线上线下一体化 多种渠道谋发展 ——intertextile面料展参展商借展会拓市场

    我国纺织行业经济运行呈现出稳中趋好的局面，令人欣喜。但是也应该看到，当前纺织行业经济运行也面临着一系列的压力。棉花问题依旧突出，市场形势复杂，影响企业接单意愿;劳动力、原料等价格持续上涨，融资、土地、营销渠道等费用持续增加，纺织企业成本成为难题;国际市场竞争加剧，东南亚国家市场份额逐渐加大，我国在欧、美、日的市场份额均有一定程度的下降。面对多方压力，如何利用创新产品所带来的附加值，多种渠道拓市场，变被动为主动，也成为企业的一门学问。
    在这种情况下，携带最新、最具竞争力的面料产品参加专业展会，挖掘潜在的市场，也成为面料企业的发展出路与真实愿景。第二十届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会即将于10月20~23日在上海如期举行，作为一年一度的国际纺织行业盛会，intertextile面料展凭借着其超大的规模、超强的专业性、超具潜力的市场，已经成为国内外众多面料企业的必争之地。相信在这20年的关键节点，intertextile面料展也将为面料企业带来更多的可能性。
    拳打展会大擂台 创新提升产品附加值
    从“纺织制造”到“纺织智造”，虽然仅有一字之差，但是意味着的是纺织行业和企业发展思路的整体改变。现如今，已经有越来越多的面料企业在注重产品的创新研发与展位的创新设计，用这种方式增加产品附加值，夺取intertextile面料展上众人的目光。
    江阴市华富纺织有限公司已经不是intertextile面料展的新面孔了，十年前开始参展到现在，intertextile面料展始终是华富的参展最佳选择。本届展会华富的参展面积达到120平方米，所带来的参展面料也达上千种，主要展示中高档全棉、涤纶、棉、尼龙等色织面料，这些面料以功能性为主，具有手感柔软、免烫、绿色环保等特点，希望可以满足消费者多样化的产品需求。
    广东健业纺织有限公司作为国内知名的女装面料供应商，在本届intertextile面料展上也有三个展示区域。之所以会选择三个参展区域，主要是为了满足其不同品牌面料产品进行展示的需要。在这些展示区域，健业展示符合市场潮流趋势的2015秋冬季女装新品面料，而且在展位设计上也在保持原有风格的基础上加入了新鲜的元素，给人带来耳目一新的感觉。
    同样注重产品和展位创新的还有新申集团有限公司。作为一家专业生产销售亚麻面料和相关亚麻产品的企业，新申也将带来自己最新的亚麻产品，并且在展示的过程中加入全新的形式和元素。“和往年只展示亚麻面料的情况不同，本届intertextile面料展我们还有不少亚麻成品的展示，用静态模特试穿亚麻面料制成的终端产品，告诉前来新申展位的采购商和专业观众亚麻面料的产品应用究竟是怎样的。而且，本届展会的展位还将看到亚麻沙发展示，营造一种居家的感觉。这些都是新申的创新内容。”公司品牌营销经理这样说道。
    对于产品和展位的创新，向兴(中国)集团有限公司方面也发出了自己的声音。据了解，向兴参加intertextile面料展已经四年了，本届展会向兴的展位面积达112平方米，展出的主要是羽绒、运动、户外、休闲等时尚面料。在展位形象的展示方面，向兴延续了往年风格，只是在内部细节方面有所调整。“这种创新主要是在产品的陈列摆设和产品背景方面，整体标识不会改变。因为只有这样才能形成向兴的品牌，告诉大家，向兴还是那个向兴。”这位工作人员解释说。
    线上线下联动 多渠道挖掘市场潜能
    我国经济已经进入了一个由高速转向中速的发展时期，纺织行业也已经进入一个转型升级的调整期，进入由数量增长向质量增长转变的新常态化发展时期。而随着互联网、新媒体手段全面介入人们的生活，属于面料的变革时代也来了，全新的线上线下一体化发展模式，正在成为面料行业内的新趋势。
