红豆男装：创新加盟合作机制 实现三方共赢发展

    陕西省商洛市山阳县属于国家级贫困县，经济发展相对较为滞后。阮辉东，是山阳县的服装加盟代理商。这是个典型的陕南汉子，脸色黝黑身材强壮，逢人便露出一副憨憨的笑容。谁也想不到的是，看似敦厚不起眼的阮辉东，加盟红豆品牌连锁后，竟连续实现年数百万的销售额，让人啧啧称奇。
    这一奇迹的发生，用阮辉东的话说，要归功于来自遥远“南国”江苏的红豆品牌的魅力。
    众所周知，从产品到经营，红豆集团自成立之初一直不断坚持创新发展。2008年红豆男装在继续推广加盟运营模式的同时，逐渐开始了加盟模式的转变，由原先加盟代理模式转变为全托管加盟联营。红豆男装西安市场负责人郭正新介绍道：“新模式最核心的创新之处，在于加盟商只需要负责店铺的租赁和部分成本支出，加盟店的运营将完全由红豆按照统一化标准进行管理，加盟商不需要在加盟店的运营上花费心力。”与此同时，全托管加盟联营模式让所有红豆男装严格按照统一标准进行标准化运营，对于提升红豆品牌的服务质量和管理水平，都有很好的促进作用。
    对阮辉东这样的加盟商而言，他们更为重视的，是红豆的品牌影响力以及合作过程中所获得的盈利。他说：“最早知道红豆这个品牌是在2003年。那时，刚开始进入服装销售行业，在县城的批发市场里见到红豆保暖内衣，当时就觉得‘红豆’名称好听”。此后，开始逐渐了解这个来自江苏的“好听的”品牌，知道这是一家实力雄厚的企业，“红豆”品牌享誉全国。在服装销售行业摸爬滚打10年后，2013年一个偶然的机会，阮辉东与红豆结下不解之缘，成为山阳县红豆男装品牌加盟商。他介绍说，现在消费者越来越理性，以前是只买贵的，现在是只买对的。红豆产品价格适中质量过硬，而且品种齐全，就男装而言，从里到外从上到下专卖店实现了“一站式服务”，理所当然深受消费者喜爱。令阮辉东自豪的是，消费者对“红豆”耳熟能详，他因此也成了当地著名的服装销售大亨。
    除了品牌的优势，阮辉东还看中了红豆的模式创新给他带来的实惠。对加盟商而言，最大的风险在于库存的压力，货物一旦积压，会对加盟商造成很大的资金压力。全托管加盟联营模式，是由红豆来负责处理积压货物，物流每周会对加盟店的货物进行更新，完全消除了加盟商的后顾之忧。而来自红豆男装人力资源部、营业部的专业化管理培训团队，保障了加盟店高水平的服务品质，除了运营主管对所有加盟店进行不定期巡店外，每家加盟店都会安装远程监控摄像头，实时对店铺的运营管理进行远程监督管控，一切程序科学、规范。
    阮辉东的成功，是红豆在西北市场拓展的一个缩影。据郭正新介绍，红豆从2013年正式在陕西地区推广全托管加盟联营模式到目前为止，已经陆续与几十个加盟商达成合作，无论是加盟商关心的销售额，还是消费者热心的品牌关注度，都取得了令人欣慰的成绩。“未来三年内，我们希望通过努力，在陕西发展到100家加盟店。”郭正新自信满满地说。这是红豆人的愿景，也是西北消费者的福音。