实体店买衣服进线上微店 O2O模式:将传统市场装进口袋

    打开手机上任一个有“扫一扫”功能的APP，对准店铺服装上的二维码一扫，你就会进入眼前这个老板娘拥有的微信店铺。今后，你只要拿出手机，就能随时了解喜欢的店铺上了什么新货，看上了就能直接下单，再也不用一趟趟往市场跑了。
    这可能会是今后很多人逛传统服装市场杭州四季青的状态。昨天，中纺四季青O2O品牌联盟大会在杭州召开，与以前的大会不同，会场四周各店铺挂的样品服装上，都挂有一个二维码，看到顾客有兴趣，老板就会热情地邀请你掏出手机扫一扫，然后你就能在手机上看到这家店铺更多更全更新的货品了。
    今后企业应该按需生产
    除了微信上的微店，四季青还上线了一款叫“摩街”的APP，里面集合了众多品牌店铺，顾客扫二维码后，也可能会直接进到品牌在“摩街”上开的店铺里。
    打开“摩街”，会有两句广告语弹出，分别是“看新货，找爆款，市场装进口袋，随时随地下单支付”和“搜商品，搜店铺，抢货批发快人一步”。
    目前他们正紧锣密鼓地给商户做网上微店的培训，为了刺激商户们的积极性，还会综合商户的上货速度、上货频率和成交量等因素，对位居前列的商户给予一定的奖励，最高为12000元。
    四季青现在在全国已经有十几个连锁市场，O2O品牌联盟大会不光在杭州召开，还将在全国其他城市召开。
    为什么要做打通线上线下的O2O？杭州四季青网络科技有限公司CEO童丽丹说，四季青五千个品牌，可以链接到一亿个消费者，但是传统市场模式下，品牌和消费者之间没有神经网络，无法获知消费者的需求，而打通线上线下后，消费者的需求能实时获知，这一点对于经常受困于巨大库存的服装企业来说，实在太重要了。
    以前工厂生产出来，要经过一级、二级等多级经销商，最后才到消费者手中，中间的物流成本非常高，中国平均的物流成本是18%，在美国这个数字是10%，物流成本高，最后都会体现在产品的价格上。而今后的理想状态应该是，企业先获知消费者需求，以量定产，工厂在生产的时候就知道，这批货是为哪个区域的消费者生产的，物流能直接从工厂送到这些消费者所在的区域，这样能节省很多成本。
    传统市场争先开启O2O之路
    不光是四季青，浙江其他的传统市场也已经开启转型之路，纷纷探索在移动互联网时代下的新玩法。
    “互联网颠覆的是传统产业的传统商业模式，但传统产业本身则是互联网需要加以融合发展的对象。所以不应该简单地把互联网与传统产业对立起来。换句话说，未来真正的赢家是那些既把传统产业做深做透、又善于学习应用互联网的企业家！”中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法说。
    这几天，正好是海宁皮革城官方网上商城海皮城的一周年庆典。海皮城于去年9月正式上线运营，开启线上线下融合发展的新阶段，初衷就是为了应对如潮而来的互联网大军。
    事实上，在官方动作之前，商户们早就自发行动，在天猫淘宝上开出自己的网店。统计数据显示，2012年海宁市皮革制品仅淘宝网交易额就达38亿元，皮革制品网上销售额占全市网上销售额的九成以上。
    按照任有法的设想，线上线下融合发展模式才是海宁中国皮革城电子商务的未来方向。“通过电商平台接触皮革城的新顾客可以来皮革城尽情地体验，皮革城的老顾客在工作繁忙时可以通过电商平台轻松购物。电子商务和皮革城实体店客流量将形成互相促进的趋势。”任有法说。
    相比而言，浙江的另一个大市场义乌小商品市场在这方面的步子迈得更早更快一些。义乌小商品市场的线上平台“义乌购”，其最初的使命就是“用互联网改变传统市场”。
    “义乌购”从2012年10月上线，截至今年8月，义乌购网站的在线总商品数量有210万种，日均浏览量200万次，日均访问用户10万人，目前网站在线总交易额已达4亿元，预计到年底交易额将突破6亿元。
    线上线下融合的终极之路
    在遭受网络冲击、生意下降的普遍情况下，传统商品市场今后的路该怎么走，大多数的商品市场老总都在探索。去年11月在义乌召开的第八届中国商品市场峰会上，来自全国各地商品市场的老总就如何与电子商务融合，实现传统市场的改革、转型、跨越等话题，进行了热络探讨。
    义乌中国小商品城的董事长金方平表示，义乌小商品市场今后的理想模式是“B2R”，其中R是指零售商，包括市场里的经营户、社区夫妻店、在淘宝上开店的网店店主以及大型采购商等。“从市场调查情况看，许多专业市场里的小R，他没法到义乌市场来进货，因为这里的经营户以外贸为主，三五件商品不愿意卖，这样小R的采购成本就很高。我们就考虑，把义乌市场的商品集中一地仓储配送，给这些小R进行配送，降低他们的采购成本。”
    金方平的美好打算是把淘宝作为销售部，把开网店的店主都变成他们的采购商，真正做到线上线下融合，并利用科技信息化手段开发出很多服务功能，进行整合。
    颐高集团也同样在推线上线下融合的O2O模式，通过移动互联网，发挥大数据的作用。颐高去年选了100个经营店铺，要求店长每人集聚一万个客户资料，输入到颐高后台的大数据平台，就有100万的客户资源。