流花服装批发市场大扩容 商家各出奇招

    近期，流花商圈有了更迅猛的发展之势。继国际服装展贸中心(FT C )和以专业男装为特色的桃花江服装城开业之后，世贸服装城也将于10月在流花商圈开业，其面积达28万平方米，届时整个流花商圈专业服装批发市场面积将超过100万平方米，短短几个月增加了近一倍的体量，达到一个前所未有的体量。在经济大环境不景气和服装市场萧条的背景下，流花服装批发市场能大规模扩容的原因何在，扩容之后将产生什么影响，商家如何应对日益加剧的竞争，流花服装批发市场的未来又在哪里？
    [现状]
    规模迅速扩大，正在经历改造升级
    流花服装批发市场是华南地区历史最悠久、规模最大、配备最完备的传统服装批发市场，是全国最重要的服装批发市场之一。据红棉服装城总经理卜晓强介绍，在FT C和桃花江开业之前，流花服装批发市场经营面积已达到60万平方米，FT C和桃花江开业之后，整体面积达到了72万平方米，如果10月份28万平方米的世贸服装城开业之后，整个流花商圈的体量将达到空前的100万平方米。
    面临巨大挑战，寻求差异化经营
    流花服装批发市场容量在迅速扩大，服装商家们正面临着巨大挑战。白马服装市场总经理程九洲表示：“随着租金上涨、人工费用上升，流花商圈的‘物廉价美’面临巨大的压力。同时，外地的服装产业集群的迅速发展，大批工厂内迁，服装批发市场因此被就近分流。”目前，流花商圈的服装城仍存在着同质化情况，部分服装城特色不明显，没有形成准确的定位，在竞争中显现劣势。但与此同时，为了应对日益激烈的竞争，越来越多的服装城选择从特色经营开始，走出一条差异化经营的路子，各出妙招希望能在优胜劣汰的环境中脱颖而出。
    [商家]
    红棉国际时装城：主打韩派服装，打造“六个红棉”
    红棉国际时装城与韩国服装行业展开密切的联系合作，成功地打造了韩国服装的经营特色。红棉总经理卜晓强告诉记者，红棉提出了“六个红棉”的发展战略，分别是“时尚红棉、品牌红棉、智慧红棉、绿色红棉、平安红棉、责任红棉”。
    首先，通过拓展品牌渠道打造好渠道品牌，红棉正在策划开展服装设计师俱乐部，为设计师与企业之间搭建联系的平台。
    其次，对服装城的整体进行全面的升级改造，提升铺面面貌，卜晓强强调：“红棉不仅要求场外差异化经营，同时也注重场内的差异化，绝无一家店铺雷同，力求达到‘千店千面’。”另外，为推动“科技红棉、智慧红棉”的战略，融合最新科技的“电子试衣镜”将很快会在红棉亮相，届时每家商户都将配备“电子试衣镜”，采购商不用试衣，只需站在镜子前输入三围尺寸，便可在镜中看到服装的试穿效果。
    白马服装市场：元老改造升级，重点进行品牌孵化
    白马服装城以中高档男女服饰为特色，是流花商圈里最元老的服装专业市场，开业近20年，以其完善的配备、规范的管理赢得了不少口碑。虽然年纪最大，但是在白马身上并没有看到老旧的痕迹，经过了一系列升级改造，白马的硬件设施焕然一新。作为首批“中国服装品牌孵化基地”，过去从白马走出了如歌莉娅、哥弟、凯撒、阿依莲等知名服装品牌，如今，为了拓宽品牌发展渠道，白马会定期举办服装品牌的新品发布会，采取“走出去，引进来”的方式，另外，在电子商务上白马也不甘示弱，今年4月1日起，推出了白马网上商城，实现了网上服装批发交易。
    新大地服装城：硬件软件共同提升，建立个性化毛纺织服装市场
    新大地服装城主要以毛纺织服装为特色，发展定位是建设一个产品高档、品种齐全、诚信文明的荟萃全国毛纺服装专业市场。据记者了解，为发展核心竞争力，新大地从两个方面进行发力，第一是硬件的改造升级，提升场内装修、加快物流服务、酒店的配套等来改善交易环境，另一个是从软件上进行优化，为商户提供个性化、专业化的服务，目前，新大地服装城部分商户现已实现了毛针织高档服装个性化定制，采购商可根据自己的需求在新大地量身定制加工毛纺织毛针织服装。
    [疑问]
    在经济环境不理想的情况下，流花商圈规模的扩大是不是不合理的发展？
    流花批发市场不断的扩容其实是市场发展的必然趋势，每一个商业市场都是如此。卜晓强认为服装市场是没有饱和点的，因此扩容不可避免，但若一味地扩容并仍停留在同质化经营上，市场将不能长久地发展下去。广东流通商业协会会长黄文杰则认为，在目前这个市场环境不理想的时间节点上，扩容并不是理想的发展方向，但是从长远的角度来看，只要等经济低迷期过去之后，现在服装批发市场大规模的扩容将会给未来带来更大的动力。
    扩容后能否强化广州服装采购中心地位？
    黄文杰认为，流花服装批发市场作为广州乃至全国极其重要的传统服装批发市场，流花商圈体量大规模扩大，推动了整个市场的产业延伸。扩容加剧竞争，而为了应对竞争，越来越多的商家都确定好各自定位，加强自身软硬件升级，例如红棉以韩派服装为特色；FT C引入欧韩服饰，展贸结合；世贸服装城则与设计师协会合作，强调设计创意。从整体上迅速地加快了产业升级，从而强化了广州服装采购中心在全国内的地位。
