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卡姆莱服饰陈学卿: 遇到瓶颈的时候不妨走出去看看

信息来源:china1f.com  时间:2015-02-12  浏览次数:835

    这个月月初,杭州卡姆莱服饰有限公司陈学卿又出门旅行了一次。这是陈学卿从2013年开始的习惯,每隔两三个月就旅行一次。因为出门旅行,还改变了陈学卿的创业之路。
    2010年毕业时,陈学卿就想着要创业。在和发小的一次聚会喝酒时,他们决定从男装生意开始。“我们两个在四季青租了一个小小的门面,做男装批发。当时有很多在淘宝上开店的客户来我们这里拿货,这些淘宝店主是我们的第一批客户。”陈学卿说,那个时候做服装批发也比较简单容易,4月开店,到年底,一个人分到8万元现金。
    “做批发总归是跑量,我想更加接近终端销售。”第二年,陈学卿就在天猫上开了一家男装店,代理了几个比较有人气的品牌,在年底,陈学卿还注册了自己的品牌,并开始设计生产自己的男装品牌。品牌化的战略也让陈学卿的男装店迅速发展,从1家天猫店变成5家天猫店,此外在其他电商平台也有了店铺。
    然而,店铺的扩张也带来了问题。“2011年到2013年,当营业额达到一定高度的时候,就变得很难再增长,很长时间都维持在这个水平。”陈学卿说,这段时间他非常困惑,尝试了各种办法却依然不见改变。
    改变来自一次聚会,陈学卿在那次聚会上加入了一个网络群。“群里都是创业者,有我这样的小企业,也有些资产千万的企业家。他们每个月都会组织出去旅游一次,在旅行的过程中,大家交流分享创业经验。”陈学卿说,这个活动让他感受颇深,自己创业路上的一些问题也开始渐渐有了答案。
    “针对我的项目,不少朋友给我的意见是,女装比男装有更高的消费频次。”陈学卿说,可是女装也存在着品牌众多、竞争大的局面,所以要找准切入的关键。
    在一次和创业者的聊天过程中,陈学卿发现,偏中性风格的产品颇受欢迎。“我就想,能不能做中性的女装呢?”陈学卿说,女装可以做得更加细分,小众或许能杀出一条血路来。
    去年4月,陈学卿的中性真丝女装上线,销量好到让他意外。“仅仅用了不到一年时间,现在一家女装淘宝店铺的月盈利在15万元左右,已经开了3家,而这个业绩已经与我做了3年的男装营业额持平。”陈学卿说,今年,他会逐渐收缩男装,更加集中在女装上。“明年这个细分工作要做得更加彻底,我定了几个关键词:轻熟女、欧美风、中性。”他说。
    陈学卿说,创业是一个很长的摸索过程,一个人走始终会有遭遇瓶颈的时候,这个时候不妨走出去看看,与其他的创业者交流,或许你能发现新的创业灵感。
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