新生代品牌：如何划分“大鳄”与“小鱼”？

    新生代品牌该如何寻找到有资金、有资源的“大鳄”，成熟品牌及商场如何抓到有特色、有潜力的“小鱼”？显然，展会便是实现双方有效对接的理想平台。
    所以，面对不振的经济环境以及日益理性的消费态度，仅仅以精准的定位就想赢得光明的未来也许是不够的。成熟品牌渠道畅通，但模式老化；新生代品牌能明察消费者偏好，但资金短缺，拓展无力。如今，越来越多的女装品牌开始合作互补，致力于从细分市场中寻找发展机会。
    用多品牌实现转身
    “其实，现在不管是80后、70后还是60后的女性消费者，她们的审美品位都有了很大提升，传统的大众化、商业化女装设计已经很难满足其消费诉求。”深圳设计师品牌suzeerno品牌负责人告诉笔者，虽然目前女装市场同质化现象依然存在，但越来越多的品牌已经开始着力改变产品设计风格。
    影儿就是其中颇有代表性的一家。近年来，不少中高端女装的销售业绩出现了较大幅度的下滑。但一直擅于发掘客户需求的影儿却没有受到太大影响。“去年虽然品牌销售同比增幅略有下降，但总体仍保持稳定。”深圳影儿时尚集团副总裁殷博对笔者说，这主要得益于品牌对女装市场的清晰定位和一直以来坚持的多品牌发展战略。
    今年，影儿集团推出了旗下第6个品牌XII BASKET十二篮。影儿集团希望通过XII BASKET十二篮品牌，进一步对宽泛的轻奢市场进行细分。与此同时，相较于主品牌影儿，XII BASKET十二篮在目标受众的年龄定位上更加年轻。通过推出新品牌来进军年轻消费市场，显然已经成为越来越多大熟女装的选择。
    虽然不少大熟女装品牌正在尝试改变，但在广州佛依珂尔服饰有限公司总经理刘亦轩看来，不少取得成功的大熟女装不算是真正的时尚女装品牌。“因为不少大熟女装品牌以市场占有率定义成功，称其为市场化品牌更合适。”
    市场化品牌的产品设计大多保守、趋同。因此，在刘亦轩看来，这些大熟女装品牌要突破固有发展机制，实现个性化转身并非易事。
    “虽然不少大熟女装相继推出子品牌，以进军年轻市场，但其未必能拿下年轻市场。”在刘亦轩看来，除固有模式难以打破外，大熟女装品牌也缺乏对年轻消费群体的了解。
    对此，一些成熟的商业化女装品牌更倾向于通过对新品牌的收购，来实现自身品类的扩充和品牌的转型。
    在摸索中实现对接
    去年，玛丝菲尔收购了设计师产品风格鲜明的大熟女装品牌，玛丝菲尔本身的品质无论在业界还是零售市场都有着较高的口碑，而在新品牌的收购选择上，也有着自己独到的眼光和标准。
    AUM成立于2009年，是由几个留学归国的设计师所创办。从创办之日起，AUM 的定位就极清晰：秉承东方禅宗美学理念，在产品设计上大量融入中国元素。但精准的品牌定位，并没有保证AUM在终端市场上一路顺畅地走下去，直到玛丝菲尔收购AUM 前，该品牌也没能实现盈利。
    而AUM也绝非新生品牌发展中的个例。不少初创品牌，尤其是资金实力不强的设计师品牌，初期都遭遇了很大的发展困境。对此，原创设计师品牌洇霖i:RIN CHEN 的创始人陈洇霖深有感触。
    “我的一个同学在毕业后就创建了自己的工作室，只专注于做自己喜欢的设计。但在500万元砸下去之后，他的品牌却随之消失了。”陈洇霖说。寻找投资人或合作者，也成为越来越多独立设计师和初创品牌的选择。
    与新生代原创设计师品牌相比，广州佛依珂尔服饰有限公司的旗下品牌Follicorre( 佛依珂尔) 就显得较为成熟了，公司团队对品牌运营管理及商业运作的流程非常熟悉。但即便如此，刘亦轩也向记者坦言，要实现Follicorre的长远发展，品牌也面临着不少亟须突破的瓶颈。
    “在品牌创建初期，虽然我们有独特的产品，但在财力及其他资源有限的情况下，我们更希望能与大型服装集团合作，找到市场切入点。”刘亦轩表示，老品牌有渠道、资金及团队的优势，而新品牌在产品的设计上有自己的特色，双方的结合对彼此未来的发展都有利。
    以展会切入需求
    玛丝菲尔显然将展会作为了自己寻找新品牌的重要窗口，据知情人士透露，玛丝菲尔近期又在展会上找到了自己的下一个收购目标。
    而随着女装行业及终端市场这几年的发展变化，除了寻找代理加盟、达成交易之外，展会也被寄予了更多的期待，不少参展企业及专业观众的动机也在不断变化。
    “作为新品牌，除了寻找优秀的渠道资源之外，我们更看中的是与大企业的交流机会，同有意进行品牌并购的企业达成合作。”对此，刘亦轩希望以参展2015 年在上海举办的中国国际服装服饰博览会(CHIC2015) 为切入点，寻找合作可能。
    而对于商场等专业观众而言，寻找新品牌显然是其最关心的事情。“这几年，我们也在有针对性地对商场现有品牌进行了调整，加大力度引入一些有个性、有特色的新品牌，这也是我们参加服装展会的主要目的。”山东潍坊中百大厦专柜部经理朱高静对笔者说。
    考虑到各方对于展会的新诉求，CHIC2015 也在寻求突破。据悉，对于明年的展会，主办方将进一步优化各展区的设置，推出星光天地、链接未来、设计力量等特色展区，并组织渠道对接秀、商业论坛、配对会等活动，以便精准地进行品牌推介。