泉州童装深挖“婴幼装”细分市场商机

    泉州童装品牌企业对旗下产品进行细分，开辟婴童用品新战线，这是一个新动向。被誉为服饰行业“最后一块蛋糕”的童装行业，在稳固原有营销渠道的同时，正加紧纵向扩张步伐，深挖产业商机。
    “孩子与女人的钱最好赚”。按照国际惯例，人均GDP达到5000美元左右，婴童经济就进入了现代意义上的发展阶段。国家统计局的报告称，2011年中国人均GDP达5432美元。在业内人士看来，随着竞争的加剧，童装市场细分化趋势明显。
    进军婴装领域
    与往年春夏和秋冬两季童装新品发布会不同，日前，福建宝德集团旗下玛米玛卡品牌在总部展馆举行2013春夏婴童新品发布会，意味着玛米玛卡开始细分市场，进军婴装领域。
    据悉，玛米玛卡婴童品牌“玛米玛卡baby”拥有外穿服、套装及婴幼儿童用品三大类别产品，产品主要以外穿服为主，以配饰、套装、礼盒、家居服为辅形成系统的产品线。
    当旧秩序已然打破，新的格局尚未成型，在中国童装的版图上，现时正是加速争夺市场的好时机。在大多业内人士看来，随着中高档童装市场竞争的日益加剧以及人们消费水平的日益提升，童装市场细分化趋势明显。
    业界人士介绍，婴童用品指的是0-3周岁的婴幼儿产品。“婴装将不再是原先品牌产品中的一个系列，而是独立命名为‘玛米玛卡baby’，从名称到终端形象设计，都会有一个全新的包装。”福建宝德集团有限公司营销总监计成刚介绍，婴装品牌形象及有关LOGO设计，都运用了更为鲜艳的色彩，结合可爱的设计手法，营造多彩缤纷的儿童乐园氛围，以后在终端的体现形式将有专卖店、商场或者母婴用品店中的专柜等。
    资料显示，福建宝德集团旗下玛米玛卡童装成立20年，与C&A、H&M、ZARA、TESCO等多家世界五百强零售巨头建立了长期稳定的合作关系，产品远销美国、英国、法国、德国、西班牙等30多个国家和地区。
    抢食万亿蛋糕
    数据统计显示，自2000年以来，中国婴童经济便以超过30%的年增长率在“高速奔跑”，2008年的市场规模更是达到5000亿元人民币。按照0-6岁婴幼儿数量约1.08亿、平均每个孩子年度总花销1万元计算，全国0-6岁婴童产品的市场容量将超过万亿。
    “国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌，品牌集中度尚不高。这从一个侧面反映出童装市场的开发潜力，越来越多人也都看到了这样的机会，竞争愈演愈烈。”大拇哥动漫童装总经理蔡凡表示，将婴幼装这单一品类做精做细，在工艺链、质量要求等都更严格，在保障品质的同时，也有助于产业的健康发展。
    “业态粗放，却迎来了时尚产业化的蜕变新局;产品未精，却已坐拥万亿的消费引擎。”对于这样巨大的市场，泉州本土的服装品牌也开始了他们的行动。
    “走创意动漫的路子，投入大、时间长。如果要做，就要做全产业链，整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补，这样才能将高成本的动漫投入利用到极致。”子燕轻工总经理黄耿耿告诉记者。
    弗若斯特沙利文公司的调查显示，目前市场上专门为婴幼儿设计、生产的服装品牌大多为进口品牌，民族品牌仅有拉比、丽婴房等少数几家。婴幼儿服装市场可谓童装市场的一片蔚蓝海域。
    “当品类开始细分的时候，说明这个品类的竞争已经开始白热化。”蔡凡表示，在产品营销上注重有消费渗透力的软性服务与情感文化价值，可以立体而多元化地体现产品特点、品牌文化，延伸并深化品牌的影响力。