虎门布辅料市场转型升级提速 各方看好发展前景

    服装兴则虎门兴，服装产业和市场，是虎门强镇根本。虎门服装产业迅猛发展同时，催生了虎门布辅料市场不断繁荣。数据显示，截至2013年底，虎门服装服饰业年销售额已超600亿元，比2012年底增加约100亿元；2014年虎门服装服饰市场销售额预计增长8%。
    随着国内外市场风云突变，出口外贸、制造业受到重创，服装产业面临产业升级转型，作为上游的布辅料行业同样面临困惑。虎门布辅料市场同样面临缺乏本土面辅料制造厂商、市场需求后劲不足、电商化程度低、经营成本持续上涨等现实困境，产业转型迫在眉睫。
    以打造“第五代国际布辅料交易中心”为目标的虎门客天下布辅料城的诞生，标志着虎门布辅料专业批发市场转型升级开始迈出重要一步。在产业型综合体及产业资源整合基础上，项目将逐步实现B2B业务与B2C，甚至B2B2B业务并举，线上线下平台渠道多样化发展，同步配置国家级检测平台、银行金融服务平台、物流配送平台、云数据检索平台、金钥匙品牌物业服务。资深业内人士认为，虎门布辅料市场有望在该项目引领下迎来新面貌。
    本土服装厂家舍近求远买布料
    从一名服装企业打工仔到拥有数十名工人的工厂老板，陈文海沿着虎门服装企业发家致富的“典型路径”，在虎门服装行业摸爬滚打了近20年。
    早在1995年，他就在威远岛上开了第一家工厂，并在虎门富民时装城三楼开了两个女装批发档口。 如今经过近10年发展，每年可销售服装上百万件，年销售额达两千万以上。
    据陈文海介绍，目前工厂所采用服装布辅料，除了部分来自兴裕布料、富民布辅料市场等虎门本土市场外，其余很大部分是从广州中大布料市场等地采购。
    为何舍近求远跑去广州采购布料？“品种齐全、价格实惠等原因都是我去广州采购布料的理由。”陈文海给出了他的解释。在他看来，目前虎门布辅料批发市场，大多以辅料批发为主，布料批发所占比重不大。而且能在虎门采购的布料，主要以雪纺、针织布等基础布料品种为主，品种比较单一。有时不少所需布料在虎门很难找到。"
    陈文海的工厂目前平均每月消耗服装面料约1000条，成本100万元左右，如果从广州进货，打个电话第二天就能送到，不仅能满足生产对面料的种类需求，而且可以货比三家。
    在价格上，算了下，从广州进货，虽然每月增加几千元的运输成本，但有些面料，平均每米价格甚至可省两三毛钱。“有时进货量大，比较下来，肯定广州市场更具吸引力。”
    陈文海认为，由于辅料价格低，市场准入门槛低，投入成本不高，虎门辅料市场发展较为全面，而面料市场则比较弱势。而广州的布料批发市场经过几十年发展，拥有了中大公司等一批资金雄厚的企业，辐射范围广，影响力大。而类似的巨头企业，虎门却屈指可数。
    陈文海特别期待虎门布辅料市场能更多地与江浙布料生产厂家对接，吸引一批大型布料生产厂家来虎门设立直销点，丰富虎门布料品种，那样他也没必要舍近求远了。
    与此同时，虎门麦尔奇童装品牌负责人唐业炎表示，他的产品主要定位于3到12岁的少年儿童，产品对环保、质量各方面要求都比较高。而让他苦恼的是，目前虎门还没有专门面对童装产品的布料市场，他有时为了寻找理想的童装面料，经常要往来珠三角地区多个面料市场苦苦寻觅。他期待虎门能早日建立专门的童装面料采购市场或专区。
    传统商户面临电商冲击、市场信誉缺失等现实难题
    王玉龙是虎门本地一名布料销售商，目前在虎门财富布辅料市场开了一家面积约30平米的纺织布料店，主要从事鞋材、皮具、箱包制作等布料批发。
    2006年，王玉龙在朋友引荐下开始进入布料批发这一行。经过几年摸爬滚打，他积累了一批稳定的客户资源，艰难站稳了脚跟。王玉龙说，随着电子商务日渐兴起，布料批发价格越来越透明，市场竞争加剧，批发利润被大大压缩。“与去年相比，今年比较难做，行情不好，同比销售额下降了近三成。”
    除了电商冲击，他更担心商家诚信问题。2010年，有家服装企业拖欠了王玉龙12万元货款，前后讨要了一年多都无法收回，当时给他的经营造成一定影响。如今，王玉龙不敢轻易给服装厂家赊货。而且，一旦厂家延时付货款，他就会比较紧张。因此，他十分期待虎门布辅料市场能尽快建立公平诚信的信誉机制。
    来自虎门博美某布料市场经营商户张晓婷坦言，目前虎门部分传统布辅料市场的管理方依旧停留在过去的按月收租模式上，在物业服务、业态规划上都不够重视。比如，她曾多次向所在市场管理处反映过商铺前有车辆乱停乱放现象，导致商户进出困难，管理方却迟迟没有采取整治措施。
    另一方面，她所在市场业态规划也一直被不少商户所诟病。市场管理方在招租时，没有对市场业态做出具体清晰规划，导致很多辅料、面料商家混杂在一起，看上去比较混乱。同时空间利用上，除了一楼门面基本全部营业外，二楼、三楼以上出现很多空铺，十分浪费，也难以聚集人气。
    记者连日来对虎门各大布辅料市场走访发现，不少布辅料市场的业态规划确实比较混乱，各种各样布料、辅料商户交织混杂在一起，不少市场基本只有一楼有营业门面，二楼以上很多门面大门紧闭。同时各个布辅料市场之间缺乏统筹规划与布局，各自为政，没有统一的品牌形象，缺乏对外吸引力，顾客群基本都来自虎门本土企业，很少有外地过来的采购商。
    “虎门布辅料市场最大问题是各个市场分工不细，产品重复严重大家都在有意无意地争抢同样客源，有时拼命降低价格，恶性竞争随之形成，长期下去势必影响市场健康发展。”采访中，不少商户都期盼政府能加强对布辅料市场的引导与扶持，像打造虎门服装品牌一样，对外推广虎门布辅料大市场的品牌，协调发展，推动虎门布辅料市场整体做大做强。