打造个人专属“dna”

    随着时代的发展和人们对彰显个性的追求，市场上普通的成衣已无法满足部分高端消费者的需求，于是他们将目光投向了高端定制服装，希望能有专属的品牌设计师来为自己量体裁衣，制作出属于自己的独一无二的精品服装。一时间，国内服装市场掀起了定制潮流，多个本土服装品牌争相在这一领域开疆辟土。有关人士表示，国内的高级定制服装尚缺乏特色，为了尽快与国际接轨，一方面业界和消费者应多关注本土品牌；另一方面，也期待有关方面能帮助优秀的本土设计师走向国际舞台，获得国际时装界的认可。（来源：《中国消费者报》）
    a体现消费者的“dna”
    随着服装行业及设计理念的发展，可接受高级定制的服装品牌越来越多，这种消费理念也越来越被消费者所接受。目前的高级定制服装主要集中在西装、外套和礼服领域，定制一套服装的价格比购买一套普通同类服装要贵很多，但即便如此，仍有很多人愿意花这笔钱。在他们看来，高级定制服装具有专属性和唯一性特点，是尊贵的象征。
    在电子商务领域打拼多年的陈先生形象地将高级定制服装比喻成“社交的催化剂”。他对记者说，现在中国与国际社会的各种交流日益频繁，呈现出多元化、多层次、多结构状态；在此背景下，人们出席社交、商务谈判、庆典及访问等活动的机会越来越多，对着装的要求也就更高，须体现出人的社会地位、身份及品位、修养，定制服装则恰好可以满足人们的这些需求，因此其越来越受追捧。
    对于高级定制服装的理解，九牧王品牌的首席设计师赵玉峰有着自己的看法。他认为，真正的高级定制既是在销售一件商品，同时也是在销售一种服务，它体现的是专属于消费者的“dna”，而不是某个品牌的“dna”。与选购普通成衣相比，它带给消费者的是专属于自己的独特体验。
    高级定制的核心，是通过人们对服装面料、设计、款式等方面的要求，彰显个性和对生活、环境的理解。“在设计普通成衣时，设计师不知道穿着者是谁，因此只能凭借着经验和想像去设计。而高级定制是面对面的服务，设计师可以针对顾客的要求精心设计服装的每个细微之处，以便让顾客满意。”赵玉峰说，高级定制服装是否能让顾客满意，关键要看设计师是否有灵性，以及设计师自身的文化修养、专业功底甚至是生活品位的高低，这些因素都可以直接反映在其为顾客定制的服装上。
    b起点高价格贵
    消费者定制服装时享受的是专属服务，当然就要支付相应的费用。记者调查发现，高级定制的服装价格都较贵，从几千元至几十万元不等。以一件普通的休闲服装为例，其定制价格要比商场中销售的同类服装贵10倍左右。西装、礼服的定制价格则更高，若采用羊绒、真丝等天然面料或某种进口面料，再镶嵌些名贵的珠宝，价格就会更加昂贵，并非普通人可以消费得起的。白领郭珍珍说：“因为工作原因，我几乎每天都有应酬，本想定制一件衣服给自己的形象加分，但咨询后发现，好一点的定制服装价格都超过万元，觉得有点儿贵，便放弃了这个想法。”
    “‘定制’、‘高级面料’、‘纯手工’……这些字眼注定了高级定制服装的高起点。”某服装定制工作室创始人文少表示，目前在我国，人们对定制的理解是高档、精致和独一无二，因此设计师不仅会专注于服装的整体款式，也会对每个细节精心打造。此外，高级定制服装的面料大多为纯天然材质或进口材质，仅这一项的造价就比普通成衣高很多，再加上制作一件定制服装，从裁剪到缝制再到镶嵌纽扣和饰物，整个过程都由纯手工完成，因此人工成本也很高，而这些成本都会被折算在定制服装的价格里。
    至于定制服装的制作周期，那更是一个漫长而复杂的过程。通常情况下，定制一件礼服的周期约为4个月。这期间，形象顾问会与消费者进行前期沟通，在充分了解其需求及个人喜好后，再来为消费者量身。这之后，设计师会根据消费者的需求进行创作，并制成白坯布的样衣，让消费者第一次试穿。此时消费者可以对设计款式提出修改意见，再由设计师修改，然后再试穿。当双方对服装款式都满意后，便会进入真正的制衣程序，制好后还要再次试穿。此时消费者还可对服装提出细微的调整意见，设计师完全改好后才可将其交付给消费者。
    c“蛋糕”好看不好切
    在服装行业，无论是独立生存的设计师工作室，还是走集团化路线的大型企业，均非常注重打造品牌。当全世界都在感受中国品牌“例外”所带来的惊喜时，国内也刮起了一股服装高级定制的风潮。一时间，马天奴、秋林服饰、罗蒙、雅戈尔、报喜鸟等服装企业纷纷进军高级定制市场，但在影儿时尚集团副总裁殷博看来，高级定制这块“蛋糕”虽然好看，却不好切。因为在现阶段，从事服装高级定制并不太赚钱。“每承接一个单子都要公司十几个人围着一个客户服务，细算下来人力成本很高，这使得企业投入大、获利小。”殷博说。
    恒润康服装有限公司总经理孙萍表示，服装高级定制不是暴利行业，甚至许多同行都在亏损。因为服装定制锁定的都是高端消费者，一个公司即便有固定的高端客户群体，若平均到每个人，需求量也不大，再加上高级定制服装耗时耗力，因此成本很高。
    深圳马天奴时尚集团董事长吴穗平坦言，由于我国目前的高级定制服装特色不突出，并且与国际品牌相比，企业所提供的服务存在一定差距，使得一部分有此需求的高端消费者流失到了海外。他表示，未来，我国的高级定制服装需要一种文化倡导，而文化的展现需要经济水平的支撑和精神及价值观上的认同。他呼吁，国内的各个阶层应多关注本土品牌服装，并促进优秀的本土设计师走向国际舞台，获得国际时装界的认可。