10月23日，浙江乔顿服饰股份有限公司在北京全国股份转让系统公司举行“新三板”挂牌仪式。
编者按：在“新常态”的背景下，温州逆境中求奋进，突出保稳促调，狠抓温商回归、扩大有效投资等各项工作，全力振兴实体经济，推动经济转型升级；在转型中求突围，深入推进“三改一拆”“四边三化”“五水共治”“六城联创”等，坚定不移地以环境建设倒逼转型发展，以转型推动赶超发展。放眼民营经济，温州民企积极适应经济“新常态”，努力在转型中实现“蝶变”。从今天开始，本报将推出“新常态下的温州转型样本”系列报道，挖掘、解读一批转型发展的新亮点、新举措、新经验，向全市干部群众呈现温州发展新态势，管窥新常态下温州赶超发展全局。
10月23日的北京已是凉意袭人，位于西城区金融大街全国股份转让系统大楼的交易大厅内却是一番热闹景象。这一天，新三板迎来了第三家挂牌温企——浙江乔顿服饰股份有限公司，公司董事长沈应琴及全体股东带着管理团队敲响了开市钟。
眼下，温企进军资本市场的步伐正在提速：今年下半年以来，电光防爆科技在深交所上市，浙江迦南科技创业板首发申请已过会；首批4家温企挂牌新三板；浙股交迎来97家“温字号”……一系列动作，都彰显着温州民企推进股份制改造，在多层次资本市场实现自我转型的新路径。
六个月梦圆新三板
乔顿集团的转身，从2010年就开始谋划了。这年年底，集团作出了一个颇为大胆的决定：成立乔顿服饰，将服装生产业务从集团剥离，注入这家新公司。因为沈应琴认定，企业要发展就必须要突破、转型。
“乔顿服饰从成立的第一天起就是股份制公司，并外聘了有证券资格的会计师事务所、律师事务所提供专业服务。”乔顿服饰的董事、董秘兼财务总监王献回忆，自己就是在当时从会计师事务所以合伙人身份跳槽到乔顿服饰的，“股东对乔顿服饰有两大要求，第一是要规范要上市，第二是大胆探索商业模式的创新。”
去年年底，IPO开闸迟迟未见动静，但新三板全国扩容的政策机遇却带来了全新的机会。公司高层频繁去北京了解动向，和券商等中介接触。今年3月底中介进驻公司，9月末正式拿到新三板的挂牌同意函，乔顿服饰只花了6个月的时间。
走向资本市场对企业在融资渠道、治理结构、品牌知名度等方面的提升自不必说，对公司的骨干团队更是巨大的激励。“走向资本市场让公司有了一个公允的市值，我们接下去会考虑股权激励机制，让有梦想、有干劲的年轻人留在公司，分享公司成长带来的财富。”沈应琴说。
有多少米就做多少饭
与部分企业前些年着迷于拿地、投资、扩大生产规模不同，乔顿服饰却做了相反的事情：主动控制生产规模，缩小、做精生产环节，主要为自己的品牌服务，重点发展品牌业务，专注于研发和销售服务，走轻资产的路子。
“不用等别人的米给我下锅，自己就知道有多少米，做什么饭。”沈应琴说，这样的信条一直贯穿于公司的发展。在1997年亚洲金融危机期间，自己还和其他三个股东白纸黑字立约，不管多大的人情面子，绝不提供对外担保，这个约定一直坚守到今天。
做衣服也要“拼粉丝”
乔顿服饰顺利上了新三板后，管理层没有太过在意新三板眼前的出路。他们更在乎是企业的下一步转型。根据公司的发展规划，如果说登陆新三板实现了转型1.0版本，那么接下来乔顿服饰将发力自己的2.0时代。在商业模式上，从产品思维转型到用户思维，就像小米手机有忠实的“米粉”，乔顿服饰将围绕核心客户群体需求展开服务，让客户成为乔顿的忠实粉丝。
王献向记者举例，今后在门店服务上将更注重客户体验，强调着装文化，服装顾问会按照时间、场景以及客户型格搭配出不同场合适穿的衣服，提供一站式服务。这样既省去了客户挑选产品的时间，又满足了客户对时尚的要求以及自身不会搭配的缺陷。
在沈应琴看来，市委市政府对温州时尚之都的打造对于传统服饰行业来说是一个很好的契机，“时尚之都建设，就要把传统产业和时尚元素结合在一起，把产品越做越时尚，越做越高端，也更加证明了企业走品牌之路的重要性。”沈应琴说，在政府的支持下，温州会有更多的企业走向企业转型、品牌升级之路。
查看乔顿服饰在新三板披露的公开资料可以发现，乔顿服饰由乔顿集团持股70%，剩余股份由包括沈应琴在内的四个自然人股东均摊，各占股7.5%。四个人既是亲戚又是生意伙伴，商场上合作已有几十年的时间。
作为一家家族企业，公司股东们在接班问题上表现出了相当的开明：公司不是非要“二代”来接班。“走资本市场成为公众公司的另一个好处是，就算二代不接班，乔顿服饰将来也能长远发展。等我们从经营层退下来了，完全可以由职业经理人来做这个企业，我们只持股。”
