经理王雅容介绍说：“SINUDE男装在进入市场之初，便意识到目前竞争激烈的严峻形势，以及应对市场产品同质化严重的现象。这就促使品牌在创立之初就必须思考定位问题，因此公司团队在前期做了大量的市场调研，消费者与竞争产品分析，力图寻找出贴合市场需求的差异化品牌基因。最终，定位‘文艺时尚休闲’，致力打造最具文艺气息的时尚男装。”
    公司董事长王仁奖也表示：“当下消费市场环境的变化，市场在变，需求在变，观念在变，这就要求SINUDE男装除了要适应行业的发展趋势，与竞争性产品形成有效区隔之外，同时还要满足消费者日趋成熟的消费观念和追求个性的生活态度。”他说，在积极寻找市场空白中，品牌最终提炼出“文艺新流派”的独特品牌核心价值。
    施辉跃也表示，选择赞助《同桌的你》，是狼道服饰对消费群体的一次选择。他说，近年来，“80后”已经成为消费群体的主力，“对于现在的年轻人来说，走进电影院看电影是日常的生活方式，这类电影可以引起他们的群体共鸣，也就能够获取年轻消费群体对于品牌文化的认同感，提升品牌在年轻受众中的地位。”
    “我们仍然锁定‘都市新贵’这个较为高消费的群体，他们时尚、内敛，对品牌有认知和忠诚度。EVIDOMA将通过原创的差异化产品和服务来打动他们。”艾多玛男装总经理林丽影透露。
    林颖伟认为，现代的世界需要艺术之美，就像每个人心中都有一份对平淡的渴望。这种对艺术的追逐，不仅仅是视觉，还有历史、哲学、艺术等方方面面的见解。“作为时尚的品牌，应该有自己追求的内在品牌哲学。”他说，鞋服行业的转型到了非常严峻的时候，企业要重视新的变化，要以文化为导向，不重视文化就没有握住核心竞争力。
    业界
    看法
    男装界的文艺复兴
    洪炳文认为，服饰和文艺的跨界融合，可以带来更多概念性的东西。“比如说通过非遗，通过电影节，我们能看到中国有一些比较原始的东西，这些也正好是我们在寻找的一些概念，将来可能就会做一些植入，这些元素的融合，也许可以打造出一个更适合中国人、更有中国风品位的东西。”他说，柒牌作为一个时尚品牌，会努力把文化艺术转化为生产力，争取做出更好更漂亮的产品。
    林颖伟表示，品牌营销经历了人口红利、渠道为王、产品制胜、客户体验几个阶段的变化，现在已经进入了新的阶段——文艺复兴时期：以文化抢占市场。“现在的消费者物质生活非常丰富，对产品有了更多精神层面的需求，在关注产品质量、款式、售后体验之外，特别还关注产品传递出的文化信息。”他说。
    一位业界人士认为，当前的泉州服装产业发展迎来新一轮的变革与提升，要求企业产品实现由衣服向时装转变、企业由贴牌加工向自主品牌提升、产业由制造向服务演化、经济由生产制造集群向时尚创意平台转型。“泉州服装需要加大文化设计以彰显品牌个性。将文化创意元素引入设计、制作等环节，让文化设计成为拉动传统产业向时尚产业突围的新经济引擎。”他说。