當當進軍設計師服裝品牌 大數據助推設計師品牌進入降價周期

    時裝周給了國內獨立設計師們展示自己的舞台，然而實現和市場的對接、被消費者認可才是品牌生存的王道。中國國際時裝周DHUB商貿平台聯手當當推出DANG·DHUB設計師電商平台，首推國內設計師品牌真正的買手電商及預售機制，平台承擔全部庫存風險，助力設計師品牌市場化。
    組買手團隊 連卡佛時尚雜志挖人
    中國國際時裝周第三天，當當總裁李國慶出現在本屆時裝周DHUB商貿平台展廳，和中國服裝設計師協會共同宣布，雙方聯手打造的DANG·DHUB設計師電商平台正式啟動。
    值得一提的是，此次當當和中國服裝設計師協會聯合推出的設計師電商平台，是國內真正意義上的買手制電商。業內人士透露，大部分國內打著買手旗號的電商平台只是將設計師的產品放在網站上寄賣，庫存風險仍然由設計師品牌承擔。而當當買手團隊買入設計師服飾產品后，將承擔貨品庫存的全部風險。
    李國慶說：“設計師不是總經理，讓他們考慮成本、流水等各種運營問題，東西就做不深做不好了。當當要做預售，預售完成后我們來向設計師下單購買，買回來之后所有的成本和風險就都是我們的了。”
    據了解，當當的買手團隊由兩部分組成。一部分是當當自己的買手團隊，其成員來自前連卡佛買手及資深時尚雜志編輯。另一部分則和包括國內知名獨立設計師品牌集合店BNC在內的買手店長期合作，比如將每年上述機構獲獎設計師的第一季產品放在當當銷售。
    服裝1元預售 改成本定價為需求定價
    本屆中國國際時裝周13位優秀設計師的2015春夏系列新品在當當同步上線，並實現獨家預售，這在時尚行業尚屬首次。李國慶表示，當當將利用既有平台所記錄的消費者消費行為及習慣的數據優勢，將當當2200萬活躍用戶中的400萬人轉換為獨立設計師品牌消費者。
   登錄當當獨立設計師品牌專區看到，13位獨立設計師品牌的作品均標注著“1元預售”字樣。點擊商品詳情，便可獲得對於“1元預售”的具體解釋：如消費者參與預訂，“1元預訂”為訂金訂單而非商品訂單，訂金訂單用於預訂數量統計，隻有在預訂時間內預訂數量超過5000的貨品才會被定制，並預計於2015年1月2日在當當首發。貨品被成功定制后，當當將通知預訂消費者提交商品訂單完成交易。預訂時間為2014年10月27日-11月30日。
    李國慶称，當當首推設計師電商的預售功能，目的就在於將困擾服裝零售行業的庫存積壓風險降到最低。“我們讓設計師在打板前就拿到消費者的訂單，把積壓率降到5%以下。”
    對於當當首創的預售功能，中國服裝設計師協會秘書長張慶輝認為，這是讓設計師品牌價格回歸到大眾能接受范圍內的絕佳途徑。“通過網絡預售，設計師品牌不再局限於傳統渠道，消費者規模被無限擴大，設計師就沒有了庫存壓力，就不會把積壓而產生的成本轉嫁到消費者身上，產品價格自然會回落到正常的水平。因為設計師知道自己生產多少件，品牌定價從傳統的成本定價變為了需求定價。”
    據介紹，當當上的設計師品牌價格將有兩個等級。一是價格在2000-5000元之間非常個性化的設計師品牌產品，二是價格在1000元以下比較大眾化的產品。
    投入億元 三年不打算賺錢
    當當首期擬投入1億元打造DANG·DHUB設計師電商平台，並計劃在未來三年內做戰略化經營，不做盈利預期。對此，李國慶稱：“上來就賺錢就不叫戰略了，三年的時間，我們先來帶動市場。”
    根據當當截至今年6月30日的二季度財報顯示，當當二季度總淨營收3.161億美元（約19.608億元人民幣），同比增長31.3%﹔按照美國通用會計准則，二季度淨利潤為460萬美元（約2880萬元人民幣）。當當預計，在2014年三季度，總營收19.836億元，同比增長30%﹔總GMV（總商品價值量）約為17.454億元，同比增長80%。另外，當當2013財年總淨營收約為10.448億美元（約63.25億元人民幣），同比增長21.8%。
    對於此次合作，張慶輝說，當當是在做一件有遠見的投資。“DANG·DHUB平台對於當當和協會扶植的設計師品牌而言是雙贏的平台。買手制的發展壯大是設計師品牌發展的必要條件，服裝設計師協會將和當當共同推動這件事。”