波司登大幅砍掉加盟店提高自营比例

    始于2012年的服装行业关店潮仍在持续。羽绒服波司登日前发布的半年报显示，今年上半年，波司登的门店数从8216家净减少为3436家，这也意味着每天波司登要关掉19家门店，幅度之大令业内震惊。
    大幅砍掉加盟店
    短短半年时间里，波司登的门店数从8216家净减少为3436家，这意味着其在半年里日均关店约19家。
    身为中国羽绒服第一品牌，波司登正遭遇羽绒服业务下滑的危机。其日前公布的截至9月30日的中期财报显示，虽然公司收入同比上升1.4%至28.49亿元，但其净利润却大幅下滑22.5%至2.53亿元。其中羽绒服业务收入14.18亿元，较2013年同期下滑了19.2%。
    “波司登面临的问题在于产能过剩、库存积压以及过去零售网点的过度扩张。”服装行业分析人士马岗表示，在增长乏力的前提下，波司登采取了与多数同行相似的做法，即大幅砍掉经营不善的加盟门店，通过提高门店的自营比例，加强公司对门店销售的控制力。
    关店潮已蔓延至全行业
    波司登大规模关店只是服装行业关店潮的缩影，这场始于运动品牌的关店潮，目前已经蔓延至休闲品牌、男装、女装、羽绒服品牌乃至全行业。
    2013年，国内六大运动品牌关店超3000家，今年各大运动品牌依然在进行门店收缩。其中，李宁半年关店244家，安踏的门店数减少了56家，而匹克则减少了333家。上半年，艾格服饰、七匹狼、九牧王、卡奴迪路的关店数量分别是88家、347家、73家、53家。
    “国产服装品牌正在被快时尚品牌取代”，一名服装行业业内人士感叹道。一线城市核心商圈品牌的演化也成了品牌兴旺的风向标，今年，王府井新东安市场的耐克旗舰店变成了H&M门店。
    在马岗看来，服装业关店潮的路径与零售行业的演化相关。“先有品牌，然后找代理，然后就是规模性的扩张。”马岗指出，国内服装品牌的发家路数十分雷同，由于之前国内整体的服装资源相对匮乏，为了迅速扩大市场，大多数服装企业都采用增加门店数量来追求利润的模式，随着门店数量激增，服装市场几近饱和，难以容下太多店铺，服装商不得不关店求生存。“实体店关门意味着比较落后的流通模式被抛弃。”业内人士说。
    价格战还将持续
    伴随着流通环节减少，服装行业的价格战此起彼伏。在北京通州梨园商业街上，361、特步、安踏、波司登等品牌一字排开，促销员不时上街招揽生意，“冬季新品推出一件8.5折，二件7.5折”的字样不断出现，不过这些折扣并不能刺激消费者的购买欲望。
    “网上便宜多了。”消费者刘女士表示。电商渠道的价格战更凶猛，在唯品会等特卖网站，包括阿迪达斯、耐克、LILY等服装品牌部分商品常年以低于3折的姿态出现。实体店彻底沦为线下试衣间，为了和网上渠道争抢生意，一些实体店也祭出更大幅度的优惠抢夺消费者。
    马岗表示，价格战能让消费者得到实惠，不过，国内服装行业的定价规则仍未变，在出厂价上大幅加价仍是通用规则，“这也使得首批购买的消费者要付出较高的代价”。马岗表示，目前国内服装行业的竞争还不充分，价格战还将持续。
    “服装业的流通环节正在简化。”马岗指出，过去一件衣服的流通轨迹是从工厂到品牌商，再到省级代理商，然后到零售店，再到顾客，中间至少流通四次，有五个环节的参与者。随着电子商务崛起以及流通环节减少，商品的竞争变得更加激烈，“谁的产品流通环节越少，谁的产品就更有竞争力。”