    现如今，在淘宝和天猫上都可以看到新申的身影。虽然是生产亚麻面料的企业，但是前两年新申就已经开始尝试着做终端，在线上进行销售。据其品牌营销经理介绍，这些产品价格偏低、充满创意，深受消费者的喜爱。新申是亚麻面料研发与生产方面的能手，但是在成品设计方面还有不足，面对着线上线下一体化的趋势，新申也在不断的探索创新。之前新申做外销市场，80%产品出口国外，但是现在，内销市场也在逐步扩大，做到了40%，潜力仍在，有待挖掘。新申希望通过自己的努力，让业内提起亚麻就想到新申，提到新申就联想到亚麻。
    在健业的实际发展过程中，近两年也呈现出了线上线下一体化发展的势头。据了解，健业有专门的电子商务网站，可以供客户选购各种健业的产品。但是，健业现在还处于线上发展的探索阶段，未来到底线上业务发展的怎样，还有待时间的证明与检验。“面料企业渠道建设的方式其实有多种，除了参加专业展会、发展线上业务，还可以举办新品发布会，企业要选择适合自身情况的发展路。”其负责统筹和宣传的工作人员说。
    如意牛仔参加intertextile面料展已经有7、8个年头，虽然现在如意牛仔没有开展相关的线上业务，但是随着互联网时代的发展，线上线下的一体式发展也将成为面料行业的未来趋势。“对于如意而言，渠道的拓展一方面依赖于上海面料展这种专业展会，另一方面主要是靠办事机构的开拓。我们在香港、上海等城市都设立了办事处，为我们的客户提供一对一的服务，这种更有针对性的做法，是如意牛仔打天下的一剂良方。”公司销售经理说。
    和展会有场约会 参展商借展会平台谋求发展
    根据业内人士预测，今年全年纺织行业经济运行将呈现总体平稳的局势，下半年行业的整体产销、出口灯运行指标增速都将较上半年有所提升。都说intertextile面料展是行业内的“晴雨表”和“风向标”，业内对intertextile面料展的认可和参展热情到底怎样?不妨听听企业都是怎么说。
    对于向兴而言，虽然每年也都会参加各种国内外展会，但是intertextile面料展始终是企业工作的重心所在。“向兴参加的展会不少，但是这个展会肯定是我们的重中之重。其他的展会，向兴展出的面料都是在这个展会上展出过的，上海是我们的新品首发之地，我们所有的研发力量和产品推广，都在围绕着这个展会进行。虽然展会是10月举办，但是向兴从每年4月，就开始为这个展会而准备。向兴在这个平台上，寻找的是与客户之间合作的可能性。”向兴方面介绍道。
    健业的情况也大致相同。其负责统筹和宣传的工作人员表示，健业内外销市场都做，虽然内销市场偏多，但是外销市场也是不可忽略的一个关键。“近几年，健业的欧美市场拓展很快，我们也参加了美国、法国、韩国等国的专业展会。但是相比较而言，还是intertextile面料展效果最好，它规模大、采购商多，这也是为什么十多年来健业一直会参加这个展会的原因。”他说。
    华富对intertextile面料展也是情有独钟。其在前几年还会参加国外的展会，但是从去年开始只参加这个展会。“intertextile面料展规模大、效果好，国内外采购商质量也高，每年展会我们都有签单。当不出国门就可以充分接触国内外的面料流行趋势、联系到国内外采购商的时候，我们为什么还要高成本去国外参加展会呢?今年是中国国际纺织面料及辅料博览会二十周年，华富也希望在这个崭新的节点，展会可以越办越好，为参展商提供更大的平台。”华富方面表达着对于上海面料展的认可。
    不难看出，凭借着超大的规模和极佳的专业性，intertextile面料展已经成为面料行业不得不赴的一场约会。火热的参展热情也向业内表明，纺织行业的稳中求进正处于进行时。也相信企业可以借助着展会这个平台，同展会一起携手共进，再创辉煌。