朱淏芃
吴彩霞
朱淏芃4年前毕业于海南大学生物技术专业，现在做特种花卉引进培植和花期精准调控，是南京兰卉园艺中心的法人。小朱特别自豪的是大花蕙兰的栽培，因为一般人养着养着它就会死，由于种植经验介绍得多，电商班老师和同学竟直接唤她“大花蕙兰”。大花蕙兰开花时茎是“直立”的，花卉“冲天”开放。为营造观赏效果，工人需适时将它的茎折弯，成为“拱兰”，使花卉冲着人的脸开。层层加高的大花蕙兰开放时有如花卉的幕墙或山峰，蔚为壮观。因大花蕙兰的茎容易折断，弯成一定角度颇不易。小朱研究出折弯的诀窍，成功率很高。
与花卉栽培有关，小朱种植的花卉一般向园林景观工程供应。南京道路的街景、园林植被，大都是绿色植物，虽好看但色彩单调，尤其在冬季，有的景区呈一片枯黄。“有没有彩色的植被？”小朱想起国外有种彩叶杞柳，叶有红、白、黄三色，高可达两米，远远看上去满树的繁花。再有老百姓喜欢的金色、蓝色植被，如果能植入园林景区，肯定别有风采！为此，小朱多次到国外考察当地花卉品种及种植移植的方法。引进后，她也多次遇到洋植被水土不服，当年从宿迁花博会上引进的6株大树，死掉5株，剩下的那株长势也不好。
朱淏芃的培育基地里，那些花期应声开放，她为这些娇生惯养的植物提供了精确的光照、水肥，并适时介入人工干预，那些花卉果然通晓人性地定时开放了。小朱说，除各种贴心培植外，还需要投入资金购买设备设施。她在江苏省林科院承包了3000平方米全自动温控大棚，温度、给水给肥等全部实现智能调控，用工不多。眼下，她的培育基地里这些稀有的景观植被已长成型，正面临市场推广。
专家点评：小朱的大花蕙兰（拱兰）的栽培技术，具有一定的技术领先性。但在市场竞争激烈的今天，任何技术的领先性是很短暂的，别人或弯道超越，或创新取代。她或许意识到此，另辟蹊径拓展出3000平米的智能培植基地，专业之外，也具规模。但企业发展中，只有一两张王牌还不够，必须与时俱进时刻准备好同行胜出的其他硬件。
故事二 服装和水草绑在了一块卖
吴彩霞2013年毕业于南京财经大学会计专业，读书期间，吴彩霞曾在朋友开的服装店帮忙，积攒学费，也积累了服装销售经验，这个过程中她还发现自己在设计、搭配方面具有一般人难得的潜能。毕业后，吴彩霞自主寻找岗位，先在一个知名服装品牌企业做导购，由于具有先前提及的优势，连续两个月，她的销售业绩遥遥领先，很快就成为该品牌的培训老师，负责指导公司在南京市37家门店的店员、店长们的培训，内容包括服装搭配、客户维护及搜索金点子等。
吴彩霞始终没有忘记属于自己的创业梦。她在迈皋桥地铁站商业区盘下一处十几平米的店面经销女装，现在店面扩大到30多平米，她的创业尝试也得到了父母的认可。吴彩霞的服装店与众不同，不仅陈设各式前卫的服饰，还摆放着相当多的精美鱼缸，里面的各种水草构成另一幅让人流连忘返的景观，吸引原本不想买服装的顾客眼球。这些水草并非仅仅用来装点店面，也是她服装店销售的另一个主打产品—服装店里卖水草，这位24岁的美女老板轻易就跨越了同行竞争的瓶颈。
“卖水草”源自电商班同学的金点子。同学小罗是一个“水草爱好者”，他创业的企业是电子商务业。小罗十分欣赏吴彩霞的设计天赋，希望双方合作，用水草景观装点服装店，让服装更具个性和新意。小吴相信，水草景观与服装一样需要经过“设计”来体现美感，水草景观自有的绿色、健康，也提醒顾客相应的生活方式，这就与服装店的主要消费者、年轻女性白领不谋而合。
现在，吴彩霞与小罗对公司的未来有了清晰的规划：把水草这个绿色商品卖给顾客，让他们的家庭增加另一种新颖的看点，随后，帮助消费者养水草，后期提供专业服务，让服务业变成商品。他们已经将双方的创业优势运用到网络和徽信营销中，扩大“服装与卖水草结合”商业模式，围观者还真不少，如其所愿。
专家点评：服装和水草绑在一块卖，看似风马牛不相及，两者同店展示，加上必要的艺术设计，在抓住消费者眼球、吸引消费者购买上神奇“互补”。企业产品、销售方式及资源整合等创新，通过吴彩霞的服装店和水草景观，似乎都得到检验和运用。不同要素的商品有机搭配后，融合成一种具有文化内涵的商品，让消费者耳目一新，并有助于绿色生态环保的消费理念。
