很多服装店主都有这样的烦恼,辛辛苦苦忙了一年,年终一盘点,一年所赚的银子都呆在了仓库里。但是没有办法,服装行业变化速度太快,无论从服装的款式、色彩搭配、质量等都对服装店铺提出了很高的要求,要想跟上市场也只能每样都做。
服装行业的三个特点：
1.服装行业产品的同质华比较严重，竞争相当激烈;
2.服装季节性比较明显,且市场变化快;
3.服装在设计上日新月异,消费者在服装款式上要求越来越高,特别是女装.由于服装行业的特点,现在很多企业都面临一个共同的困惑,那就是生意看起来是红红火火,但到了年终一盘点后发现,一年所赚的银子都呆在了仓库里,很多管理人员都认为,服装行业变化速度太快,无论从服装的用料、色彩搭配、款式、做工等都对服装企业提出了很高的要求，要想跟上市场也只能每样都做，仓库里的货多那是正常的，这是服装行业的特性。自己不去找方法，没有深入反思，存货过多的原因根源在那里;是的，做服装是有行业的特点，不可能要求做到零库存管理，那也不代表着库存过多是正常现象，就是有也控制在一定的比例范围内那才合适，存货放在仓库那不能算做是银子，要想法将存货变成银子才行，对于这些我们可以从以下几个方面着手改善。
设计适合市场的产品
由于服装行业季节性特别明显，服装产品变化快有是服装行业另一个特点，消费者几天喜欢的款式、颜色，不代表明天她还会喜欢，这时就要求专卖店要充当好收集市场信息的重任，及时了解并收集市场一线的信息，将信息及时反馈到设计部，让设计部能根据市场的需求开发出适合市场需求的款式，能跟上市场的潮流。做为设计人员也不能总待在办公室里，费尽脑汁在想着设计，可以借助现代发达的网络接合市场实际设计。服装设计思维要来自于生活，走进人们的生活中。
加强门店销售能力
是的，无论开发出多么有创意和流行的新款，最终还是要通过门店来进行销售出去，门店导购人员的能力强还是弱，直接关系到产品在市场上的销量，所以一个新款的上市，产量定多大，那要看门店的销售能力的。
门店销售能力改善我们可以从以下方面来加强：
1.当然作为专卖店的导购人员的基本的销售技巧那是必须的，但不能只停留在销售语言上，还要做好顾客的衣着顾问。一个新款服装的上市，到底这款服装的卖点是什么?如何和其他服装搭配着穿更能体现此款产品的风格?这些不能只让门店的导购人员在工作自行摸索;首先做 为设计人员要让导购人员明白你的设计产品的特色，不能只是自己知道，，还要让所有参与销售的人员都知道，该款服装的风格、服装采用何种面料，如何和其他服装搭配才能穿出最佳效果来。
2.门店陈列：一个新款的上市该如何陈列，专卖店整体以什么样的风格陈列、要展示给消费者最好的一面，让消费者一到你的专卖店就被你终端氛围所感染，橱窗如何陈例，陈例什么样款式的服装等等这些，设计部门要给于专卖店一定的指导，不要因为新款上市销的不好而相互埋怨。
3.适度特卖
做服装想作到零库存那是不可能的 ，当遇到部分产品断码，款式过时等情况时，可以在专卖店开辟一块促销区，这样一来可以带动门店的人气二来还可以消化商品的库存。
4.门店(区域)之相互调货
门店之间要建立畅通的信息体系，一旦出现某款商品在一个门店出现库存过高现象，这时可以通过总部(门店之间)相互调货。
对与服装专卖店的库存管理，最主要还有根据季节、流行趋势等信息把握，结合专卖店的实际情况合理分配服装的库存。只要你将专卖店的库存控制的非常好，来年你就会惊喜的发现，一直以来不赢利的专卖店也实现了赢利。
