搜于特再收购3家女装电商

    继8月18日宣布5700万元收购品牌女装ELLE后，8月28日，搜于特再次公告宣布增资入股“纤麦”、“熙世界”、“云思木想”3个女装电商品牌，投资总额7251 万元。增资完成后，搜于特将分别占有上述三家公司注册资本的19.71%、19.4%、19.79%，但不参与日常经营管理。
    公告显示，纤麦服饰是一家专注于大码女装的电商企业，运营品牌为“纤麦”，目前主要在“纤麦服饰天猫旗舰店”经营，其在京东、凡客、当当等平台设有店铺，和唯品会也有较稳定的合作。纤麦主抓服装设计、运营、销售等核心环节，将生产、仓储、物流、质控等环节全部外包。2013年，纤麦服饰实现营收6244.73万元，净利润5.64万元；2014年1~6月，实现营收5143.56万元，净利润109.24万元（未经审计）。
    “熙世界”是格致服装旗下品牌，格致服装是一家专注于“民族风”的女装电商企业。目前产品主要在天猫、淘宝和唯品会等电商平台销售。其产品定位于带有民族元素的流行时尚服饰，公司主抓产品设计和销售，产品全部外派生产。2013年，格致服装实现营收5306.94万元，净利润932.99万元；2014年1~6月，实现营收3983.62万元，净利润588.87万元（未经审计）。
    “云思木想”是慕紫服装旗下品牌，于2013年9月正式上线。慕紫服装是家专注于“时尚中国风”的女装电商企业，目前的销售全部在“云思木想天猫旗舰店”开展。除绣花、印花等委托外部加工外，其产品生产、仓储物流、质检、运营推广均为自行完成。2013年，慕紫服装实现营收27.61万元，净利润为-55.75万元；2014年1~6月，实现营收149.88万元，净利润-164.61万元（未经审计）。
    搜于特表示，以上3个品牌是近年来涌现出的优秀电商服饰品牌。它们各自拥有较成熟的经营管理团队、个性鲜明的品牌风格、清晰准确的细分市场，在服饰网消费市场有一定的影响力，具备未来快速成长的基因。
    定位于三四线城市的搜于特，错开了国际快时尚品牌和国内大品牌的竞争，发展环境相对宽松。但受终端零售持续低迷以及公司自身管理能力偏弱影响，去年下半年以来经营压力持续加大，加盟发货降幅较大，今年上半年仍是如此（上半年营收同比减少32.71%，净利润同比减少42.88%）。
    为寻求业绩突破，着力发展电子商务、构建全渠道销售网络成为搜于特当前的重要转型战略。2月18日，搜于特发布公告表示，已开始着手研究、筹划开通微信公众平台商户功能，借“潮流前线”品牌打造O2O项目，目前微信平台只在小范围店铺中试用。此外，电商项目也在积极推进，搜于特入驻京东、一号店，并将参加唯品会的特卖活动，但目前仍处于试验阶段。
    随后，搜于特于6月28日再发公告，将2亿元超募资金调整用于投资3~6个在电商服饰细分市场具有领先优势的电商服饰品牌。8月15日，搜于特与盛双签订《广州伊烁服饰有限公司增资入股协议》，向伊烁服饰增资5700万元；增资完成后，搜于特占伊烁服饰注册资本95%份额。
    在一系列投资电商品牌的背后，搜于特管理层认为，投资电商服饰品牌，一方面可以与这些新兴的优秀电商品牌共同探索未来的服饰电商之路；另一方面也为公司实施多品牌推进，构建包括商业街、大型商场、购物中心、电子商务等全渠道销售网络，覆盖满足各类消费人群的高、中、低端及其他细分服饰市场的发展战略打下基础。
    在搜于特进军电商市场的同时，也有业内人士分析，服装的线上市场与线下市场在消费者定位方面的确有一些区别，线下市场由于受到地理位置、消费半径等各个方面的制约，主要还是面向大众市场，大众风格的服装也更易受到普遍欢迎，但是在线上市场则不同，由于消费者基数扩大，一些小众风格的服装品牌反而更好卖。
    在弱市背景下，搜于特通过一系列收购，积极探索向“快时尚、多品牌、全渠道”模式转型。这种模式极为考验公司或者合作伙伴的运营实力，而公司在中高端和电商领域运作经验相对不足，或许转型的实际效果还须进一步观察。