自主研发新品 转型高端路线 “美杰”争做女装品牌杰出供货商

    为了谋求转变，盛泽纺织业以国际视野进行产业布局。不但龙头企业争相向纺织业上游原料产业挺进，众多的中小企业也纷纷研发流行面料，踏上了向产业高端的转型之路。
    盛泽纺织业走高端路线
    “全国有三分之一的面料产自盛泽，广州中大轻纺城４０％的面料出自盛泽，绍兴柯桥７０％的面料也来自我们本地。”这是盛泽镇党委副书记、镇长赵菊观在日前召开的盛泽首届纺博会上透露的信息。如今的盛泽镇拥有大大小小的纺织企业达几千家，庞大的产业集群让盛泽纺织业成为全国纺织行业当之无愧的风向标。
    从古老绸都到行业标杆，盛泽纺织业之所以能长盛不衰，求新求变是其制胜的一大法宝。为了谋求转变，当地纺织企业已不盲目追求产能扩张，而是踏上了向产业高端的转型之路，以国际视野进行产业布局。不但龙头企业争相向纺织业上游原料产业挺进，众多的中小企业也纷纷研发流行面料。苏州美杰纺织有限公司就是其中一家。仅去年一年，他们公司研发了４００多个新品，２６００多种花型面料，产量达８００万米。
    新品研发驱动创新发展
    在美杰展厅，记者看到陈列面料的大小展柜足有十多个，各式琳琅满目的花型布料令人目不暇接。整个展厅还有针对性地根据不同季节布置了相关展区。“我们一般会针对季节以及客户诉求，开发相应系列的产品。因为自己有织造工厂，我们经常把面料加工成成衣，为客户提供更直观的效果。”企业董事长管振杰介绍说。由于面料品种全、花型多、更新快，多年下来，美杰积累了数量可观的客户群。不少客商表示，以前跑柯桥、中大等周边市场，如今跑这一家就能满足他们所有需求。
    为了更好地激发设计师的灵感，他们经常光顾国外各种时装周走秀活动现场，捕捉最新时尚讯息。回国后，在最短的时间内研发出顺应时尚潮流的新品，供客户选择。目前，美杰纺织和国内不少女装品牌建立了长期合作关系，成为ＬＩＬＹ、伊芙心悦、歌莉娅等十多个女装品牌的面料供应商。
    品牌建设加速转型升级
    去年以来，整个纺织业大气候萧条，阻碍了企业发展的步伐。由于银行贷款吃紧，不少中小企业面临生存危机。而美杰纺织去年销售额非但不降，还稳中有增，突破亿元，并连续多年以２０－３０％的速度递增。究其原因，恐怕得归功于其注重品牌建设的营销策略。
    早已摆脱低价竞争初始阶段的美杰公司，现阶段更专注于企业文化的塑造和面料服装品牌的建设。“我们公司建立了ＥＲＰ公司管理软件平台和ＴＩＣ智能产量自检系统，这套自检系统在盛泽庞大的纺织行业中可排名前三甲。此外，我们还定期对员工进行培训，塑造专业的服务精神和强大的团队精神，以及敏锐捕捉市场信心的能力、资源整合能力和超前的产品创新能力。”管振杰把此称之为“练内功”，内功练扎实了，才能厚积薄发。同时，他们通过与相关评估机构合作，让企业对流行趋势预测有了更精准的把握，企业研发创新也更上一个层面。
    “这１０年里我们一直在探索如何成为一个具有核心价值的品牌公司。”管振杰透露。未来５年，美杰的梦想就是让他们的产品引领整个盛泽市场，并成为国内二线女装品牌的杰出供货商。“一个有梦想的企业是有生命力的，眼下美杰正朝着这个梦想一步步迈进。”