“互联网不仅仅是多了一条通道，更是一场浩浩荡荡的革命，它能和许多东西产生作用，比如我们服装行业。”在韩都供应商年会现场，韩都衣舍老总赵迎光反反复复强调着传统行业和互联网的结合。在赵迎光的眼中，搞服装电商的韩都，生命链在于供应链，只有确保服装生产销售的供应链，产品的交期和合格率才能得到保障。
据了解，2015年，韩都销售额取得了相当不错的成绩，但首返单占比却并没有达到理想的数据。韩都某产品业务部负责人吕秀珍告诉记者，新的一年里，韩都将对供应链进行优化升级，全面提高供应链的效率和质量，从而降低返单，进一步提升品牌美誉度。
市场需求：更多批次，更少批量
赵迎光认为，服装潮流在于做适合小众口味的产品。在1月30日的年会上，他表示，韩都将进行较大幅度的改革，这种改革体现在供应链层面，则主要集中在提升产能上，而提升产能就必须要求电商能够更多批次、更少批量的生产高质量的产品。
供应商老板们在听到这种思路之后，普遍进行了思索——为了适应未来电商“更快”“更精确”的需求，供应链每个环节的加工厂老板必须改变生产流程，改造生产线。其实，这种产能上的变革在其他行业，尤其是电子产业里早已进行着，但对于相对传统的服装业却是新鲜事物。通常情况下，规模越大、体系越成熟的服装工厂在变革上难度会相应增大，而对于韩都衣舍这样一个服装帝国来讲，改革生产流程当然也是一项浩瀚的工程。
“我认为，互联网与一般服装企业有着完全不一样的操作方法，传统生产模式之下搭建起的生产线、供应链在当下社会需求面前无法适应，更不用说未来电商批次更多、批量更小的市场需求。”赵迎光认为，随着市场和天猫等电商平台上的变革越来越快，韩都自身供应链的拆分与重建，时机刚好。
一般的服装品牌运作方式无非两种，要么通过优秀设计师在产品端进行开发，再推向市场，要么则是通过对时装秀上所展出的产品进行复制，但总体来说，这种传统的服装企业要想做大做强，依赖于线下大量的店铺铺面。经过统一设计的服装在产量上或许需要几万件，可是，市场对一个款式的需求也会随着产品的相同性而减少，一个款式很难全部卖掉。著名运动服装品牌李宁走向没落，就是因为产品滞款项单一。
柔性供应链：微分订单，强化管理
不可否认，传媒正在从大众走向分众，而对于服装市场来说，需求的细分也在进行。赵迎光认为，服装的电商发展趋势一定是订单被不断微分，在他看来，市场的长尾效应能给韩都带来新的发展动力。1月30日的韩都供应商年会上，赵迎光再次强调了搭建适应当前电商需求的产品供应链，在他看来，韩都未来的发展方向将跟着市场需求走，百件以内的小微订单将成为“积小流而成千里”的源泉。
做出这样的决定并非“一拍大腿”而决定的，实际上，韩都在去年就已经进行了些许摸索。去年9月，韩都首先在山东部分供应商上做了些实验。在尝试期间，原有的整合性的生产线被打散成多个流程，通过物流的运送，形成了“大流水线”，即服装的设计和制版由韩都衣舍总负责，而之后的裁剪和修改则由供应商承接，其他部分则交给当地服装厂操作。一件衣服的诞生，至少经过了3个厂家的合力。
负责该项目实验的韩都生产企划部王先生告诉齐鲁财富网(www.qlmoney.com)记者，每个月他们都会尝试众多款式，每个款式又分大中小三种大小，而这三种大小又会各有两种颜色，每个颜色大概只有40件左右，基本上符合微分订单的目标。
通过这种近乎苛刻的订单细分手段，韩都凭借切分供应链相对满足了市场细分需求，达到了缩短交付周期，减少库存量和降低风险的目的。当然，这样的操作也会在某种程度上提高成产成本。
王先生补充道，供应商如果要完成每一道工序，很难避免地带来了工序误工的影响，交期就会收到严重影响，甚至会造成整个生产流水的阻塞。但通过分工合作，将生产工序细分下去，剩下的，就只是管理问题了。
