蔡鸿全：女装淘品牌2015年上演战国七雄
信息来源：china1f.com 时间： 2015-02-06 浏览次数：836
淘宝女装关联着亿万女性的衣柜，装扮了她们的美丽生活。这里也孕育了一个又一个财富传奇，吸引着百万淘金大军争相涌入。任何一个市场的套利空间都只会在短期内存在，市场这只无形的手会迅速地削掉任何“经济利润”。为了获得更多的经济租，商家大多时候都在突围。淘宝女装无疑已经走过了行业整体性的红利期。
资深电商人蔡鸿全在接受深圳卫视记者采访时介绍，女装类目是淘宝天猫的第一大类，但同质化现象严重，淘内流量转化率太低;传统线下品牌如ONLY等入驻，加剧了女装类目的竞争;茵曼、阿卡、裂帛三大互联网女装类目的佼佼者，面对着来自淘品牌和传统品牌的双向挑战。
蔡鸿全表示，当年“淘品牌”的三大代表麦包包、绿盒子、芳草集分别占据箱包、童装、化妆品三大品类，但目前排在第一阵营的新三大品牌韩都衣舍、茵曼、裂帛全部来自女装，排在第二阵营、销量在5亿元左右的不少品牌如阿卡等也来自女装。产生这种差异的原因就在于各个类目的长尾效应带给这个行业品牌的个性化空间。品牌成交的长尾效应越明显，这个行业的个性化空间就越大，反之则越小。而作为个性化典型的女装品牌则集中度很低，这也为大量“小而美”的品牌提供了生存空间。有统计显示，女装品牌第100名、200名和300名的年成交额分别为5000万元、3000万元、1500万元，差别不大。
蔡鸿全认为，“淘品牌”成败的根本区别还在于其是否利用网络成功搭建供应链关系，女装品牌成功利用互联网方式重构了公司的供应链体系，搭建起运营团队，女装品牌以风格取胜，其创始人多来自设计师或互联网，品牌再多也要坚持住调性”，“淘品牌”要做大还要坚持调性和统一的风格，像韩都衣舍主打韩国风，裂帛以民族风为主，茵曼则是素雅的棉麻风格，调性很清晰，所以快速成功并持续发展。
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