第四季度Hugo Boss增长低于预期，为了挽回业绩，Hugo Boss计划在亚洲开设更多新店，并同时和京东、走秀、天猫等中国电商平台合作。
近日，德国时装品牌Hugo Boss发布了2014财年第四季度的报告，财报显示由于欧洲整体经济停滞不前，消费者对高档服饰需求下降，Hugo Boss第四季度的销售额上升了5%，达到6.84亿欧元(约合48.88亿元人民币)，但未达到分析师此前预计的6.994亿欧元(约合49.98亿元人民币)。而净利润则增长6%至1.67亿欧元(约合11.93亿元人民币)，同样低于分析师之前给出的预估的1.728亿欧元(约合12.35亿元人民币)。
Hugo Boss女装创意总监Jason Wu
财报上为数不多的亮点来自于美籍华裔设计师Jason Wu设计的女装系列。2014年，Hugo Boss请来这位美国第一夫人的御用设计师执掌女装设计团队。去年11月，公司公布第三季度财报时就表示Jason Wu设计的首个女装系列自7月上市以来销售远超预期，批发买手对其2015年春夏系列也纷纷给予了正面回馈，这对于品牌未来几年的整体销售增长来说无疑是个利好消息。
对于以男装起家，近几年女装方面毫无起色的老牌来说，女装以及女性配饰成为品牌试图挖掘的增长点，而设计师的亚洲面孔或许是一个卖点。
为了补救欧洲不断放缓的高端时装需求，Hugo Boss不仅只任用亚裔为女装创意总监，公司CEO Claus-Dietrich Lahrs表示，Hugo Boss正在亚洲和中东地区开设更多新店，并准备收回中国和韩国的经销权。“我们的全球增长策略在于扩大品牌影响力，并且自己管理零售渠道。”Lahrs补充说道，“收回以上两个国家的经销权意味着进一步加强在这些关键市场的布局。”
自今年3月1日起，Hugo Bosss将收回韩国17家授权门店。与此同时，中国130家Hugo Boss门店的经营权也将回归到公司手中。这将使Hugo Bosss离目标更近一步——加强品牌感知和全渠道转型，其中包括借助第三方平台开展电子商务。
今年1月，Hugo Boss开始与中国电商平台京东合作。Hugo Boss并不以品牌旗舰店的形式入驻京东，而是京东以自营的模式，向Hugo Boss以批发的形式买入四个系列近万件商品，然后进行线上销售。
“此次销售的Hugo Boss货品价格普遍达到甚至低于实体店的五折价格，这个价位是海外代购加完税点以后无法达到的。”京东公关部在回复界面新闻的邮件采访中写道。
而在京东之前，2014年9月，Hugo Boss旗下的Boss以及Boss Orange品牌已经入驻走秀网开通了品牌旗舰店。随后的11月，旗下Boss Orange又在天猫开设了官方旗舰店。
事实上，奢侈品牌在中国的第三方电子商务平台进行销售的例子很有限，更别说入驻多个第三方平台了。
“Hugo Boss在消费者看来是一个奢侈品牌，但它采取的实际营销战略却是时尚品牌策略。只要能确保服务质量，通过第三方，或者通过电商销售都不是问题。但是间接的营销模式(即电商自营)又是另外一件事了。”《奢侈品策略》作者、奢侈品行业的资深管理者Vincent Bastien对界面新闻记者说。
但是，短期之内想要从财务报表上看到Hugo Boss因为亚洲和中东策略而明显改善业绩，这一可能性不高。根据Hugo Boss2014年财报，整个亚洲仅占Hugo Boss整体销售额的13%。而不久前，高盛也调低了对Hugo Boss的增长预期，并建议客户抛售Hugo Boss股份。Hugo Boss的前控股方欧洲私募股权基金公司Permira Holdings Ltd.也在去年12月进行了第三次减持。
欧洲市场未复苏，亚洲市场的作用也无法立竿见影，正如其CEO Claus-Dietrich Lahrs所说，“鉴于经济与政治的不确定性，2015年也不会轻松。”
