把握终端市场布局线上线下

    目前，改变世界的四大趋势是移动、云、大数据和社交，它们更多地影响了消费者的日常生活和我们的消费习惯。新的消费者有新的特征，他们全天候进行消费，消费者行为进入了一个全渠道的时代。
    面对当前互联网技术的高速发展，新生活方式营销等在纺织服装产业领域的多元融合，对产业的推动和刺激作用已经显现，尤其是服装的网上消费，每年有30%—40%的增长幅度。
    在此背景下，新疆提出大力发展纺织服装产业，如何在纺织服装产业链终端市场做文章，如何在未来发展中取得先机？专家建议，新疆纺织服装产业的发展须提前布局网络平台，抢占先机，这是纺织服装产业发展的必由之路。
    市场趋势：服装网购交易增速惊人
    9月3日，在乌鲁木齐召开的2014中国服装大会上发布的《2013年度中国服装电子商务市场运行报告》指出，2013年中国服装网购交易规模达4349亿元，同比增长42.8%，占中国整个网购市场的23.1%，成为国内服装消费的重要方式之一，网络购物市场销售占比最高的品类是服装鞋帽，用户网购率达76.3%。中国电子商务研究中心预测，2014年服装鞋帽品类用户网购率将逾八成。
    深刻了解当前以及未来消费市场、消费需求以及消费方式的变化，对发展纺织服装产业显得尤为重要。
    中国纺织工业联合会会长、中国服装协会会长王天凯认为，当前全球经济正进入一个“新常态”，不仅仅表现为经济增速的放缓，更表现为增长动力的转换，经济结构的再平衡面临着复杂的系统转型，也意味着变革和创新进入一个全新阶段。在当前，在稳增长、调结构中寻找新的平衡点，选准改革突破口，牢牢把握主动权，实现“新常态”下的长期持续稳定增长，显得尤为重要。而新疆发展纺织服装产业是不能回避“新常态”，必须提早布局，应对消费者新的消费方式的转变。
    互联网发展改变了社会生活形态，正在改变传统产业的运作方式和价值链分布“纺织服装经营模式正由生产者为核心向消费者为核心转变，需求成为产业组织的关键，特别是电子商务发展对纺织生产经营模式产生重大影响。”国家工信部消费品司副司长王伟说，“在这种情况下，新疆发展纺织服装产业有后发优势，在互联网技术上要快速反应。”
    电商变化：O2O带来消费新途径
    随着电子商务的迅猛发展，一种连接线上线下，强调“到店体验式消费”的O2O模式成为加码消费体验的一大利器。
    O2O简单来说，是指在线上下单，在店面试装提货。比起传统电商“在线消费”的老模式，O2O可以促使线上线下达成互利合作的关系，特别是对于那些在全国拥有成百上千家门店的服装品牌而言，O2O模式无疑将起到关键性作用。
    今年受邀参加2014中国服装大会的服装品牌真维斯，在O2O实践上走出了一条双赢的成功道路。真维斯国际（香港）有限公司副总经理刘伟文在接受记者采访时说，作为真维斯的线上消费者，可以实现两种形式的购物：第一，就像是普通的网店消费者一样，在网上选中一件衣服后购买，网店通过物流邮递的方式将物品寄到消费者手中，如果遇到消费者不满意的情况，便进行物流退货；第二，消费者看中了某一个款式的衣服，并在网上下单，通过系统的信息处理技术，网站会显示拥有该款衣服并距离消费者最近的实体店位置，消费者可以选择去实体店购买，还可以进行试穿，免去了由于不适合的衣服号码或某些衣物瑕疵造成的退货等不必要的麻烦。
    “在方便消费者网购的同时，将其带入真维斯实体店试衣的过程，更是给实体店引入更多消费人群的过程。如果在店中得到了较好的消费体验，初次入店的消费者便会逐渐变为回头客，最终成为品牌的忠实拥趸。”刘伟文说，2013年，真维斯在网上卖出数百万件服装，销售额达2.6亿元，今年预计销售额达4亿元。
    新疆友好（集团）股份有限公司旗下的友好易购网上商城，是新疆最早加入电商行业的网上商城。2013年，友好易购网上商城开始寻求电子商务转型，和友好商场同步推广会员赠券活动，就首推O2O购物模式。“逛街的社交属性是无法替代的。”新疆友好（集团）股份有限公司电子商务公司经理郑新平强调。
    目前，对口援建疏附县的广州市，正在疏附打造“喀什中国西部电商总部基地”项目。基地建设共分4期，全面建成后将提供约5000个网络就业岗位，为该地区纺织服装企业未来的网上销售打下基础。目前，已有300名当地青年在这里实现了网上就业。
    未来布局：牢牢把握终端市场
    线上发展是大势所趋，占据了电商销售1/4市场的纺织服装类产品布局线上渠道、抢占市场份额更是刻不容缓。
    新疆提出发展纺织服装产业带动就业的战略部署，可谓是机遇与挑战并存。参加2014中国服装大会的与会专家达成共识：新疆要实现带动就业的目标，就必须牢牢把握住纺织服装产业的终端市场，即服装生产加工及销售，这样才能实现带动就业的初衷。
    在互联网时代，全球化配置资源更为便捷，如江苏东渡集团，研发在国内，生产等环节在越南，销售公司在欧美等地；葫芦岛泳装设计加工在本地，原料、辅料在全国各地采购，产品通过电子商务平台销售。“互联网时代的产品设计、物流中心、电子商务平台的配套，已与以往产业配套的概念有所区别。”王伟指出。
    “新疆在发展纺织服装产业上一定要有方向，把握自身优势，突出民族服饰和手工编织的优势。”王天凯说，新疆服装企业要精心而扎实地做好研发、设计、产品以及管理等各项基础工作，在“新常态”下，以规模取胜，同质化竞争只能带来竞争“灾害”。
    “目前，新疆正加速推进丝绸之路经济带核心区建设，作为传统优势产业，新疆服装产业可谓迎来了前所未有的重大机遇。”中国服装协会常务副会长陈大鹏指出，“新疆不仅是产业转移融合的最佳平台，也是企业通过中亚市场进行全球布局的关键路径。新疆在全国服装产业布局中的地位和作用举足轻重，依靠产业政策、资源禀赋、区位优势、人力富裕等诸多优势，必将成为中国服装产业发展和转型升级的重要力量。”