服装行业 不需要盲目创业者

    从美邦服饰(002269,股吧)副总裁，到波司登集团副总裁，再到雅鹿控股董事及执行总经理，程伟雄在国内服装圈兜兜转转，却一直是以职业经理人的身份出现。真正的角色转变是在今年９月，他脱去了资深职业经理人的身份，放弃百万年薪，成为创业大潮中的一名新人，与几个圈内朋友一起创办了上海良栖品牌管理有限公司。
    “作为服装行业的职业经理人，我的职业生涯已经到达了天花板，再往上，不就是自己做老板了吗？”程伟雄对中国经济时报记者笑言，从前做职业经理人时，每月的收入有保障，现在转型做老板，在收入上有“上不封顶”的诱惑，但也面临着“下不保底”的风险。“这就是梦想的代价。”
    程伟雄的梦想是，帮助国内服装行业提高门槛，真正出现一些“不靠卖衣服，而靠卖生活方式”的品牌。
    众所周知，由于国内服装行业长期以来重外延扩张、轻内涵发展的野蛮生长方式，让中国服装自２０１２年起便出现天量库存、大面积闭店、利润下滑等问题，现在仍沉陷在泥沼中，并产生了后续连锁反应，甚至有部分企业老板跑路失联。
    在整个行业危机不断的背景下，创业也更具有挑战性。不过，与众多服装行业的创业者不同，在圈内摸爬滚打多年的程伟雄并没有走一条寻常的创业之路——创立自己的品牌，而是选择做一名观察者和操盘手。
    “很多服装企业起步于乡镇企业，老板原是田间地头的农民，他们虽然有经营头脑，但缺乏目前服装行业需要的时尚基因。”程伟雄坦言，很多服装企业的老板只需要职业经理人乖乖听话就行，不需要职业经理人有想法，这让很多职业经理人感到处处掣肘。
    “对于职业经理人来说，很希望找到能跟自己价值观相匹配的企业；另一方面，目前行业内缺乏一个第三方平台让服装企业认识自身问题，帮助企业成长。”程伟雄如是解释自己的创业初衷。
    按照他的职业规划，为服装企业做咨询服务只是第一步，目的是了解细分行业和各个品牌，找到真正想做好品牌的企业。接下来，他希望能在企业里有实操的空间。“我的合伙人都来自国内外知名服装品牌，其中不乏零售运营、人力资源、商品管理、终端品牌形象等方面的各类专业人才。大家都是干实事的人，如果仅仅只是开讲座培训，对于企业来说，并不会有实际效果。”
    不过，这并不意味着程伟雄不想“做品牌”。“如果可能，我们也可以尝试品牌托管，例如围绕市场、门店的需求，进行配合生活情境的产品研发、推广等。而不是说一定要自己创立一个品牌。”
    事实上，就整个服装行业来说，品牌创业者大都出现在2012年危机暴露之前，近两年不容乐观的行业情况，让不少资本对该行业持观望态度。2013年末，凡客曝出“欠款门”，外界才得知，这个2007年创立的互联网服装品牌，旗下版块从2012年才开始盈利；今年8月，前京东商城总裁助理刘爽也在其个人微博承认，其2011年创立的网络时尚品牌“ＮＯＰ”自此“告一段落”，据媒体披露2013年ＮＯＰ在天猫平台的全年销售额仅为250万元。
    “现在的服装行业，不需要盲目创业者。”程伟雄对中国经济时报记者说，即便是在看似门槛较低的淘宝上创建一个新的服装品牌，也不是那么容易的事。“前几年500万元能做的事，现在没有2000万元根本做不了，各种成本都在增加，这不允许经营者出一点差错。”
    他说了一个例子，圈中一位朋友在两年前创业，目前已经投入6000万元，也仅在国内开了30个门店，而维系经营则还需要继续往里砸钱。
    “现在的国内服装行业，走传统创业之路，就必须做好长期投资的准备。有时候你扔了很多钱进去，连水花也不会起。”程伟雄说。