    流花服装批发市场扩容是否利弊共存？
    扩容有利也有弊，利在于市场扩容会扩大服装批发供应的容量，整个流花商圈的规模也有了进一步提升，不利在于会加剧服装批发市场内部的竞争，尤其是同质化经营的商家之间争抢更为激烈。但竞争又能有利推动商家改造升级。白马服装城程总表示，尽管扩容对白马服装批发市场产生不少压力，但白马更着眼于全国，拓展全国的市场更为重要。
    [展望]
    成立专门统一的机构，做好区域品牌
    目前在流花服装批发市场尚未有一个可以统筹整个流花服装市场的专门机构，因此，红棉总经理卜晓强认为，要成立一个专门的机构来协调和规范整个流花服装批发市场的经营秩序，通过机构的统一，杜绝不合理竞争的现象，打造好流花服装批发市场这个区域品牌，树立起高品质的服装市场形象。
    “做大蛋糕”而不是“分蛋糕”，杜绝恶性竞争
    流花服装批发市场虽然数量在增加，但不能是越来越多的商家来争抢流花商圈这块蛋糕，若只是占有原有的市场份额，这个市场将会陷入困境，红棉总经理卜晓强提出：“商圈内的各个商家要做大‘蛋糕’而不是分‘蛋糕’，整个市场才能持续健康地发展下去。”要做大“蛋糕”首先不能同质化经营，每个商家要定位准确，做到差异化经营，然后在定位清晰的基础上，发挥各自的优势和特色，最后杜绝恶性竞争，拒绝不合理地抢占资源。
    “质”比“量”更为重要
    黄文杰认为，在市场不景气的背景下，服装批发市场容量遭遇瓶颈，目前流花服装批发市场的‘量’在增加，那么接下来就要更加关注‘质’的提升，只有‘质’的提升才能应对来自国内外的挑战。 采写、摄影：南都记者 范文瑶 实习生 黄蕾
    货架
    一针一线，绣出百年前的龙凤呈祥
    在当今社会里，多数商人都想着“赚快钱”———最好一投资马上就能看到回报。当然，也有少数异类。在正佳三楼的忘形生活馆，记者碰到了两位不像商人的商人———王常均先生和方艺霖女士。他们是“不折不扣”品牌的创始人，这是一个有着深厚中国文化的时装品牌，两位创始人都非常热衷传统文化，而他们一手打造的“不折不扣”品牌旗舰店，更是一个集展览、购物、体验为一体的中式生活馆。
    以传统精粹为依托
    店里潺潺的水声、古色古香的布置，一件件极具特色的服饰以舒展的姿态呈现着，优雅的环境令人放松。王常均解释说，“忘形”之意缘起老子《道德经》中提到的“大象无形”，内在的精神不应拘泥于外在的具象，所谓无形胜有形。对中国传统服饰之美的执着，不代表得“依样画葫芦”的生搬硬套。“不折不扣”既有较为个性的概念系列，也有面向普遍爱好者而改良过的款式。如方艺霖女士所说，“想要更好地存在，得做出改变以适应这个时代，但灵魂是不变的。”将清服、汉服或民国旗袍等每个时代的中式精髓融会贯通，可以在修身上衣添加盘扣设计，可以在半身裙上采用刺绣工艺……当问及像这类民族味比较浓、又多宽松、不规则剪裁的衣服，会不会因太难驾驭而使不少人望而止步时，方女士表示，“不折不扣”正是为那些内心奔放，敢于做出改变与创新的女性而设计的。衣服其实与心态有关而非身材，想要穿好一件衣服需要从内心开始。
    除了不折不扣外，店里另辟一方用作高级定制品牌“宫心”的展示厅。方艺霖介绍，这是为喜欢中国传统服饰的女士而定制的古典时装，主要品类为清服和旗袍，以改良后的现代手法来演绎古典衣着，充满怀旧感和富贵感。为此，他们还养了一批绣娘，其中就有为范冰冰定制龙袍的那位，个个技艺超群，以最张扬的形式来宣扬中国传统文化。
    既定义为生活馆，店内的产品自然是多元化的。除了服饰，还有陶器、瓷器、蜜蜡珠宝或银质首饰等多种工艺品，都是“不折不扣”创作团队亲手打造的，同样闪烁着传统艺术的智慧。生活馆的概念更是无微不至地体现在每个小细节上，外围的一圈橱窗摆设里，由龙井茶压制而成的“茶”墙，到各式木雕或绣花鞋等古董，都经过一番精心的布置。店内的柜台、试衣间亦是围绕传统元素而创作的。走进它，会觉得这已然是一间东方文化的展览厅。
    以非传统方式传承
    提到品牌经营之道，王常均坦言，虽然现在打折满场飞，他们却始终坚守自己的阵地。“我们顶多会送赠品给客人，但绝不会打折，那对以原价买我们商品的朋友很不公平。”两位创始人对金钱看得非常淡薄，他们不求开分店扩大销售，不求招揽加盟商分担风险，他们就如此这般执着于自己热衷的事业，不计成本。王常均把400平米的店用了将近100平米做橱窗产品，展示的都是些他们为中国传统文化制作的概念性产品，另外私藏多年的名贵老家具也被拿出来做橱窗展示，处处可见用心细致。“钱固然需要，但赚钱不是第一目的，我们希望能做些创新的东西。”比如因为彼此契合的想法，而与酒店合作在那里开设微生活馆，将这份时尚的古典美慢慢地弥漫出去。“不预想能走多远，把它当成一件热爱的事业。传承中国文化不是口头说说就行了，需要有人站出来，身先士卒，真正为我们的老百姓和后代做点什么。”
    消费贴士：“不折不扣”消费价位多在300-800元间，目前有买二送一的活动。“宫心”的价格依据做工的难易、面料的选择而定，基本是5000元起步。