卡姆莱服饰陈学卿： 遇到瓶颈的时候不妨走出去看看

    这个月月初，杭州卡姆莱服饰有限公司陈学卿又出门旅行了一次。这是陈学卿从2013年开始的习惯，每隔两三个月就旅行一次。因为出门旅行，还改变了陈学卿的创业之路。
    2010年毕业时，陈学卿就想着要创业。在和发小的一次聚会喝酒时，他们决定从男装生意开始。“我们两个在四季青租了一个小小的门面，做男装批发。当时有很多在淘宝上开店的客户来我们这里拿货，这些淘宝店主是我们的第一批客户。”陈学卿说，那个时候做服装批发也比较简单容易，4月开店，到年底，一个人分到8万元现金。
    “做批发总归是跑量，我想更加接近终端销售。”第二年，陈学卿就在天猫上开了一家男装店，代理了几个比较有人气的品牌，在年底，陈学卿还注册了自己的品牌，并开始设计生产自己的男装品牌。品牌化的战略也让陈学卿的男装店迅速发展，从1家天猫店变成5家天猫店，此外在其他电商平台也有了店铺。
    然而，店铺的扩张也带来了问题。“2011年到2013年，当营业额达到一定高度的时候，就变得很难再增长，很长时间都维持在这个水平。”陈学卿说，这段时间他非常困惑，尝试了各种办法却依然不见改变。
    改变来自一次聚会，陈学卿在那次聚会上加入了一个网络群。“群里都是创业者，有我这样的小企业，也有些资产千万的企业家。他们每个月都会组织出去旅游一次，在旅行的过程中，大家交流分享创业经验。”陈学卿说，这个活动让他感受颇深，自己创业路上的一些问题也开始渐渐有了答案。
    “针对我的项目，不少朋友给我的意见是，女装比男装有更高的消费频次。”陈学卿说，可是女装也存在着品牌众多、竞争大的局面，所以要找准切入的关键。
    在一次和创业者的聊天过程中，陈学卿发现，偏中性风格的产品颇受欢迎。“我就想，能不能做中性的女装呢？”陈学卿说，女装可以做得更加细分，小众或许能杀出一条血路来。
    去年4月，陈学卿的中性真丝女装上线，销量好到让他意外。“仅仅用了不到一年时间，现在一家女装淘宝店铺的月盈利在15万元左右，已经开了3家，而这个业绩已经与我做了3年的男装营业额持平。”陈学卿说，今年，他会逐渐收缩男装，更加集中在女装上。“明年这个细分工作要做得更加彻底，我定了几个关键词：轻熟女、欧美风、中性。”他说。
    陈学卿说，创业是一个很长的摸索过程，一个人走始终会有遭遇瓶颈的时候，这个时候不妨走出去看看，与其他的创业者交流，或许你能发现新的创业灵感。