温商蔡福林 痴迷时尚品牌的“服装疯子”

    大光头，下巴留着一撮小胡子，耳朵上还戴着一对招摇的耳环。见面第一眼的感觉，蔡福林绝对是个潮男，这也符合他的服装设计师潮牌总监的身份。不过他的创业经历并非如外表那般轻松，甚至可以说有些坎坷。但对服装的执著信念一直支撑着他，即便是在服装行业低谷的今天，他也坚持创新品牌。所有的努力都是希望实现他心中的一个梦想——有一天自己创立的设计师潮牌“4cm”能上市。本周，温都财访带你走近这位自嘲是服装界“疯子”的设计师。
    一句
    非一般的潮流，穿出非一般的我
    ——蔡福林
    专访
    关键词：喜欢逛街
    温都财访：乐清以低压电器闻名，你为何选择做服装？
    蔡福林：我是乐清人，大家都知道乐清以做低压电器生意出名。其实刚开始我也是做电器生意，小打小闹没赚多少钱，只能是糊糊口。2000年的时候，我和老婆去杭州玩，骨子里我就是一个喜欢逛街的人，所以我们两个人去延安路的龙翔服装市场逛，我们把整个商场都逛遍了。逛着逛着，逛出了一点心得，当时看到商场里苹果牌子的服装生意特别的好，就萌生了做服装的想法。而我又是个很果断的人，说干回来就干了。
    关键词：第一桶金
    温都财访：你这种突发奇想获得回报了吗？
    蔡福林：刚从事这个行业，无论从经验还是资金角度考虑，品牌代理是个好选择。我代理的第一个品牌就是五星苹果品牌。2000年，我在温州市区人民路花了24万元租了一间店面，当时这个费用都可以买一套房子了，有时候你需要给自己一点勇气。
    不过结果很让我欣喜，这家店生意火爆，衣服都不需要打折就被人一抢而空。有了好的开头，2003年我就想再拓展一个代理品牌，在做了一番市场考察之后发现，“蓝豹”品牌在上海业绩做得相当好，于是我就把这个品牌引进到温州，并开到了时代广场。
    这次的结果却大相径庭，“蓝豹”在温州市场反响并不好，甚至可以说有些糟糕，一年多就亏了上百万元。这笔学费让我总结了一个经验，当时温州西服品牌如报喜鸟、夏梦等知名度较高，而“蓝豹”品牌并不为温州人所熟知，这是品牌定位不准确所导致的。
    关键词：创办品牌
    温都财访：是什么让你决定创立自己的服装品牌？
    蔡福林：服装代理时间长了，我发觉一个问题：代理好比是替别人养孩子，做得再好也是别人的，我想要自己的孩子，那就要做自己的品牌。
    2007年，我创立了“God Keen”品牌，这是温州最早一批本土时尚男装品牌。第一次做品牌也是摸着石头过河，边做边看，真难！因为从做服装品牌代理到自己创办品牌，对品牌的年龄段定位、店铺定位、管理等方面都不准确也不熟悉。我刚开始的时候把品牌定位在30~40岁的商务男装，结果衣服在市场卖不动。前期的投入全部化成了库存，我感觉自己就快撑不下去了。
    为了挽救局面，2009年我开始对品牌进行重新定位，将品牌的年龄段年轻化，定位在20~30岁的年轻人，对服装的版型、店铺的形象等进行了全面的改革。这些付出得到了市场认可了，2009年的年底就盈利了。现在回想，如果当时不是咬牙撑下去，现在就没有“God Keen”这个品牌了。人有时候就要憋一口气。
    关键词：“服装疯子”
    温都财访：2013年整个服装行业都不是很景气，但你却做出了一个令业内人都意外的决定：再创一个品牌。你是怎么想的？
    蔡福林：2013年整体经济形势都不是很理想，很多做服装生意的人都收拢战线，希望能巩固原有的市场。但我却反其道而行之，决定再创办一个新品牌。当时，业内很多人知道我的想法和行动后都说我是“服装疯子”。我不认为这个称号带有贬义，相反除了说明我敢于挑战外，了解我的人都知道这是我对服装的痴迷和执著所致。
    2013年，我重新组合团队，创立“4cm”设计师潮牌。“4cm”的“4”代表思维空间、“c”代表mystic，意指神秘的，“m”代表morale，信念的意思，这个品牌就是希望能描绘一个神秘且具斗志和信念的男人形象。设计师品牌和传统品牌是有所区别的，很多品牌都是提早一季设计服装，而我们的设计师潮牌每周都有新款上架，从设计、制作到上市只需要半个月的时间。
    关键词：品牌运营
    温都财访：你对于品牌的未来有怎样的规划？
    蔡福林：“God Keen”品牌定位于中高端精品时尚男装，设计风格针对成熟时尚、温情高贵的都市前沿男士。主要以加盟为主，目前这个品牌运行不错，明年我们将推出“God Keen”的子品牌，走大众线路的时尚男装，主要是应对电商对服装行业的冲击。这一子品牌定价在200~1000元左右，其价位将和电商价格抗衡，抢占这一消费群体。目前，“God Keen”品牌已经在全国开出103家门店，未来将开出300~500家门店。
    “4cm”品牌则定位于20~30岁的年轻男性，4cm品牌属性是“成为真正的自己”，体现个性、不随波逐流，对生活有自己的取舍态度。该品牌将采取自营形式，目前该品牌在全国有20家门店，年底前将开出30家，未来将开到200~300家门店，并准备让这个品牌上市。
    关键词：产业展示
    温都财访：市政府提出将温州打造成时尚之都，你有怎么样的思考？
    蔡福林：温州市服装商会曾组织会员单位畅谈温州服装的未来发展，我也提了一些自己的想法。我们想到时尚这个词，服装肯定排第一，服装代表着时尚。目前，温州服装行业缺乏一个对外展示的窗口，如何将温州本土的服装品牌聚集在一起，形成一条街或是产业园，成为来温州旅游人士必去的一个购物场所，是我们服装人要思考的。
    不管这个构想成不成，就我个人认为，这是我们温州服装最缺少的一块：对外展示。我们需要宣传自己，需要有一个窗口来展示我们的服装。目前，市服装商会已经做了市场调查并形成了报告上报相关部门。
    关键词：灵感
    温都财访：你平时有什么兴趣爱好？
    蔡福林：服装对我来说不仅是一门生意，更重要的是我最大的兴趣爱好。我喜欢逛街看服饰，我业余的很多时间都游走在时尚之地，只要有空闲就会到北京、上海、香港这些大都市商场逛上一逛，最多的时候能连续逛上12个小时，而我一点也不觉得累。看人家品牌门店的设计、服饰的成列、衣服的细节、裁剪等，这能让我在自己的设计师品牌的设计中获得更多灵感。
    做服装设计师的脚力要好，眼光要好，判断力也要好。我的设计师潮牌由自己亲自带队，从设计、制作、门店的拓展、装修都由自己亲自完成，和服装打交道也是我最开心的事。