距离11·11光棍节还有半个月的时间,一股血拼消费的浪潮已经袭来。权威数据显示,今年的光棍节网络促销将产生5亿单的快递,而淘宝、天猫、京东等网商巨鳄更是早早的开始了广告宣传大战。
正当众人兴致勃勃,准备钱,准备电脑,准备购物车,准备血拼大战的时候,也有一群人在暗暗着急——千千万万开店卖服装、卖鞋子,卖化妆品……的店主。以服装为例,11月原本是服装店的销售旺季,但自从有了光棍节,旺季变成了淡季,有的店甚至进入了“光季”,连续数日不开张。“被光棍节压得喘不出气”,成了很多店家的烦恼。
为了尽量减少光棍节网购大潮对自己的冲击,让自己能在这个阶段“喘口气”,一些店家也动足了脑筋。降价促销,买一送一,买衣服送电影票,在微信上开店……等等办法层出不穷,但效果终究一般。因为,如果单拼价格,实体店先天不足,根本无法与网点店抗衡。
今年,有相当聪明的店家将目光盯在了新近崛起的商业免费WIFI微营销系统VTache微桥身上,希望通过在上面开展属于自己的手机营销,争取新老顾客在光棍节期间对自己的关注和青睐。
据一位使用VTache微桥的服装店店主介绍,使用这套微营销系统,首先得克服“自己的店会不会成为试衣间”的心理障碍。因为如果真的是抱有这种消费心理的顾客,装或不装VTache微桥,提不提供免费WIFI,都挡不住他们试完衣服,再到网上去买的行为。他们可以试完衣服,回家回公司上网,用支付宝购买。
而安装了VTache微桥之后,应该全面了解掌握这套系统的功能,尤其是要学会熟练操作其云平台,及时更新Portal页面,将最新最靓最时尚的时装经常性的展示出来。然后,再根据时节、当季发生的大事件等社会化热敏词,编写颇有创意的问候语,吸引进店顾客的关注。还有,通过VTache自带的微信吸粉功能,在微信上和顾客交朋友,拉近与顾客之间的心理距离。更为重要的是,应该将借助VTache微营销系统积累的用户进行管理,时常向他们介绍自己新品和各类促销信息。
至于如何对付光棍节,这位店主说,已经提前一个月在VTache微营销平台上“发起攻势”,将提前准备好的数款特卖服装介绍给自己的顾客,并配套了团购、优惠、多买多折等方式,迎合他们高涨的光棍节血拼热情。