“目标是在6000亿元服装市场中，拿下600亿元”，当当网(12.63, -0.34, -2.62%)CEO李国庆再出狂言。
继京东(28.87, -0.38, -1.30%)、天猫之后，当当网也上演了一场服装新品T台秀，与前两者单纯的扩张业务不同，在当当网“2014服装秋冬新品发布会”上，这家被视为“图书电商”的老牌企业，高调宣称通过占领服装网购市场为转型定调。
押注服装
早在2012年下半年，当当网就确立服装为业务新重心，初战告捷：连续6个季度增速超过100%，销售额从2012年的5亿元飙升到2013年的27亿元，服装成为图书以外的第二大品类。
另据当当网2014年二季度财报显示，净利润2880万元，创历史最高值。除图书业务营收同期增长43.5%之外，服装、日用百货等第三方平台交易实现14.3亿元，同比增长82%，增速与规模继续大幅领先图书业务。
基于此，当当网方面自信“2012年就确立服装为业务新重心”的策略，能够确保其在行业内的竞争优势。
去年9月，当当网以“界”为主题的服装发布会，率先引爆电商与时尚的跨界风潮；今年9月，当当网以“势”为主题，再次宣告电商已成为时尚界的新势力。
对此，当当网副总裁邓一飞表示：“从时尚跟随者向时尚引领者、时尚创造者的进化，将是当当网以及行业新一轮爆发增长的契机。”当当网正在积极部署全新的时尚加速计划，从内到外，打造新当当网。
“T台加速”
同时，当当网宣布了 “T台加速”计划：扩建无线时尚编辑团队和买手团队，与服装设计师协会建立深度合作，开设计师频道或专区。
9月15日，当当网上线买手店，此外还将重点拓展无线业务，其手机客户端推出时尚购物频道、当当腔调及Iwant话题购物社区等个性化用户频道。
邓一飞表示，在未来两到三年内，当当网将与线下服装市场平分天下。
很明显，当当网与中国服装设计师协会的战略合作，使当当网背后的专业时尚资源进一步扩容。双方宣布，前期投入1亿元创建中国原创设计扶持平台，支持优秀设计师触网触电，开设设计师频道或专区，并探索众筹、C2B等创新模式等。
发力“无线”
此外，占据移动端，是当当网时尚计划的关键棋子。当当网服装新客有50%来自无线。
9月下旬，当当网将在手机客户端推出ChicNow／Go时尚购物频道、当当腔调及Iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”。
“当当网在无线上的思路是完全摒弃PC上的互联网，真正变成移动互联网。我们的想法不再是以单品形式的销售，而是以专题、社区和故事带来顾客的黏性。”当当网无线购物事业部副总经理周宏刚表示，在无线领域，进攻就是最好的防守。
至此，当当网的时尚计划浮出水面，从组建专业时尚编辑买手团队到联手行业协会扶持原创设计，到无线时尚体验创新，再到从上而下的市场攻势，形成独有的发展模式。
同时，国内多家B2C电商都将触角伸向服装网购领域。京东、天猫、亚马逊(323.89, -7.30, -2.20%)都在近日发布服装新品，一直以服装为主要市场的唯品会(196.57, -10.67, -5.15%)已抢占了国内二三线城市。
据相关数据统计，天猫占据服饰B2C市场份额的74.3%。当当网的这股“时尚风”能否后发制人？易观国际分析师王小星认为，服装领域具有市场潜力，如果能够采取差异性的策略，是可以获得一定市场份额的。天猫作为平台并未向品牌商家采购，服装的交易以其商家数量为优势。当当网与品牌商家的合作方式则属于供货合作，与天猫不同。
能否“拿下600亿元”？王小星坦言，“还要看后期的具体运作和差异化经营，以及品质和价格等方面是否有优势。”
