东方舰服饰：从产业链的中端走向终端

    绍兴东方舰服饰有限公司本是柯桥本地传统的生产企业，属于服装产业链的中端，但通过进军电子商务，东方舰线上线下齐头并进发展，不断延伸产业链，并极具创意地设立了集极致产品和创意体验于一身的“磁卡仓储”，打造出产品到货柜的最短距离，进而成为产业链的终端。如今，东方舰无疑已成为众多生产企业转型升级的成功模板。
    用减法做大生意
    12年前，绍兴东方舰服饰有限公司以做羽绒服起家，不断发展壮大，并逐渐形成了衬衫、棉服、夹克衫、裤子和羽绒服齐头并进的格局。尽管品类越来越多，生意看似越做越大，但他的掌舵者公司总经理张立标却逐渐意识到，东方舰就像一艘在海中航行的船，不断地前行却又迷失了方向。
    张立标表示，一个优秀的企业绝不是“能做什么就做什么”，而是要做出“能不做什么，不能做什么”的决定。
    通过对自身产品的反复研究，东方舰提炼出自己核心竞争力，大胆为日益庞大的舰身做减法，最终专注于只做轻时尚的羽绒服，即基本款的羽绒服，加上一些小的时尚元素。方向摸清后，东方舰的前行增加了动力，线下的批发做得风生水起。几年前，看到电子商务逐渐成为发展趋势，东方舰决定进军电子商务，通过绍兴东方舰服饰有限公司和官方网站和阿里巴巴开始涉足网络批发。
    网络批发做得羽翼渐丰，掌舵者却对此又提出了新的质疑。张立标说：“我们的产品吸引了形形色色的客户。比如有的客户对质量的定位是有明确要求的，有的却没有要求，有的客户会持续性地进货，跟进我们的新品，有的却没有持续性。我认为，我们公司要有持续的稳定发展，就必须准确地选择那些有品牌灵魂以及和我们品牌风格相符的客户。”就这样，东方舰再一次做了减法，拒绝了一部分想要上舰的乘客，轻装上阵。
    7天出货制 推陈出新
    生产企业的竞争力在于产品的供应。在对自身产品和客户进行准确定位后，东方舰要面对的最大问题，就是如何对市场进行快速反应，以最短的时间，研发设计并生产出最符合市场期待的羽绒服。
    “一般来说，制作一件羽绒服与其他的服装比起来，工序更多，过程更加繁琐，因而生产周期也更长。为了及时能够发货，大多数羽绒厂家不得不提前生产很多羽绒服。但因为我们走的是轻时尚路线，所谓时尚，都是有一定时效性的，时尚过后，必然造成极大的库存压力。为此，我们从三年前提出了‘7天出货制’的概念，以压缩生产时间来增加产品的流动率，不断推陈出新的同时，又最大限度地避免了库存风险。”张立标说。
    厂里不断地生产新品，线上的批发零售客户快速反应，进军电子商务不仅让东方舰亲自体验了网络市场区别于实体商场的氛围，也让东方舰探索到未来转型发展的巨大空间，即服装零售也大有可为。
    “磁卡仓储”，从中端走向终端
    近日，东方舰在柯北金徕旺电子商务园开出2千多平方米的“磁卡仓储”服装主题店，刚刚开启，便赢得了不少消费者的认可。在“磁卡仓储”，消费者不仅能以出厂价淘到工厂最新出炉的创意服装，还可以在感受服装的同时品茶看书。“磁卡仓储”，打造出了从工厂到货柜的最短距离，并在工厂服装做零售中迈出了至关重要的一步。
    “磁卡仓储”服装主题店共分4层，每层的功能各不相同。今冬流行服装区、休闲区、原产地农特产品销售区、户外用品销售专区和家居用品区，上千个产品分区陈列。百思寒、巴鲁特、风尚优品、诸氏方圆等不少绍兴本土品牌服装和家居产品也尽展风采。最具特色的当属是仓储店的休闲区，粗放简约的装修风格洋溢着浓浓的工厂酒吧风情，那里有图书、咖啡、红酒、茶等，年轻人购衣前后可坐在那里品茶聊天。
    据了解，“磁卡仓储”作为一种体验服装的新模式，正致力于打造3个极致，即极致的优价产品、极致的创意体验和极致的销售理念。公司计划通过一年时间先练内功再向外拓展，将“磁卡仓储”模式在全国推广。届时，东方舰也真正由服装工厂走向了服装产业链的终端。